Generated by All in One SEO Pro v5.0.0.1, this is an llms.txt file, used by LLMs to index the site.

# Hans Peter Bech

Words Drive Behaviour

## Sitemaps

- [XML Sitemap](https://hpbech.com/sitemap.xml): Contains all public & indexable URLs for this website.

## Posts

- [Blog](https://hpbech.com/blog/)
- [When AI Prospecting Becomes Spam](https://hpbech.com/when-ai-prospecting-becomes-spam/) - A year ago, this message might have impressed me. It refers to one of my books, understands its genre and identifies a genuine need: more exposure and more readers. Today, I receive several like it – every day. I have trained my mailbox to classify them as spam. The services offered are legitimate. Amazon optimisation,
- [When the money points north, where does the compass take you?](https://hpbech.com/when-the-money-points-north-where-does-the-compass-take-you/) - The Dollar Compass may be a Cold War thriller. But it is also a business novel about trivial business decisions, international sales, unpleasant dependency, blatant corruption, corporate survival, family costs and moral erosion.
- [Når pengene styrer, hvor fører kompasset dig så hen?](https://hpbech.com/when-the-money-points-north-where-does-the-compass-take-you/) - For ussel mammon er nok en koldkrigsthriller. Men den er også en erhvervsroman om trivielle forretningsbeslutninger, internationalt salg, ubehagelig afhængighed, åbenlys korruption, virksomhedens overlevelse, familiemæssige omkostninger og moralsk erosion.
- [Hvorfor fire stjerner er den perfekte bedømmelse af Tumult in Mecca](https://hpbech.com/why-four-stars-may-be-the-perfect-rating-for-tumult-in-mecca/) - Jeg er tilfreds med fire ud af fem. Det fortæller mig, at bogen har fundet mange af sine læsere uden at blive ufarlig.
- [Sådan klarede The Dollar Compass sig i den første uge efter udgivelsen](https://hpbech.com/the-dollar-compass-how-the-book-performed-in-its-first-week/) - The Dollar Compass henvender sig til læsere, der holder af spionage, koldkrigshistorie og politisk suspense, men også til læsere med interesse for teknologi, international forretning, innovation, ledelse og de moralske gråzoner i arbejdslivet.
- [En geopolitisk mulighed: At sælge supercomputere bag jerntæppet](https://hpbech.com/a-geopolitical-opportunity-selling-supercomputers-behind-the-iron-curtain/) - Ifølge lærebogen skal en sælger kende konkurrenterne, forstå kunden, håndtere indvendinger og forme sit tilbud, så handlen kan lukkes. I romanen For ussel mammon opdager Henrik Bertelsen, at bag jerntæppet har denne rationelle proces langt flere dimensioner, end noget salgskursus kunne have forberedt ham på. Da han i 1985 bliver sendt til Moskva for at
- [Als dänische Technologie die Welt erobern wollte](https://hpbech.com/when-danish-technology-wanted-to-conquer-the-world/) - Ende der 1980er Jahre hatte die Vorstellung von dänischer Hochtechnologie noch immer etwas beinahe Heroisches. Wir waren ein kleines Land, aber wir konnten etwas bewirken. Wir hatten fähige Ingenieure, flache Organisationen, kurze Wege zwischen Idee und Entscheidung sowie eine starke Tradition darin, praktische Lösungen für komplexe Probleme zu finden. Wenn man nicht auf Diamantminen und
- [How I Got Started with International Business Development](https://hpbech.com/how-i-got-started-with-international-business-development/) - Opportunities present themselves all the time. Picking the winning ones is difficult, but if you go for those that are fun to do, then it doesn’t matter so much if you should fail. My first flirt with international business happened in July 1979 when I, by chance, joined a consortium that was invited to bid
- [Anniversary - Twenty Years as an Independent Consultant](https://hpbech.com/anniversary-twenty-years-as-an-independent-consultant/) -  On October 16, 2003, I established my first limited liability company (ApS), which still serves as the foundation for my work as an independent consultant. The term "independent" is a bit peculiar. Its antonym is "dependent", which doesn't quite fit. "Independent" simply refers to someone who runs their own business and is not employed
- [Cold Calling in the Age of AI and Multichannel Selling](https://hpbech.com/cold-calling-in-the-age-of-ai-and-multichannel-selling/) - The sales profession periodically declares cold calling dead. When I first wrote about this subject in 2017, social selling was the fashionable alternative. Salespeople were encouraged to establish a professional presence on LinkedIn, publish useful content, engage with potential customers and develop relationships before making a direct approach. Those activities have not disappeared. LinkedIn still
- [Wenn das Geld nach Norden weist – wohin führt dich dann der Kompass?](https://hpbech.com/when-the-money-points-north-where-does-the-compass-take-you/) - Der Dollar-Kompass ist zweifellos ein Thriller aus der Zeit des Kalten Krieges. Zugleich ist der Roman aber auch ein Wirtschaftsroman über alltägliche Geschäftsentscheidungen, internationalen Vertrieb, unangenehme Abhängigkeiten, unverhohlene Korruption, das Überleben eines Unternehmens, familiäre Belastungen und moralischen Verfall.
- [Der Dollar-Kompass ist bereit für die Veröffentlichung](https://hpbech.com/de/der-dollar-kompass-ist-bereit-fuer-die-veroeffentlichung/) - Der Dollar-Kompass erscheint am 20. August 2026 als E-Book, Taschenbuch, gebundene Ausgabe und Hörbuch.
- [Da jeg var blandt Danmarks mest indflydelsesrige personer](https://hpbech.com/when-i-was-among-denmarks-most-influential-people/) - På et tidspunkt blev jeg udpeget som en af de hundrede mest indflydelsesrige personer i IT-branchen. Det er muligt, det passede på de 99 andre. Her er den virkelige historie.
- [When I Was Among Denmark’s Most Influential People](https://hpbech.com/when-i-was-among-denmarks-most-influential-people/) - When you are in a job and consider taking on a new one, it's because something pulls and something pushes! That was also the case here.
- [The World is Flat](https://hpbech.com/the-world-is-flat/) - First posted: 16-08-2007 In his recent book "The World is Flat" Thomas L. Friedman reviews the consequences of the ever increasing capacity of the Internet. Particularly the improved communication bandwith between The USA and The Far East as well as the appetite of new Far East generations on higher education and career are in focus.
- [Warum 3,7 Sterne genau richtig sind](https://hpbech.com/why-four-stars-may-be-the-perfect-rating-for-tumult-in-mecca/) - Ich bin mit 3,7 von 5 Sternen zufrieden. Das zeigt mir, dass das Buch viele seiner Leser gefunden hat, ohne dabei harmlos zu werden.
- [Why Four Stars May Be the Perfect Rating for Tumult in Mecca](https://hpbech.com/why-four-stars-may-be-the-perfect-rating-for-tumult-in-mecca/) - I am pleased with four out of five. It tells me the book has found many of its readers, without becoming harmless.
- [Helt fra bunden](https://hpbech.com/da/helt-fra-bunden/) - Når værdier møder virkelighed – en roman om mod, tvivl og de valg, der former os. Til september udkommer min næste roman i Sagaen om Henrik Bertelsen, Helt fra bunden – en fortælling om ambitioner, ansvar og de dilemmaer, der opstår, når moralske værdier kolliderer med økonomiske realiteter. Historien udspiller sig i slutningen af 1980’erne,
- [Using AI Tools to Analyse Workshop Discussions, Notes, and Illustrations](https://hpbech.com/using-ai-tools-to-analyse-workshop-discussions-notes-and-illustrations/) -  The use of AI tools to support workshop documentation and analysis is an integrated part of my upcoming book, Building Successful Business Models. The reason is straightforward. Workshops often produce valuable insights, but the outcomes are poorly documented. Important observations, disagreements, priorities, and action points emerge during the discussion, yet much of this is
- [The Dollar Compass: How the Book Performed in Its First Week](https://hpbech.com/the-dollar-compass-how-the-book-performed-in-its-first-week/) - The Dollar Compass has found its first readers. They have placed it on Amazon bestseller lists. They have given it 5-star reviews. They have confirmed that a story about supercomputers, Cold War politics and moral compromise in 1985 can also speak to the technological and geopolitical dilemmas we face today.
- [Tumult in Mekka jetzt als eBook für den Tolino erhältlich!](https://hpbech.com/de/tumult-in-mekka-jetzt-als-ebook-fuer-den-tolino-erhaeltlich/) - Mein geopolitischer Thriller Tumult in Mekka ist nun auch als eBook für den Tolino-Reader erhältlich. Wer lieber digital liest, kann die EPUB-Version ab sofort bei Hugendubel und Thalia beziehen und auf allen Tolino-Geräten sowie in der Tolino-App lesen. Tolino ist im deutschsprachigen Buchmarkt besonders verbreitet. Die Plattform wurde 2013 von führenden Buchhändlern als offene Alternative
- [The Dollar Compass is free for Kindle until 26 June](https://hpbech.com/the-dollar-compass-is-free-for-kindle-until-26-june/) - The first 5-star reviews from the United Kingdom are very encouraging. One reader calls The Dollar Compass “a curious look at doing business behind the Iron Curtain,” highlighting the mix of Soviet bureaucracy, KGB traps, American greed, and Henrik Bertelsen’s instinct, charm, and luck. Another describes it as “ a gripping Cold War thriller with
- [A Geopolitical Opportunity: Selling Supercomputers Behind the Iron Curtain](https://hpbech.com/a-geopolitical-opportunity-selling-supercomputers-behind-the-iron-curtain/) - Without guardrails, systems become corrupt. It is a rule almost as predictable as the law of gravity.
- [Die notwendige Tyrannei der Kategorien](https://hpbech.com/the-necessary-tyranny-of-categories/) - Die Wirklichkeit mischt Genres, ohne um Erlaubnis zu fragen. Sie kann spannend sein wie ein Thriller, lehrreich wie ein Wirtschaftsbuch, persönlich wie eine Erinnerung, enthüllend wie ein Schlüsselroman und strukturiert wie eine Fallstudie.
- [The KGB’s Methods: Blackmail, Sex, Money and Future Leverage](https://hpbech.com/the-kgbs-methods-blackmail-sex-money-and-future-leverage/) -  The most dangerous trap in The Dollar Compass is not physical violence in some filthy basement, a pistol pressed to the temple, or a dramatic demand to hand over state secrets. It is far softer: a favour for a friend, a business trip, a ridiculous rule broken because it seems harmless, a little money under the table,
- [Did the West Misread Gorbachev?](https://hpbech.com/did-the-west-misread-gorbachev/) -  When Mikhail Gorbachev came to power in 1985, the West faced a strategic puzzle it had not encountered before: a Soviet leader who did not merely speak politely about coexistence, but also about genuine renewal. His ideas of glasnost and perestroika suggested that the Soviet Union might be willing to reform itself, reduce its
- [The Necessary Tyranny of Categories](https://hpbech.com/the-necessary-tyranny-of-categories/) - Reality mixes genres without asking permission. It can be as suspenseful as a thriller, as instructive as a business book, as personal as a memoir, as revealing as a roman à clef, and as structured as a case study.
- [Romane verkaufen sich über den Namen des Autors](https://hpbech.com/novels-are-sold-on-the-authors-name/) - Während Geschäftsbücher über den Titel gekauft werden Als ich „Building Successful Partner Channels (in the software industry)“ veröffentlichte, wurde mir bewusst, wie stark ein präzises Thema ein Buch tragen kann. Der Titel machte sofort klar, welches Problem das Buch behandelte. Die Zielgruppe konnte sich in diesen wenigen Worten unmittelbar wiedererkennen. Softwareunternehmen, die über Vertriebspartner verkaufen,
- [When Danish Technology Wanted to Conquer the World](https://hpbech.com/when-danish-technology-wanted-to-conquer-the-world/) - In the late 1980s, there was still something almost heroic about the idea of Danish high technology. We were a small country, but we knew how to do certain things well. We had skilled engineers, flat organisations, a short distance between idea and decision, and a strong tradition of finding practical solutions to complex problems.
- [Hat der Westen Gorbatschow missverstanden?](https://hpbech.com/did-the-west-misread-gorbachev/) - Als Michail Gorbatschow 1985 an die Macht kam, sah sich der Westen mit einem strategischen Rätsel konfrontiert, wie es der Kalte Krieg bislang nicht hervorgebracht hatte: einem sowjetischen Führer, der nicht nur von Koexistenz sprach, sondern ernsthafte Reformen anzustoßen schien. Glasnost und Perestroika deuteten darauf hin, dass die Sowjetunion bereit sein könnte, sich selbst zu
- [Da dansk teknologi ville erobre verden](https://hpbech.com/when-danish-technology-wanted-to-conquer-the-world/) - I slutningen af 1980’erne var der fortsat noget næsten heroisk ved forestillingen om dansk højteknologi. Vi var et lille land, men vi kunne noget. Vi havde dygtige ingeniører, flade organisationer, kort afstand mellem idé og beslutning og en stærk tradition for at finde praktiske løsninger på komplekse problemer. Når man ikke sidder på diamantminer og
- [Det nødvendige kassetyranni](https://hpbech.com/the-necessary-tyranny-of-categories/) - Virkeligheden blander genrer uden at spørge om lov. Den kan være spændende som en thriller, lærerig som en businessbog, personlig som en erindring, afslørende som en nøgleroman og struktureret som en case.
- [Du behøver ikke en Kindle for at læse Kindle-bøger – og hvorfor det er vigtigt (også i Danmark)](https://hpbech.com/you-dont-need-a-kindle-to-read-kindle-books-and-why-that-matters/) - Når jeg udgiver en ny bog, forsøger jeg at gøre det så let som muligt for læsere at opdage den. Et af de værktøjer, jeg ofte bruger, er en Kindle-lanceringskampagne på Amazon – typisk med en meget lav pris eller endda gratis i en begrænset periode. Og næsten hver gang får jeg den samme besked
- [In Defence of Speaking Plainly About Politics on LinkedIn](https://hpbech.com/in-defence-of-speaking-plainly-about-politics-on-linkedin/) - Democracy does not weaken when professionals speak plainly. It weakens when they decide that some truths are too inconvenient to express.
- [My recipe for making international bestsellers](https://hpbech.com/my-recipe-for-making-international-bestsellers/) - This is the first article in a series that describes how I made several international bestsellers
- [Novels Are Sold on the Author’s Name](https://hpbech.com/novels-are-sold-on-the-authors-name/) -  While business books sell on the title When I published Building Successful Partner Channels (in the software industry), I experienced how strongly a precise subject can carry a book. The title told the reader what problem the book addressed. The target audience could recognise itself in the six significant words. Software companies that sell
- [Romaner sælges på forfatterens navn](https://hpbech.com/novels-are-sold-on-the-authors-name/) - Mens fagbøger sælger på titlen Da jeg udgav fagbogen Building Successful Partner Channels (in the software industry), oplevede jeg, hvor stærkt et præcist emne kan bære en bog. Titlen fortalte, hvilket problem bogen behandlede. Målgruppen kunne genkende sig selv i de seks betydende ord. Softwarevirksomheder, der sælger gennem forhandlere, kæmper ofte med det samme grundproblem:
- [Die Methoden des KGB: Erpressung, Sex, Geld und langfristige Einflussnahme](https://hpbech.com/de/die-methoden-des-kgb-erpressung-sex-geld-und-kuenftige-einflussnahme/) - Die gefährlichste Falle in "Der Dollar-Kompass“ ist keine körperliche Gewalt in einem schmutzigen Kellerraum, keine Pistole an der Schläfe und keine dramatische Forderung, Staatsgeheimnisse preiszugeben. Sie ist wesentlich subtiler: ein Gefallen für einen Freund, eine Geschäftsreise, eine scheinbar harmlose Regelverletzung, etwas Geld unter dem Tisch oder eine persönliche Schwäche, die erkannt wird, bevor das Opfer
- [KGB’s metoder: Afpresning, sex, penge og fremtidig indflydelse](https://hpbech.com/da/kgbs-metoder-afpresning-sex-penge-og-fremtidig-indflydelse/) - Den farligste fælde i For ussel mammon er ikke fysisk vold i et klamt kælderlokale, en pistol mod tindingen eller et dramatisk krav om at udlevere statshemmeligheder. Den er langt blødere. En vennetjeneste, en forretningsrejse, en latterlig regel, der brydes, fordi den virker harmløs, lidt penge under bordet eller en personlig svaghed, som bliver opdaget,
- [Tjernobyl – da teknologien og dømmekraften fejlede](https://hpbech.com/chernobyl-when-technology-and-judgment-failed/) -  Den 26. april 1986 eksploderede Reaktor 4 på Tjernobyl-atomkraftværket i det daværende Sovjetunionen. Hændelsen blev ikke blot en tragedie for tusindvis af mennesker, men også et globalt varsel om, hvad der kan ske, når teknologiske ambitioner håndteres af et politisk system, der er immunt over for kritik og ikke overvåges af en fri og
- [Tschernobyl – Als Technik und Urteilsvermögen versagten](https://hpbech.com/chernobyl-when-technology-and-judgment-failed/) -  Am 26. April 1986 explodierte Reaktor 4 des Kernkraftwerks Tschernobyl in der ehemaligen Sowjetunion. Der Vorfall war nicht nur eine Tragödie für Tausende von Menschen, sondern auch eine globale Warnung davor, was geschehen kann, wenn technologische Ambitionen von einem politischen System gesteuert werden, das gegenüber Kritik immun ist und nicht von einer freien und
- [Wenn kleine Kompromisse zur Katastrophe führen](https://hpbech.com/when-small-compromises-become-catastrophes/) - Korruption beginnt selten mit einem Koffer voller Bargeld. Sie beginnt viel früher. In dem stillen Augenblick, in dem jemand sich selbst sagt, diese kleine Ausnahme sei harmlos. Ein Gefallen. Eine Abkürzung. Eine pragmatische Anpassung an lokale Verhältnisse. Eine Geste, die offenbar alle akzeptieren. Ein kleiner Kompromiss, der zu unbedeutend erscheint, um eine Rolle zu spielen.
- [You Don’t Need a Kindle to Read Kindle Books – And Why That Matters](https://hpbech.com/you-dont-need-a-kindle-to-read-kindle-books-and-why-that-matters/) - Every time I launch a new book, I try to make it as easy as possible for readers to discover it. One of the tools I often use is a Kindle launch campaign on Amazon – typically offering the ebook at a very low price, or even for free, for a limited period. And almost
- [Misforstod Vesten Gorbatjov?](https://hpbech.com/did-the-west-misread-gorbachev/) - Da Mikhail Gorbatjov kom til magten i 1985, stod Vesten over for et strategisk puslespil, man ikke havde mødt før: en sovjetisk leder, der ikke kun talte pænt om sameksistens, men også om reel fornyelse. Hans idéer om glasnost og perestrojka antydede, at Sovjetunionen måske var villig til at reformere sig selv, reducere sine globale
- [When Small Compromises Become Catastrophes](https://hpbech.com/when-small-compromises-become-catastrophes/) -  Most corruption does not begin with a suitcase full of cash. It begins much earlier, in the quiet moment when someone tells himself that this one exception is harmless. A favour. A shortcut. A pragmatic adjustment to local conditions. A gesture everyone else seems to accept. One small compromise, apparently too modest to matter.
- [Når små kompromisser bliver til katastrofer](https://hpbech.com/when-small-compromises-become-catastrophes/) -  Korruption begynder sjældent med en kuffert fuld af kontanter. Den begynder langt tidligere, i det stille øjeblik, hvor nogen siger til sig selv, at denne lille undtagelse er harmløs. En tjeneste. En genvej. En pragmatisk tilpasning til lokale forhold. En gestus, som alle andre synes at acceptere. Et lille kompromis, der oplagt er for
- [Chernobyl – When Technology and Judgment Failed](https://hpbech.com/chernobyl-when-technology-and-judgment-failed/) - The specter of Chernobyl reminds us that responsibility, openness, and the courage to tell the truth must be the foundation of all technological development.
- [For Ussel Mammon](https://hpbech.com/da/for-ussel-mammon/) -  Midten af 1980'erne repræsenterer en periode i vores tid, hvor historiens store tandhjul tog nogle gevaldige omdrejninger. I marts 1985 blev Mikhail Gorbachev udpeget til generalsekretær for Sovjetunionens Kommunistiske Parti. Det var den mest magtfulde position på de kanter og gjorde ham dermed til unionens reelle leder. Lederskiftet skete fordi hans forgænger, Konstantin Tjernenko,
- [Oversættelse af danske romaner](https://hpbech.com/da/oversaettelse-af-danske-romaner/) - At genskabe en bogs fortællestil og atmosfære i en oversættelse er ikke nogen triviel opgave. For nærværende kan maskinoversættelser ikke løse opgaven. At det bliver bedre, er der næppe nogen tvivl om.
- [Zielgruppe](https://hpbech.com/target-group/) - Sie können sich sicher vorstellen, welchen enormen Nutzen Ihre Marketingaktivitäten haben, wenn Sie Ihre Zielgruppe mit Namen identifizieren können.
- [The Fall of The Soviet Union](https://hpbech.com/the-fall-of-the-soviet-union/) - While Gorbachev was successful breaking with the principles of a community model that didn't work, he failed at replacing it with something that did.
- [Going Global on a Shoestring - Retrospection](https://hpbech.com/going-global-on-a-shoestring-retrospection/) - What made Dataco so incredibly successful? How could we launch a complete LAN/WAN product line and achieve global coverage in less than two years and reach a position to sell the entire company in just four years?
- [Going Global on a Shoestring - The Start](https://hpbech.com/going-global-on-a-shoestring-the-start/) - What made Dataco so incredibly successful? How could we launch a complete LAN/WAN product line and achieve global coverage in less than two years and reach a position to sell the entire company in just four years? Some of the "unfair" advantages of coming from a small country with its own language are: You are
- [Going Global on a Shoestring - The Final](https://hpbech.com/going-global-on-a-shoestring-the-final/) - What made Dataco so incredibly successful? How could we launch a complete LAN/WAN product line and achieve global coverage in less than two years and reach a position to sell the entire company in just four years?
- [If you never receive inbound inquiries then there is something terribly wrong](https://hpbech.com/if-you-never-receive-inbound-inquiries-then-there-is-something-terribly-wrong/) - Being in a market where potential customers are looking for what we offer, but never reaching out to us is a sign that we are doing something terribly wrong. If we do not have an increasing stream of inbound inquiries for what we offer then we must take a serious look at our marketing and lead generation activities.
- [Livets store kolbøtter kommer, når du mindst venter dem](https://hpbech.com/da/livets-store-kolboetter-kommer-naar-du-mindst-venter-dem/) - Selv om to vidt forskellige mennesker hopper ud af et vindue, så vil de begge falde til jorden. Uanset hvad de i udgangspunktet måtte have troet på.
- [Applying Artificial Intelligence - The Practitioner's Handbook](https://hpbech.com/applying-artificial-intelligence/) - Det er med stor glæde og en vis portion stolthed at jeg kan meddele, at TBK Publishing og Biased Publication i dag, tirsdag den 27. februar 2024, kl. 09:00 (Central European Time) har udgivet bogen Applying Artificial Intelligence - The Practitioner’s Handbook skrevet af Dan Rose Johansen. Det korte resumé AI-teknologi er kompliceret og svær at
- [Der Dollar-Kompass](https://hpbech.com/the-dollar-compass/) - Supercomputer, Machtspiele und Abgründe im Spätherbst des Kalten Krieges Im Herbst 2026 erscheint Der Dollar-Kompass – als E-Book, Hardcover, Paperback und Hörbuch. Er ist der zweite Band Die Henrik-Bertelsen-Saga – eine Geschichte über Ehrgeiz, Macht und die Suche nach Sinn in einer Welt, in der Globalisierung, Technologie und wachsender Wohlstand scheinbar alle Türen weit öffnen.
- [Man braucht keinen Kindle, um Kindle-Bücher zu lesen – und warum das wichtig ist](https://hpbech.com/you-dont-need-a-kindle-to-read-kindle-books-and-why-that-matters/) - Jedes Mal, wenn ich ein neues Buch veröffentliche, versuche ich, es den Leserinnen und Lesern so einfach wie möglich zu machen, es zu entdecken. Eines der Instrumente, die ich dabei häufig nutze, ist eine Kindle-Launchkampagne auf Amazon – in der Regel wird das E-Book für einen begrenzten Zeitraum sehr günstig angeboten oder sogar kostenlos. Und
- [Leipziger Buchmesse 2026](https://hpbech.com/leipziger-book-fair-2026/) - Ich freue mich darauf, Erfahrungen auszutauschen, Feedback zu erhalten und den Dialog darüber fortzusetzen, wie nordische Geschichten neue Leser:innen in ganz Europa finden können.
- [Leserreaktionen auf "Tumult in Mecca"](https://hpbech.com/what-readers-are-saying-about-tumult-in-mecca/) - Für einen Autor gibt es kaum etwas Befriedigenderes, als von Leserinnen und Lesern zu hören, die sich die Zeit genommen haben, ein Buch zu lesen und ihre Eindrücke zu teilen. Schreiben ist oft ein sehr einsamer Prozess. Man verbringt Monate – manchmal Jahre – mit seinen Figuren, formt Szenen, feilt an Dialogen und versucht, eine
- [What Readers Are Saying About Tumult in Mecca](https://hpbech.com/what-readers-are-saying-about-tumult-in-mecca/) - As an author, there are few things more gratifying than hearing from readers who have taken the time to read your work and share their impressions. Writing is often a solitary process. You spend months – sometimes years – living with your characters, shaping scenes, refining dialogue, and trying to bring a story to life.
- [Hvad læserne siger om Tumult in Mecca](https://hpbech.com/what-readers-are-saying-about-tumult-in-mecca/) - Tumult in Mecca er den engelske udgave af min roman Balladen i Mekka. At udgive en bog på engelsk giver adgang til et langt større marked end det danske, men det er ikke kun størrelsen, der gør en forskel. Det engelsksprogede bogmarked har også den fordel, at platforme som Goodreads og Amazon gør det lettere
- [The Dollar Compass](https://hpbech.com/the-dollar-compass/) - Supercomputers, Power Politics, and Moral Deception in the Autumn of the Cold War  On 18 June 2026, my novel The Dollar Compass will be released internationally as an e-book, printed book, and audiobook. It is the second volume in the series The Henrik Bertelsen Saga — a story about ambition, technology, power, and the
- [For ussel mammon](https://hpbech.com/the-dollar-compass/) - Supercomputere, storpolitik og moralske gråzoner i den kolde krigs skygge. Den 23. oktober 2025 udkom min roman For ussel mammon som e-bog, trykt bog og lydbog. Det er andet bind i serien Sagaen om Henrik Bertelsen – en fortælling om ambition, magt og søgen efter mening i en verden hvor globalisering, teknologi og øget velstand åbner
- [Inbound or Outbound? There's a Huge Difference.](https://hpbech.com/inbound-or-outbound-theres-a-huge-difference/) - In general, anything outbound and in particular cold calling sales activities, is expensive, associated with pronounced waste, hard to manage and challenging to scale internationally. My recent book, Going Global on a Shoestring, is entirely focused on the challenges associated with bringing your current products into new geographic territories. Here are some of the terms
- [En øl mere?](https://hpbech.com/da/en-oel-mere/) - Nedenstående er et uddrag fra min bog Helt fra bunden. Vi befinder os i slutningen af 1980’erne. Fortælleren sidder med sin hustru, Sammy og en gammel ven, Thorkild over en øl i Danmark. Thorkild og familien er på vej hjem fra Zanzibar, hvor han som projektleder for et danskstøttet uddannelsesprojekt skulle rette op på en
- [Der gefeierte Roman "Tumult in Mekka" ist jetzt als Hörbuchausgabe erhältlich!](https://hpbech.com/de/tumult-in-mekka-hoerbuchausgabe-erhaeltlich/) - Mit großer Freude geben wir bekannt, dass die deutsche Hörbuchversion von Tumult in Mekka jetzt offiziell erschienen ist. Die lang erwartete Audioausgabe der ersten Band der Henrik-Bertelsen-Saga bietet ein intensives und fesselndes Hörerlebnis für Fans von Literatur mit Tiefgang, Spannung und internationaler Resonanz. Die deutsche Bearbeitung und Übersetzung des Romans stammt von Tina Krüger, die
- [Mein kleiner persönlicher Produktivitäts-Hack](https://hpbech.com/my-little-personal-productivity-hack/) - - Ein einfacher Weg zu einem besseren und ausgeglicheneren Arbeitsleben Mehr als vierzig Jahre lang habe ich mit einer To-Do-Liste gelebt, die immer länger war als die Zeit, die ich zur Verfügung hatte. Ich bezweifle, dass ich der Einzige bin, der diese Erfahrung gemacht hat. Als ich 2003 mein eigenes Unternehmen gründete, war ich überzeugt,
- [Das Manuskript](https://hpbech.com/de/das-manuskript/) - Ein Roman kommt zur Welt – Teil 6 In dieser Artikelserie gebe ich meine Einschätzung dazu, wie man ein Buch vorbereitet, schreibt und veröffentlicht, das von mindestens 3.000 Leserinnen und Lesern gekauft wird. Der Verkauf umfasst gedruckte Bücher, E-Books und Hörbücher. Warum die Zahl mindestens 3.000 ist, erläutere ich in einem späteren Artikel. Der gesamte
- [Silicon Valley's Rule Number One: Fake It Till You Make It](https://hpbech.com/silicon-valleys-rule-number-one-fake-it-till-you-make-it/) -  I do not think that “Fake It Till You Make It” is recommended. There are some fundamental values and virtues that you need to nurture when you do not have much else to show off. Many years ago, I attended a meeting of the Silicon Vikings network. This network aims to establish links between
- [Sådan laver du bogtrailere – uden at sprænge budgettet](https://hpbech.com/da/saadan-laver-du-bogtrailere-uden-at-spraenge-budgettet/) - En praktisk guide til at skabe promotionvideoer med simple midler. At lave en promotionvideo for sin bog behøver hverken kræve et filmhold eller et stort budget. Det kræver først og fremmest planlægning, grundighed og sans for fortælling. Og tålmodighed. I denne artikel deler jeg, hvordan jeg selv laver mine videoer – med enkle midler, men
- [Mit lille personlige produktivitets-hack](https://hpbech.com/my-little-personal-productivity-hack/) - – en enkel vej til et bedre og mere balanceret arbejdsliv I mere end fyrre år har jeg levet med en to-do-liste, der konsekvent var længere end den tid, jeg havde til rådighed. Jeg tvivler på, at jeg er den eneste, der har haft den oplevelse. Da jeg etablerede mit eget firma i 2003, var
- [From Baker to Digital Nomad](https://hpbech.com/from-baker-to-digital-nomad/) - The gig economy, where you have no permanent employment but work from project to project, and the phenomenon of digital nomads, where you also do not have a permanent residence, is snowballing. Here is the story of Dane Benny Holgaard, who runs his business while exploring the world.
- [Når du har et super produkt og kun en lille pose penge](https://hpbech.com/da/naar-du-har-et-super-produkt-og-kun-en-lille-pose-penge/) - Hvordan klarer små danske virksomheder sig i den internationale konkurrence? Godt! Faktisk er vi verdens mest konkurrencedygtige nation.
- [Culture Eats Strategy for Breakfast](https://hpbech.com/culture-eats-strategy-for-breakfast/) - The term "culture eats strategy for breakfast" is, unfortunately, not my idea. The statement emphasizes that even the best thought out strategy is worthless without an organization that can implement and live it. Making people prepared for undertaking substantial and on-going changes requires a very special culture. According to reliable sources, Mark Fields, former CEO
- [Epic – A Genuine Shoestring Approach](https://hpbech.com/epic_genuine_shoestring/) - Epic, the global market leader in Electronic Health Record solutions for the healthcare industry, never invested in marketing or applied social selling. They focused on customers success, attended industry events and waited for the phone to ring. Have you ever considered that healthcare is primarily information processing and analytics? Clinics and hospitals are full of
- [Die Besetzung der Großen Moschee von Mekka](https://hpbech.com/the-siege-in-mecca/) - Als ich Die Henrik Bertelsen Saga plante, war mir schnell klar: Das erste Buch, Tumult in Mekka, musste im Jahr 1979 liegen. Dieses Jahr markierte für mich persönlich einen Wendepunkt: Ich schloss ein Projekt in Saudi-Arabien ab, quittierte meinen Staatsdienst und begann als Vertriebspraktikant bei einem amerikanischen Computerunternehmen. Es war auch das Jahr, in dem meine
- [Die Magneten, die Leser und Rezensenten anziehen](https://hpbech.com/the-magnet-that-attracts-readers-and-reviewers/) - In diesem Artikelserie beschreibe ich den Prozess, den ich bei der Entstehung meines ersten Romans Tumult in Mekka durchlaufen habe – von der Idee bis zur effektiven Präsentation vor Leser:innen und Rezensent:innen. Der Prozess, der die Gedanken in meinem Kopf in Sätze vor den Augen der Leserinnen und Leser oder in eine Vorlesung für ihre
- [Domesticating The Revenue Generation Monster Using AI, Big Data, Automation and Common Sense](https://hpbech.com/domesticating-the-revenue-generation-monster-using-ai-big-data-automation-and-common-sense/) - Revenue generation starts with filling the funnel at the top. If only a little comes in at the top, your pipeline will be fragile and what comes out at the bottom, unpredictable. This post is about how to stuff the funnel at the top with high-quality leads. I have always been puzzled by a funny
- [Sådan kom jeg i gang med international forretningsudvikling](https://hpbech.com/how-i-got-started-with-international-business-development/) - Forretnings- og jobmuligheder præsenterer sig selv hele tiden. Det er svært at vide, hvilke der vil føre til succes, men hvis du går efter dem, der virker sjove, betyder det ikke så meget, når du tager fejl.
- [Thought Leadership – Generating Inbound Leads on a Shoestring Budget](https://hpbech.com/thought-leadership-on-a-shoestring-budget/) - The quick 10-step shoestring process for becoming a thought leader within your subject matter domain and how to use this position to drive quality traffic from all over the world to your web site.
- [Das Schreiben und die Veröffentlichung eines Buches sind zwei völlig unterschiedliche Disziplinen](https://hpbech.com/de/das-schreiben-und-die-veroeffentlichung-eines-buches-sind-zwei-voellig-unterschiedliche-disziplinen/) - Die große Frage ist, ob man als Autor den Wunsch und den Mut hat, sich mit den vielen verschiedenen Disziplinen vertraut zu machen, die ein komplettes Buchprojekt erfordert.
- [Das Wertangebot des Buches](https://hpbech.com/the-books-value-proposition/) - Bei der Serie gehe ich davon aus, dass Sie das Buch selbst schreiben und veröffentlichen. Wenn Sie stattdessen einen Verleger und vielleicht sogar einen Ghostwriter beauftragen, gelten andere Bedingungen.
- [Tumult in Mekka erscheint als Hörbuch](https://hpbech.com/de/tumult-in-mekka-erscheint-als-hoerbuch/) - Mit Tumult in Mekka erhalten Hörerinnen und Hörer nicht nur ein Buch, sondern ein Erlebnis, das eine mitreißende Geschichte mit einer erstklassigen Lesung und einem modernen Medienformat verbindet. Der Titel ist ein bedeutender dänischer Beitrag zur wachsenden Hörkultur in Deutschland. Wir freuen uns sehr, dass Tumult in Mekka – der erste Band der Saga um
- [Leipziger Buchmesse 2026](https://hpbech.com/leipziger-book-fair-2026/) - Ich freue mich darauf, Erfahrungen auszutauschen, Feedback zu erhalten und den Dialog darüber fortzusetzen, wie nordische Geschichten neue Leser:innen in ganz Europa finden können.
- [Leipziger Book Fair 2026](https://hpbech.com/leipziger-book-fair-2026/) - Ich freue mich darauf, Erfahrungen auszutauschen, Feedback zu erhalten und den Dialog darüber fortzusetzen, wie nordische Geschichten neue Leser:innen in ganz Europa finden können.
- [The Path From Business Development to Marketing and Sales](https://hpbech.com/the-path-from-business-development-to-marketing-and-sales/) - If you are a business developer, then you do not have a sales target, because your job is not to generate revenue. Your job is to discover the value proposition which a sufficiently large number of customers will buy into over the coming 6 to 24 months. I suspect that the term "revenue generation" is
- [International Expansion Is a Business Development Effort](https://hpbech.com/international-expansion-is-a-business-development-effort/) - A business development team does not have a sales target and is not on commission plans. The outcome of a business development effort is either the definition of an attractive market position or a decision to abandon the project. Both results are legitimate. As the title of my recent book suggests, the approach doesn’t require
- ["Tumult in Mekka" ist Spitzenreiter bei Amazon.de](https://hpbech.com/tumult-in-mecca-tops-amazon-de-a-nordic-breakthrough-on-the-german-market/) -  Ein nordischer Durchbruch auf dem deutschen Markt Es kommt nicht alle Tage vor, dass ein Roman aus einem kleinen dänischen Verlag die Schallmauer in Deutschland durchbricht. Doch genau das ist passiert Tumult in Mekka: Petrodollar, Wüstenmystik und Überleben im Schatten der Minarette - die deutsche Ausgabe von Tumult in Mecca. Im Moment ist das
- [Den tyske udgave af Balladen i Mekka udkommer som lydbog](https://hpbech.com/da/den-tyske-udgave-af-balladen-i-mekka-udkommer-som-lydbog/) - Med Tumult in Mekka får lytterne ikke blot en bog, men en oplevelse, der kombinerer den gode historie med kvalitetsindlæsning og et moderne medieformat – og dermed et stærkt bidrag til den voksende lydkultur i Tyskland.
- [Bag lyset - Hesalight og Lars Nørholt. Afsløringen af en dansk erhvervsskandale](https://hpbech.com/da/bag-lyset-hesalight-og-lars-noerholt-afsloeringen-af-en-dansk-erhvervsskandale/) - Hesalight var en grøn dansk erhvervskomet, der gjorde en del mennesker rige, mens andre tabte stort, fik røde ører og ridser i lakken.
- [Tumult in Mecca](https://hpbech.com/tumult-in-mecca/) - The book is a multifaceted narrative intertwining personal, cultural, business, and historical themes.
- [Tumult in Mecca](https://hpbech.com/tumult-in-mecca/) - The book is a multifaceted narrative intertwining personal, cultural, business, and historical themes.
- ["Tumult in Mekka" topper Amazon.de: Et nordisk gennembrud på det tyske marked](https://hpbech.com/tumult-in-mecca-tops-amazon-de-a-nordic-breakthrough-on-the-german-market/) -  Det er ikke hver dag, at en roman fra et lille dansk forlag bryder lydmuren i Tyskland. Alligevel er det præcis, hvad der er sket med Tumult in Mekka: Petrodollar, Wüstenmystik und Überleben im Schatten der Minarette – den tyske udgave af Balladen i Mekka. Bogen ligger netop nu nummer ét i alle tre
- [The Magnet That Attracts Readers and Reviewers](https://hpbech.com/the-magnet-that-attracts-readers-and-reviewers/) - A Novel is born – Part 5 In this series of articles, I go through the process I followed and the considerations I made in connection with the creation of my first novel, Tumult in Mecca. From the very beginning, I divided the process of turning my thoughts into words the reader can see or
- [Ein Mittagessen im Minenfeld](https://hpbech.com/lunch-in-a-minefield/) - Eine gewundene Bergstraße, Affenhorden entlang des Asphalts und ein Treffen, das sich von der ersten Minute an zu einer Übung in kultureller Gratwanderung entwickelt. In Taif – hoch über der Wüste gelegen – werden die Unterschiede zwischen dänischem Alltagsdenken und saudischem Wirklichkeitsgefüge plötzlich sehr konkret. Ein Krankenhausbesuch, der sich eigentlich um Küchen und Verpflegung drehen
- [Manuskriptet](https://hpbech.com/da/manuskriptet-2/) - Fortællingen i mange bøger kører efter en kronologi. Den behøver ikke være lineær og successiv, men læseren skal altid vide, hvor hun er.
- [Findes der en opskrift på succes?](https://hpbech.com/is-there-a-recipe-for-success/) - Hvis en bog skal ende med en opskrift, så vil forfatteren altid starte med definere opskriften (med udgangspunkt i sin erfaring, research eller sin holdning) for derefter at bygge bogen op til at støtte den. Hermed begås en alvorlig videnskabelig fejltagelse.
- [Preparing for 2026: It is sandbagging time again - are you ready?](https://hpbech.com/preparing-for-2026-it-is-sandbagging-time-again-are-you-ready/) - Accepting a budget you don’t believe in brings you into a psychological mode of proving you were right. Any option of proving that you cannot deliver will be used in a self-destructive approach towards failure. As a manager in the corporate environment, you must always be prepared to walk away. There is nothing wrong with leaving due to disagreements over the budget. It’s actually much better than being fired for under-performing.
- [A Novel is Born](https://hpbech.com/a-novel-is-born/) - A business thriller has the protagonist's working life as its main plot. Everything outside of that is also part of the story, but it's the business that drives the plot.
- [The book's value proposition](https://hpbech.com/the-books-value-proposition/) - In the series, I assume that you write and publish the book yourself. If you use a publisher and maybe even a ghostwriter instead, different terms apply.
- [Magneten der tiltrækker læsere og anmeldere](https://hpbech.com/the-magnet-that-attracts-readers-and-reviewers/) - Som ukendt forfatter er du også iværksætter. Dit produkt er bogen.
- [Lunch in a minefield](https://hpbech.com/lunch-in-a-minefield/) - A winding mountain road, troops of monkeys along the asphalt, and a meeting that from the very first minute turns into an exercise in cultural tightrope-walking. In Taif—high above the desert—the differences between Danish everyday thinking and Saudi reality suddenly become very tangible. A hospital visit that ought to be about kitchens and catering unfolds
- [En minebelagt frokost](https://hpbech.com/lunch-in-a-minefield/) - Kulturen og samfundssystemerne i Danmark og Saudi-Arabien havde ikke meget til fælles. Vi så forskelligt på stort set alt.
- [Who is Henrik Bertelsen?](https://hpbech.com/who-is-henrik-bertelsen/) - He is the main character in my new novel series, The Henrik Bertelsen Saga. Born on Amager (an island in Copenhagen) on July 4, 1951, he is the youngest of four boys. In 1954, the family moved to Aalborg in the northern part of Jutland, where he grew up, became a teenager, held down jobs,
- [My little personal productivity hack](https://hpbech.com/my-little-personal-productivity-hack/) - - A simple path to a better and more balanced work life For more than forty years, I’ve lived with a to-do list that was consistently longer than the time I had available. I strongly suspect I’m not alone in that particular struggle. So when I started my own company in 2003, I was convinced
- [Target Audience](https://hpbech.com/target-group/) - You can imagine the huge benefit your marketing efforts can have when you can identify your target audience as named individuals.
- [Målgruppe](https://hpbech.com/target-group/) - Du kan sikkert forestille dig den enorme fordel dine marketingtiltag kan få, når du kan identificere din målgruppe som navngivne enkeltindivider.
- ["Tumult in Mekka" tops Amazon.de: A Nordic breakthrough on the German market](https://hpbech.com/tumult-in-mecca-tops-amazon-de-a-nordic-breakthrough-on-the-german-market/) -  It doesn’t happen every day that a novel from a small Danish publisher breaks the sound barrier in Germany. Yet this is exactly what has happened to Tumult in Mekka: Petrodollar, Wüstenmystik und Überleben im Schatten der Minarette - the German edition of Tumult in Mecca. Right now, the book holds the number-one spot
- [Ein Roman wird geboren](https://hpbech.com/a-novel-is-born/) - In einem Wirtschaftsroman ist das Arbeitsleben des Protagonisten die Haupthandlung. Alles andere ist auch Teil der Geschichte, aber es ist die geschäftliche Seite, die die Handlung vorantreibt.
- [Wie man ein gutes Buch schreibt](https://hpbech.com/how-to-write-a-good-book/) - Wenn Sie mit Ihrem Buchprojekt kommerzielle Ambitionen haben, müssen Sie das Gleichgewicht zwischen der Geschichte, die Sie erzählen wollen, und der Geschichte, die viele Leser kaufen oder ausleihen und dann weiter empfehlen wollen, finden. Heutzutage spielen die Empfehlungen der Leser eine entscheidende Rolle beim Verkauf.
- [Balladen i Mekka udkommer på tysk](https://hpbech.com/da/balladen/) - Udgivelsen af Tumult in Mekka er en personlig milepæl og begyndelsen på et litterært projekt med store ambitioner (og små forventninger). Det er med stor glæde – og en smule sommerfugle i maven – at jeg kan annoncere, at Balladen i Mekka i dag udkommer på tysk under titlen Tumult in Mekka – Petrodollar, Wüstenmystik
- [Tumult in Mekka – jetzt auf Deutsch!](https://hpbech.com/tumult-in-mecca-is-out-in-german-🎉/) - Die deutsche Veröffentlichung von Tumult in Mecca ist für mich ein wichtiger persönlicher Meilenstein – und der Beginn eines literarischen Projekts, das ich schon seit langem mit mir herumtrage. Die Ambitionen sind hoch (auch wenn meine Erwartungen noch recht bescheiden sind). Mit großer Freude – und ja, auch mit etwas Nervosität – kann ich verkünden,
- [Tumult in Mecca is out in German 🎉](https://hpbech.com/tumult-in-mecca-is-out-in-german-🎉/) - The German release of Tumult in Mecca is a significant personal milestone for me — and the start of a literary project I’ve been carrying around for a long time. The ambitions are high (even if my expectations are still pretty modest). With absolute joy — and yes, a few butterflies — I can say
- [Wie eine Entlassung meine Karriere voranbrachte](https://hpbech.com/how-getting-fired-advanced-my-career/) - Suchen Sie nach Projekten, nicht nach Jobs
- [Wie landet ein Beamter aus Hillerød in Saudi-Arabien?](https://hpbech.com/de/wie-landet-ein-beamter-aus-hilleroed-in-saudi-arabien/) - Seitdem habe ich mich oft gefragt, warum wir das getan haben. Warum haben wir nicht einfach gesagt: "Nein danke, davon wissen wir nichts."
- [How getting fired advanced my career](https://hpbech.com/how-getting-fired-advanced-my-career/) - Look for projects, not for jobs
- [How to write a good book](https://hpbech.com/how-to-write-a-good-book/) - If you have commercial ambitions with your book project, you need to find the balance between the story you want to tell and the story that many readers will want to buy or borrow and then recommend to others. Today, readers' recommendations play a crucial role in sales.
- [Verden ifølge Jim Hagemann Snabe](https://hpbech.com/da/verden-ifoelge-jim-hagemann-snabe/) - Pointen med denne artikel er at påpege meningsløsheden i de generelle råd og formaninger, som velmenende mennesker giver dansk erhvervsliv med på vejen.
- [Jeg blogger nu også på Version2](https://hpbech.com/da/jeg-blogger-nu-ogsaa-paa-version2/) - Tak fordi du besøger min danske blog. Version2 har opfordret mig (efter at jeg gav dem et hint!) til at blogge hos dem. Det giver mig en væsentligt større læserkreds og var derfor svært at sig nej tak til. Mine engelske posts kan du finde her. Jeg vil forsat blogge her også, så kig forbi
- [Digital transformation på dansk](https://hpbech.com/da/digital-transformation-paa-dansk/) - Danmark er ikke i en position, hvor vi kan eller vil konkurrere på lav løn. Hvis vi beder de, der har lyst til lav løn, om at række hånden op, vil vi næppe se mange fingre.
- [Internationale bestsellere – markedsføring 2](https://hpbech.com/international-bestsellers-marketing-2/) - Dette er den syvende artikel i serien om, hvordan jeg laver internationale bestsellere. Her fortsætter diskussionen af, hvordan jeg griber markedsføringen an.
- [Amazon, Jeff Bezos og en tur til USA](https://hpbech.com/da/amazon-jeff-bezos-og-en-tur-til-usa/) - Jeg bestilte min Kindle Paperwhite søndag den 22. juni 2014 kl. 17:47. Mandag den 23. juni kl. 23.44 får jeg besked om at min ordre er ekspederet. Onsdag den 25. juni om eftermiddag ligger pakken fra Amazon ude foran min hovedør.
- [The four types of consulting](https://hpbech.com/the-four-types-of-consulting/) - Understanding the difference between the 4 types of consulting is critical for any management consultant
- [Bloggen fylder 10 år og har produceret over 1.000 artikler](https://hpbech.com/da/bloggen-fylder-10-aar-og-har-produceret-over-1-000-artikler/) - Jeg elsker at skrive, og med baggrund i en meget bred kontaktflade til IT-virksomheder over hele verden tilflyder der hver eneste dag inspiration til nye artikler, whitepapers, videoer, podcasts og bøger.
- [Digitale Guldkorn fra Kaffebaren Blichfeldts Bønner](https://hpbech.com/da/digitale-guldkorn-fra-kaffebaren-blichfeldts-boenner/) - Det er mennesker, der ændrer verden. Jeg taler med nogle af dem.
- [Uniconta giver den endnu mere gas](https://hpbech.com/da/uniconta-giver-den-endnu-mere-gas/) - Uniconta, der på kun tre og et halvt år i Danmark har fået 130 forhandlere, mere end 100 integrationspartnere, og hvor kunderne nu tælles i tusinder, sætter endnu mere damp under marketingmaskinen.
- [Samfundets behov betragtet som profitable forretningsmuligheder](https://hpbech.com/da/samfundets-behov-betragtet-som-profitable-forretningsmuligheder/) - I denne tekst, der ikke kommer med i den færdige udgave af romanen For ussel mammon, reflekterer Henrik Bertelsen over et slogan fra sin tid i Control Data, der indebar at gøre “samfundets store behov til profitable forretningsmuligheder.” Dengang undrede han sig over, hvad det egentlig betød – og hvorfor ingen i organisationen syntes at
- [Erik Damgaard lancerer nyt ERP-økosystem](https://hpbech.com/da/erik-damgaard-lancerer-nyt-erp-oekosystem/) - Det er en usædvanligt varm majdag i 2016 i udkanten af København. Omkring 100 mennesker er samlet i en nyistandsat fabrikskantine for at høre Erik Damgaard præsentere sin nye cloud-baserede ERP-platform, Uniconta. Jeg har taget fri for at overvære begivenheden og notere mine observationer. Når Erik Damgaard vender tilbage til ERP-softwarebranchen, er det værd at
- [American Kingpin - Catching the Billion-Dollar Baron of the Dark Web](https://hpbech.com/american-kingpin-catching-the-billion-dollar-baron-of-the-dark-web/) - Ross Ulbricht has recognized that his Liberterian ethos was taking him further and further into the abyss. He was not driven by power, money and respect, but by his political convictions. In turn, it drove him to the moral high ground and eventually landed him in prison for twice life plus 40 years.
- [Sådan skriver du en god bog](https://hpbech.com/how-to-write-a-good-book/) - Har du kommercielle ambitioner med dit bogprojektet, skal du finde balancen mellem den historie, du gerne vil fortælle og den, som mange læsere gerne vil købe eller låne, for derefter at anbefale til andre. Netop læsernes anbefalingerne spiller i dag en helt afgørende rolle for salget.
- [Arvefjenden](https://hpbech.com/da/arvefjenden/) -  Dette uddrag, der kun kommer med i en stærkt forkortet udgave i romanen For ussel mammon, fortæller historien om den bitre rivalisering mellem IBM og Control Data i 1960’erne – en kamp mellem en teknologisk mastodont og en opkomling fra Minneapolis. Henrik Bertelsen fortæller, hvordan Control Data med små ressourcer lykkedes med at udfordre
- [The ignorant customer and the unfortunate salesman?](https://hpbech.com/the-ignorant-customer-and-the-unfortunate-salesman/) - When I saw the cartoon the first time I also throught that the King must be daft. However, when I thought twice about it I changed my perspective.
- [Jytte fra marketing er desværre smuttet for i dag.](https://hpbech.com/da/jytte-fra-marketing-er-desvaerre-smuttet-for-i-dag/) - Efter at have læst bogen tror jeg ikke, man kan lade være med at tænke på alle de gange, man enten selv har skulle ændre adfærd eller har været involveret i projekter, der skulle ændre andres. Den eftertanke fik jeg i hvert fald.
- [Hvem er Henrik Bertelsen?](https://hpbech.com/who-is-henrik-bertelsen/) - Han er hovedpersonen i min nye romanserie, Sagaen om Henrik Bertelsen. Kernen i bøgerne er Henrik Bertelsens jagt på de muligheder, globalisering og ny teknologi åbner for ham – og de brutale dilemmaer, han må tackle, når familie og værdier sættes på spil. Født på Amager den 4. juli 1951 er han den yngste af
- [Da håbet om en dansk computerindustri bristede](https://hpbech.com/da/haabet-om-en-dansk-computerindustri-brister/) -  Dette uddrag, der kun kommer med i en stærkt forkortet udgave i romanen For ussel mammon, skildrer historien om det spæde håb om en dansk computerindustri og hvordan det bristede. Med udgangspunkt i Regnecentralens pionerarbejde i 1950’erne og 60’erne beskriver Henrik Bertelsen, hvordan politiske beslutninger og konkurrence fra IBM tvang virksomheden i knæ. Samtidig
- [Bogreception - For ussel mammon](https://hpbech.com/da/bogreception-for-ussel-mammon/) - For ussel mammon er andet bind i sagaen om Henrik Bertelsen – en samtidskrønike, der skildrer udfordringer og dilemmaer i jagten på det gode liv i en tid, hvor globalisering og stigende velstand åbner alle døre på vid gab.'
- [Lydbogen 1](https://hpbech.com/da/lydbogen-1/) - Der er stor forskel på at læse en bog og lytte til den. Det sprog, der virker fint ved læsning, kan være kringlet under oplæsning og aflytning. Du vil forstå, hvad jeg mener, når du indtaler din bog.
- [Hvordan Navision fik hul på det amerikanske marked](https://hpbech.com/da/hvordan-navision-fik-hul-paa-det-amerikanske-marked/) - I denne måned har Navision (Microsoft Dynamics 365 - Business Central) 30 års jubilæum på det nordamerikanske marked. Som du vil erfare i denne artikel, så var vejen til succes lang og snørklet.
- [Guitarjagt og Global Vildfarelse](https://hpbech.com/da/guitarjagt-og-global-vildfarelse/) - Min idé var, at Tony skulle repræsentere en del af den amerikanske kultur, som Henrik havde så svært ved at forstå.
- [Den snorkende sydafrikaner](https://hpbech.com/da/den-snorkende-sydafrikaner/) - Jeg er i gang med at omskrive manuskriptet til det andet bind i serien om Henrik Bertelsen. Det indebærer, at jeg efter min redaktørs anvisninger skal aflive mine egne guldkorn. "Killing your own darlings," som det hedder i fagsproget.
- [Campingfatter og den lille charmør](https://hpbech.com/da/campingfatter-og-den-lille-charmoer/) - Her kommer historien om hvordan Henrik og Sammys lille dreng David fik charmet sig ind på en lidt mavesur italiensk campingfatter, som opdagede, at der alligevel var en ledig plads til den danske famile.
- [Hvordan en kalender ændrede mit liv](https://hpbech.com/da/hvordan-en-kalender-aendrede-mit-liv/) - Her kommer historien om, hvad Henrik Bertelsen troede var et to-dageskursus i at bruge en kalender, men som viste sig at være noget helt andet. Og så ikke alligevel.
- [Den gyldne facade](https://hpbech.com/da/den-gyldne-facade/) -  I forbindelse med redigeringen af manuskriptet til romanen For ussel Mammon, er der historier, der ryger ud for at give plads til andre. Sådan er det nu en gang. Nogle af historierne synes jeg imidlertid fortjener at overleve, og jeg udgiver dem derfor som artikler og podcasts. Her kommer indledningen i det første manuskriptudkast.
- [Den psykologiske salgsmetode](https://hpbech.com/da/den-psykologiske-salgsmetode/) -  I forbindelse med redigeringen af manuskriptet til romanen ‘For ussel Mammon’, skal jeg skære gode, men overflødige historier væk. For at de ikke skal gå til spilde, udgiver jeg dem som små artikler her på bloggen. Sagaen om Henrik Bertelsen ‘For ussel Mammon’ er andet bind i Sagaen om Henrik Bertelsen. Unge Bertelsen skiftede
- [Tilbage på skolebænken](https://hpbech.com/da/tilbage-paa-skolebaenken/) -  Mens jeg skriver romanen For ussel mammon, ender flere scener i papirkurven undervejs i redigeringsprocessen. Jeg har valgt at dele nogle af dem her, fordi de giver et andet perspektiv på karaktererne og situationen – og fordi jeg synes, de fortjener at blive læst, selvom de ikke fandt sin plads i bogen. I 1980
- [Fine hoteller og dyre middage](https://hpbech.com/da/fine-hoteller-og-dyre-middage/) -  I denne historie, som ikke kommer med i den endelige udgave af For ussel mammon, beskriver Henrik sine første erfaringer som nyansat i Control Data – en verden fyldt med fine hoteller, dyre middage og en arbejdskultur, der står i skarp kontrast til hans tidligere liv i ministeriet. Vi følger hans vej fra en
- [What I learned from writing over 200 articles on LinkedIn](https://hpbech.com/what-i-learned-from-writing-over-200-articles-on-linkedin/) - LinkedIn Publishing is a peripheral supplement to my content marketing activities. It is not the main stage. The marginal cost of reposting material is minimal, and the gain in terms of exposure, SEO recognition (LinkedIn articles are indexed by Google) and engagement justifies the effort. For the time being, I will continue to post articles on LinkedIn.
- [Da vi holdt op med at sælge](https://hpbech.com/da/da-vi-holdt-op-med-at-saelge/) - Det er mere effektivt at hjælpe udvalgte kunder med at købe, end at forsøge at sælge til dem alle
- [Hvad ønsker du at opnå i det nye år?](https://hpbech.com/da/hvad-oensker-du-at-opnaa-i-det-nye-aar/) - Begyndelsen af ​​januar er et godt tidspunkt at reservere et par dage i kalenderen til at gennemgå din personlige forretningsmodel. Du kan gøre det alene, med din ægtefælle eller med en eller flere nære venner, hvor I hjælper hinanden. Investerer du i aktiver, der løbende taber deres værdi? Holder du på aktiver, der ikke
- [Et Eldorado for guitarister](https://hpbech.com/da/et-eldorado-for-guitarister/) -  Denne historie om Henrik Bertelsens ambitioner som musiker kom ikke med i romanen For ussel mammon. I skyggen af forretningsrejser og storpolitik tager Henrik Bertelsens passion for guitaren ham ind i amerikanske musiktempler, gennem toldkontroller og frem til øjeblikket, hvor strengene slås an på scenen foran et danseglad publikum. Du kan læse første del
- [Apple i Kina](https://hpbech.com/da/apple-i-kina/) -  Som en fuldblods Apple-bruger fik læsningen af bogen ‘Apple in China: The Capture of the World’s Greatest Company’ af Patrick McGee mig til at krumme tæer mere end én gang. Min historie med Apple I 2007 købte jeg en iPhone i USA og fik den jailbreaket, så jeg kunne anvende den med et dansk
- [Otte spørgsmål vedrørende global ekspansion i softwareindustrien](https://hpbech.com/da/otte-spoergsmaal-vedroerende-global-ekspansion-i-softwareindustrien/) - Softwarevirksomheder er lettere at internationalisere, fordi deres produkter er digitale.
- [Apple in China](https://hpbech.com/apple-in-china/) - As a die-hard Apple user, reading Patrick McGee's ‘Apple in China: The Capture of the World's Greatest Company’ made me cringe more than once.
- [How fortunate can one be?](https://hpbech.com/how-fortunate-can-one-be/) - Der er rigdom nok i denne verden til, at alle kunne leve i tryghed og forfølge deres drømme på fredelig vis, men det forhindres af mennesker, som ikke mener, de skylder nogen noget
- [Tumult in Mecca is now #1 in two Amazon categories](https://hpbech.com/tumult-in-mecca-is-now-1-in-two-amazon-categories/) - During the first three days of the Free Kindle Campaign (November 13-17, 2024), 1,800 readers downloaded Tumult in Mecca, which catapulted the book to the top of the Amazon bestseller categories in which it is registered. This is by far the best performance of the books I have written and published so far. Click
- [Hvor heldig kan man være?](https://hpbech.com/how-fortunate-can-one-be/) - Der er rigdom nok i denne verden til, at alle kunne leve i tryghed og forfølge deres drømme på fredelig vis, men det forhindres af mennesker, som ikke mener, de skylder nogen noget
- [Trumpism as a Political Power Complex](https://hpbech.com/trumpism-as-a-political-power-complex/) - Trumpism is neither an ideology nor a consistent project. It is a political power complex that draws on a toolbox of six distinct logics - each designed to maximise attention, dominance and loyalty.
- [Uniconta - En imponerende bedrift](https://hpbech.com/uniconta-an-impressive-achievement/) - Uniconta, virksomheden bag Erik Damgaards "nye" økonomistyringssystem af samme navn, har vundet dagbladet Børsens Gazellepris 2023 for Hovedstaden. Af artikler i dagbladet fremgår det, at Uniconta på blot fire år er vokset 2.338,5%. Mere imponerende synes jeg er virksomhedens evne til at få nye kunder og til at holde på de eksisterende. Uniconta sælges som
- [Uniconta - An impressive Achievement](https://hpbech.com/uniconta-an-impressive-achievement/) - Uniconta, the company behind Erik Damgaard's "new" financial management system of the same name, has won the 2023 Gazelle Award for the Capital of Denmark. According to articles in the newspaper, Uniconta has grown 2,338.5% in just four years. I think the company's ability to acquire new customers and retain existing ones is more impressive.
- [Pigen bag smilet](https://hpbech.com/da/pigen-bag-smilet/) - Jeg er næppe i kernemålgruppen for Birgitte Bregnedals romaner om pigen Line og hendes vanskelige liv. Som mand i starten af 70'erne, mest læser af politisk litteratur og biografier, gerne på mange sider og ikke synderligt begejstret for fiktive historier om mennesker med vanskelige levevilkår, vil en boghandler næppe pege mig i retning af hylden
- [Bogens værditilbud](https://hpbech.com/the-books-value-proposition/) - I artikelserien forudsætter jeg, at du selv skriver og udgiver bogen. Benytter du i stedet et forlag og måske endda en ghostwriter, så gælder der andre vilkår.
- [En roman kommer til verden](https://hpbech.com/a-novel-is-born/) - En erhvervsroman har hovedpersonens arbejdsliv som sit hovedspor. Alt det udenom indgår også i historien, men det er det erhvervsmæssige, som driver handlingen frem.
- [On social media, you get more of what you comment](https://hpbech.com/on-social-media-you-get-more-of-what-you-comment/) - Commenting on a post is the same as telling the social medium that the topic is engaging and relevant. Otherwise, you wouldn't spend time on it.
- [Skal vi have flere vækstkometer i Danmark?](https://hpbech.com/da/skal-vi-have-flere-vaekstkometer-i-danmark/) - Danmark har i perioden 2014-17 angiveligt ikke haft så mange hurtigtvoksende IT-virksomheder, som de lande vi normalt sammenligner os med. Det fremgår af en artikel fra brancheforeningen IT-Branchen, der benytter en artikel fra Financial Times som sin kilde. Brancheforeningen konkluderer, at der er to hovedårsager: besværlig adgang til kapital og mangel på kompetencer. Jeg er
- [Om forfatteren og bogens genre](https://hpbech.com/da/om-forfatteren-og-bogens-genre/) - At knytte bogen til en genre skal hjælpe anmeldere, boghandlere og læsere med hurtigt at putte den i en kasse. Den enkelte anmelder beskæftiger sig kun med nogle få kasser, det samme gør de fleste læsere og boghandlerne skal vide på hvilken hylde, bogen hører hjemme.
- [Markedsføring](https://hpbech.com/da/markedsfoering/) - Når du begynder at arbejde med din målgruppedefinition inden du skriver bogen, har du tid til at finde den og etablere relationer til de potentielle læsere.
- [Am I an AI Slop or an Innovator?](https://hpbech.com/am-i-an-ai-slop-or-an-innovator/) -  I watched a paid social media advertising video course while developing a strategy for promoting my recent novel, Tumult in Mecca. The course recommended using stills instead of videos and generative AI to create images of situations from the book. The course recommended testing several images, as it is impossible to determine which one
- [Internationale bestsellere - idé og tilblivelse](https://hpbech.com/international-bestsellers-idea-and-creation/) - Dette er den tredje artiklen i serien om, hvordan jeg laver internationale bestsellere.
- [De fire hovedaktiviteter i tilblivelsen af en bestseller](https://hpbech.com/the-four-main-jobs-in-the-creation-of-a-bestselling-book/) - At være selvudgiver medfører ikke, at du kan springe nogen led i tilblivelsesprocessen over. Det betyder blot, at du selv skal organisere og finansiere alle de aktiviteter, som et traditionelt forlag ville tage din bog igennem.
- [Internationale bestsellere - produktionen](https://hpbech.com/international-bestsellers-production/) - Dette er den fjerde af en række artikler, der beskriver, hvordan jeg laver internationale bestsellere. Denne gang handler det om produktionen.
- [Min opskrift på internationale bestsellere](https://hpbech.com/my-recipe-for-making-international-bestsellers/) - Dette er den første post i en serie, der beskriver, hvordan jeg fik lavet en række internationale bestsellere, og hvad det har betydet for min lille konsulentbiks.
- [I Don’t Sell Anything](https://hpbech.com/i-dont-sell-anything/) - Selling management consulting is a relationship business. Without bilateral, trusting relationships there will be no engagements. Thus, before we move to the details of a potential consulting engagement, there are some rituals that must be completed.
- [The Friendly Orange Glow: The Untold Story of the Rise of Cyberculture](https://hpbech.com/the-friendly-orange-glow-the-untold-story-of-the-rise-of-cyberculture/) - The story about PLATO is not only interesting, but it will also teach you a lesson or two. It explains the fate of great ideas that are not in sync with the times and how large, well-established companies can make bigger mistakes than they can afford.
- [Wer ist Henrik Bertelsen?](https://hpbech.com/who-is-henrik-bertelsen/) - Hören Sie sich den Artikel an. Er ist die Hauptfigur in meiner neuen Romanserie, Die Saga von Henrik Bertelsen. Er wurde am 4. Juli 1951 auf Amager (einer Insel in Kopenhagen) geboren und ist der jüngste von vier Jungen. 1954 zog die Familie nach Aalborg im nördlichen Teil Jütlands, wo er aufwuchs, ein Teenager wurde,
- [How Navision Cracked the North American Market](https://hpbech.com/how-navision-cracked-the-north-american-market/) - A small Danish software company, PC&C, founded in 1984, originally developed Microsoft Dynamics NAV (now Business Central).
- [Jubiläum - zwanzig Jahre Selbstständigkeit](https://hpbech.com/anniversary-twenty-years-as-an-independent-consultant/) -  Am 16. Oktober 2003 gründete ich meine erste Gesellschaft mit beschränkter Haftung, die nach wie vor die Grundlage meiner Selbstständigkeit bildet. Der Begriff "selbständig" ist ein wenig seltsam. Das Antonym ist unselbständig. Aber so verhält es sich ja nicht. "Selbstständig" ist einfach die Bezeichnung für jemanden, der sein eigenes Unternehmen führt und nicht bei
- [Der Untergang der Sowjetunion](https://hpbech.com/the-fall-of-the-soviet-union/) - Während Gorbatschow erfolgreich mit den Prinzipien eines Gemeinschaftsmodells brach, das nicht funktionierte, scheiterte er an dessen Ersatz durch ein funktionierendes.
- [Kindle ist auch eine App](https://hpbech.com/kindle-is-also-an-app/) - Der Kindle kann zwar ein spezielles Buchlesegerät von Amazon sein, ist aber auch als App für alle Betriebssysteme verfügbar.
- [Kindle er også en app](https://hpbech.com/kindle-is-also-an-app/) - Kindle kan være en dedikeret bogtablet fra Amazon, men den er også tilgængelig som app til alle operativsystemer.
- [Kindle is also an app](https://hpbech.com/kindle-is-also-an-app/) - While the Kindle can be a dedicated book reading device from Amazon, it is also available as an app for all operating systems.
- [Jubilæum - tyve år som selvstændig](https://hpbech.com/anniversary-twenty-years-as-an-independent-consultant/) - Den 16. oktober 2003 etablerede jeg mit første ApS, der fortsat danner grundlaget for mit virke som selvstændig. Udtrykket "selvstændig" er lidt pudsigt. Antonymet er uselvstændig. Sådan er det jo ikke. “Selvstændig” er blot betegnelsen for en person, der driver egen virksomhed og ikke er ansat af andre. Det startede faktisk længe før 2003. Helt
- [Tyve år på LinkedIn](https://hpbech.com/celebrating-my-20th-linkedin-anniversary/) - På netop denne dag, den 28. januar 2024, fejrer jeg mit 20 års jubilæum på LinkedIn. De første ti år lavede jeg meget lidt på platformen. Det var først, da jeg forberedte udgivelsen af min tredje bog, Building Successful Partner Channels, at jeg kom i tanke om, at alle mine potentielle læsere havde profiler på
- [Die Reflexionen eines Republikaners beim Schichtwechsel in der königlichen Familie](https://hpbech.com/de/die-reflexionen-eines-republikaners-beim-schichtwechsel-in-der-koeniglichen-familie/) - Die Monarchie widerspricht allen Werten, auf denen unser Gesellschaftsmodell beruht. Viele würden dem kaum widersprechen. Fragen Sie sich nur, wo sonst in unseren öffentlichen und gemeinsamen Grundsätzen des Regierens wir akzeptieren würden, dass Verwaltungs- und Repräsentationsaufgaben vererbt werden. Das kann man in privaten Unternehmen tun, aber nicht in der öffentlichen und nationalen Verwaltung. Ich habe
- [Kongeord](https://hpbech.com/da/kongeord/) - Startede vi indretningen af vores samfund i dag, ville vi ikke vælge et arveligt monarki som landets ledelsesform. Med mulighederne for at vurdere de styreformer, andre lande har, ville vi nok vælge noget i retning af den finske. Men nu har vi et monarki, og med en konge eller dronning i rollen som landets øverste
- [Königsworte](https://hpbech.com/de/koenigsworte/) - Wenn wir heute mit der Gestaltung unserer Gesellschaft beginnen würden, würden wir uns nicht für eine Erbmonarchie als Regierungsform des Landes entscheiden. Mit unserer Möglichkeit, die Regierungsformen anderer Länder zu bewerten, würden wir uns wahrscheinlich für etwas wie das finnische System entscheiden. Aber jetzt haben wir eine Monarchie, und mit einem König oder einer Königin
- [At skrive og udgive en bog er to helt forskellige discipliner](https://hpbech.com/da/at-skrive-og-udgive-en-bog-er-to-helt-forskellige-discipliner/) - Det helt store spørgsmål er, om man som forfatter har lyst og mod på at sætte sig ind i de mange forskellige discipliner, et samlet bogprojekt kræver.
- [Udgivelse til de tysktalende markeder](https://hpbech.com/da/udgivelse-til-det-tysktalende-marked/) - Lyt til artiklen:  I sommerferien traf mit forlag en vovefuld beslutning: Min debutroman, Balladen i Mekka, den første bog i en serie på otte, skulle også udkomme på tysk. Hvorfor vi traf den beslutning, og hvilke konsekvenser det medfører, vil jeg beskrive i en serie artikler, hvoraf denne er den første. Artikelserien vil beskrive
- [The Siege in Mecca](https://hpbech.com/the-siege-in-mecca/) -  While planning the "Henrik Bertelsen Saga", I decided to start the first book, "Tumult in Mecca", in 1979. That year was pivotal for me personally: I completed a project in Saudi Arabia, resigned from my government job, and began working as a sales trainee for an American computer company. It was also the year
- ['Tumult in Mecca' is ready for publication - now what?](https://hpbech.com/tumult-in-mecca-is-ready-for-publication-now-what/) - I admit that marketing and promoting a novel are much more challenging than writing it. While the latter is totally under my control, the former is not.
- [Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline](https://hpbech.com/predictable-prospecting-how-to-radically-increase-your-b2b-sales-pipeline/) - The book is a "must read" for all business development, marketing, sales and other revenue generation professionals in the information technology industry.
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/going-global-on-a-shoestring/) - "How long is a shoestring?" asked Rick Pizzoli when he first heard about the title of my next book. Rick, who runs Sales Force Europe and lives by helping primarily US companies enter the European markets, knows about where the challenges lie.
- [Den uvidende kunde og den uheldige sælger?](https://hpbech.com/the-ignorant-customer-and-the-unfortunate-salesman/) - Det er tillokkende at konkludere, at potentielle kunder, der ikke forstår vores argumenter, må være "uvidende". Men hvis vi giver kunderne skylden for vores fejlslagne salgsstrategi, kan det forhindre os i at foretage de justeringer, der kan overvinde modstanden. Kig i spejlet. Det er der, alle svarene findes.
- [My blog is now using WordPress](https://hpbech.com/hello-world/) - I just migrated to WordPress. My previous posts will be reposted in the coming months.
- [The European challenge (one of them..)](https://hpbech.com/the-european-challenge-one-of-them/) - Europe is a very fragmented market for almost anything. Most established companies have found ways to manage the many languages, cultures, tastes, behaviours, differences in legislation and other characteristics that makes Europe such a difficult and expensive place to do business. What about the software industry? The big players like SAP, Microsoft, Oracle, Adobe and
- [Personal e-mails as a marketing vehicle?](https://hpbech.com/e-mail-as-a-marketing-vehicle/) - Each person in your organization is submitting in average 10 personal e-mails to external business contacts each and every working day. If your company employs 500 people the volume of personal e-mails to external contacts will be in the magnitude of 1.000.000 each year. If you ask your marketing manager how much he would have
- [Winning Gold Medals in the Software Industry](https://hpbech.com/winning-gold-in-the-software-industry/) - In general, companies are good at developing new products, but often lack the skills to make them internationally known. Unfortunately, not many have serious medal chances! The globalisation process is gathering pace all the time and in the case of the software industry it is galloping along. We have all heard the stories of companies
- [People makes the difference, not products](https://hpbech.com/from-good-to-great/) - I had lunch with a friend of mine the other day. He had just finished selling a company he started 2 years ago for the neat sum of XX million Euro. Now, how do you do that? Well, his case is really interesting. Had they invented a new gismo that people was lining up to
- [Which market?](https://hpbech.com/which-market/) - I frequently meet with software companies from around the world, where we discuss issues around internationalization. One typical question is which market (geography) to penetrate first or next. I ask them the following question: "Assume that I know everything about each individual market in world. Which questions would you ask me in order to assess
- [Internet Radio Rocks](https://hpbech.com/internet-radio/) - Ever listen to Internet Radio? Moving back to Denmark from Germany in 2001 I really missed listening to SWR1. Great music, commentary and Verkehrsmeldungen (Stau, Stau, Stau). One evening I did a little surfing on the net and there it was! SWR1 to be streamed directly to my speakers in Hillerød, Denmark. Since then I
- [Selling software through a channel](https://hpbech.com/selling-software-through-a-channel/)
- [Helly-Hansen and online shopping - a sad experience](https://hpbech.com/helly-hansen-and-online-shopping-a-hopeless-experience/) - I am a passionate skier. But my ski dress needs to be replaced. I bought my ski jacket in New Zealand in 1995. It's a Columbia and it has served me well. The ski pants was bought in Århus in Denmark in 1996 and they are Helly Hansen. Coming back from 8 fantastic days in
- [iPad - I like it.](https://hpbech.com/ipad-i-like-it/) - I got my iPad 4 weeks ago through our office in Germany (not out in Denmark yet). I took it with me on my vacation to Croatia and Italy and am exited about the Ding. It is great for browsing the Internet, reading news services, blogging, and checking your e-mails when out of the office.
- [Why do we need a strategy?](https://hpbech.com/why-do-we-need-a-strategy/) - Do you want your business to grow, and do you want a (sustainable) solid profit? Why then, don't we just go out there and get some customers, convince them to purchase our solutions at good prices (to us)? Why are we consultants always asking, “What is your strategy”? Apparently, there are quite a lot of entrepreneurs
- [The Cloud - how far away is it?](https://hpbech.com/the-cloud-how-far-away-is-it-2/) - At the CeBIT in the year 2000 A.D. I was interviewed by several journalists about our expectations to the ASP delivery format. How fast would it knock out the traditional (old economy?) license models? What would the pricing policies be? How would we manage the cash flow issues? How could we guarantee availability? How could
- [Commission only?](https://hpbech.com/commission-only/) - – Why it doesn’t work and what you could do instead. I am assisting software companies with internationalisation. What that comes down to is helping our clients acquire customers in a new market (bootstrapping), building a local presence (bridgehead) and heading for market dominance (scaling) [1]. Before jumping to the subject of this post let
- [Strategy & change: are they related?](https://hpbech.com/strategy-change-are-they-related/) - I recently came across a statement saying that only around 25% of all companies have a strategy in place. The statement also referred to statistics saying that 80% of all change efforts failed. The question is: are the two phenomena somehow related? If a strategic plan includes a mission, a vision, objectives, a business model,
- [Should we rush to the Cloud?](https://hpbech.com/should-we-rush-to-the-cloud/) - To quote Churchill: "Don't trust statistics that you haven't made yourself" A survey made by a vendor with a vested interest in the outcome, should always be taken with a grant of salt.
- [What is management consulting?](https://hpbech.com/what-is-management-consulting/) - Management consulting indicates both the industry and practice of helping organizations improve their performance primarily through the analysis of existing organizational problems and development of plans for improvement. Consultancies may also provide organizational change management assistance, development of coaching skills, technology implementation, strategy development, or operational improvement services. Management consultants generally bring their own, standard
- [The 6 rules to make you stand out from the crowd](https://hpbech.com/the-6-rules-of-maintaining-trustworthiness/) - Trustworthiness is the most critical character trait in any relationship. All other virtues fade when you keep failing meeting your commitments.
- [Was the IT industry exciting and predictable?](https://hpbech.com/was-the-it-industry-exciting-and-predictable/) - Claiming that the IT industry used to be exciting and predictable is a distortion of reality covered by the term "Nostalgia".
- [Technokrati claim](https://hpbech.com/technokrati-claim/) - This is a technical/administrative post with the objective of being recognized by Technokrati. 9D347RBFBN4F
- [Apple OS X Lion](https://hpbech.com/apple-os-x-lion/) - I am a convert. April 2009 was the month where I received my MacBook Pro. After 23 years with a PC and Windows I decided it was time for a change. The possibility of running Windows on the Mac (using Parallels) made the decision much easier. Also the file compatibility between most applications didn't make
- [The Fifth Perspective](https://hpbech.com/the-fifth-perspective/) - This post is claiming a need for a fifth perspective in business leadership. The management perspective = Leadership & Execution capability. The fifth perspective is critical for any company in the software industry with an ambition of achieving global market dominance.
- [The Three Types of Independent Management Consultants](https://hpbech.com/the-three-types-of-independent-management-consultants/) - There are three types of management consultants: the unemployed, the celebrity and the career consultant
- [Management Consulting Productivity](https://hpbech.com/management-consulting-productivity/) - How do management consultants ensure that they constantly improve speed, quality, value and price/performance in their consulting services?
- [Management Consulting Essentials: Positioning](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-1/) - why is it apparently so difficult for independent management consultants to increase their prices, when they are so busy?
- [Management Consulting Essentials: Networking](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-2/) - This series of posts addresses the "many hours/low price" issue many independent management face, explains the causes and provide recommendations for how you can remedy the situation.
- [Management Consulting Essentials: Pre-qualification](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-3/) - I meet and talk with a lot of independent management consultants. 99% of them are extremely busy. They are so busy that they have little time to learn new approaches, keep up with the development in their area(s) and develop their business. Most of them even complain that they are too busy. They also use their busyness
- [Management Consulting Essentials: The first meeting](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-4/) - This series of posts is about the “many hours/low price” issue. It provides recommendations for how management consultants can remedy the situation.
- [Management Consulting Essentials: Self assessment](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-5/) - This series of posts will address the “many hours/low price” issue facing the management consultant, explain the causes and provide recommendations for how to remedy the situation.
- [Happy New Year](https://hpbech.com/happy-new-year/) - This blog grew its' readership from 20.000 visits in 2010 to almost 86.ooo visits in 2011. In December 2011 we had close to 6.000 visits. The traffic to the blog increased by more than 100% in the 2nd half of 2011.
- [Management Consulting Essentials: The objectives](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-6-the-objectives/) - This is the 6th post in a series of post addressing the issue that too many independent management management consultants are working too many hours for too little pay.
- [Management Consulting Essentials: The deliverables](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-7-the-deliverables/) - This is the 7th post in a series of posts addressing the issue that too many independent management consultants are working too many hours for too little pay.
- [Management Consulting Essentials: Pricing](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-7-pricing/) - It is my objective to inspire as many independent management consultants as possible to exercise their profession and approach their clients in a different way.
- [Management Consulting Essentials: The proposal](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-9-the-proposal/) - This is the 9th post in a series of posts addressing the issue that too many independent management consultants are working too many hours for too little pay.
- [Management Consulting Essentials: Negotiating the price and payment terms.](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-10-negotiating-the-price-and-payment-terms/) - This is the 10th post in a series of posts addressing the issue that too many independent management consultants are working too many hours for too little pay.
- [Management Consulting Essentials: Client references](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-11-client-references/) - Too many independent management consultants are working too many hours for too little pay.
- [Management Consulting Essentials: Delivery](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-12-delivery/) - Too many independent management consultants are working too many hours for too little pay.
- [Management Consulting Essentials: The Quest for Certainty](https://hpbech.com/increase-your-prices-part-13-the-quest-for-certainty/) - Will the engagement of management consultants improve the probability of success?
- [Management Consulting Essentials: SPIN Selling](https://hpbech.com/spin-for-the-independent-management-consultant/) - SPIN was the first approach to kill the perceptions that selling was telling.
- [I'm Sorry I Broke Your Company - Another Problem with Management Consulting](https://hpbech.com/im-sorry-i-broke-your-company-another-trouble-with-management-consulting/) - Hans Christian Andersen wrote "The Emperor's New Clothes" in 1837 and it hasn't lost any relevance over the 175 years that have passed. We need people like the little boy and Karen may be one of them helping us challenge conventional wisdom. Out of five stars I will award all five.*****
- [YouTube - the death of the "keynote speaker" business model?](https://hpbech.com/youtube-the-death-of-the-speaker/) - Who wants to invite and pay a keynote speaker to repeat what she has already told the rest of the world for free on YouTube?
- [A letter from Amazon.com](https://hpbech.com/a-letter-from-amazon-com/) - Many inside the echo-chamber of the publishing industry often draw the box too small. They think books only compete against books.
- [Outdoor advertising for you, everybody and me](https://hpbech.com/outdoor-advertising-for-you-everybody-and-me/) - The Zeusvision buses are essentially huge iPads on wheels
- [How to concentrate and focus on your work](https://hpbech.com/how-to-concentrate-and-focus-on-your-work/) - Despite having all kinds of project and time management tools available there was one last thing that they could not fix: Focus and concentration.
- [Why management misalignment is a productivity drain](https://hpbech.com/why-management-misalignment-is-a-productivity-drain/) - If the alignment exercise can release 25-50% of an organization’s time and energy, then it is definitely worthwhile considering.
- [Why and When Do We Need Software Product Managers?](https://hpbech.com/why-and-when-do-we-need-software-product-managers/) - If a company wants to maximize the lifetime value of its software IP assets, then they need software product management.
- [The Successful Failure (Part 1)](https://hpbech.com/the-successful-failure-part-1/) - I was at the front end of the value chain and I enjoyed the outlook.
- [The Successful Failure (Part 2)](https://hpbech.com/the-successful-failure-part-2/) - I learned that if you want to be an entrepreneur then you have to come to terms with failure
- [My new book "Building Successful Partner Channels" is available!](https://hpbech.com/1932/) - “Fantastic! I found this book helpful for restructuring our channel strategy in one business line and the creation of a new channel of indirect partners. I would highly recommend this to anyone looking to learn more about the indirect channel strategy.”
- [Sales is Not a Dead Profession - it Has Just Changed Quite a Bit](https://hpbech.com/sales-is-not-a-dead-profession-it-has-just-changed-quite-a-bit/) - If you are into SaaS sales (or any other B2B sales activity) this book is a must read and each day you procrastinate about reading the book will be a day of lost opportunities.
- [The price is what we pay - the value is what we get](https://hpbech.com/the-price-is-what-we-pay-the-value-is-what-we-get/) - One way to qualify potential customers is to observe if they are mostly focused on negotiating a low price or if they are mostly focused on releasing the potential value. If there is too much of the first then maybe we should walk away.
- [What we get in return for our high taxes](https://hpbech.com/what-we-get-in-return-for-high-taxes/) - In Denmark we disagree about a lot in politics, but not about the value of having a core foundation of tax-sponsored public services that make the playing field a little more even for all of us. Democracy, capitalism and human rights don't have to be every man for himself.
- [How LinkedIn made me a bestselling author](https://hpbech.com/how-linkedin-made-me-a-bestselling-author/) - When I joined LinkedIn in 2004 I was not in a situation where I personally needed to be found, but I did want my company to be found, so I invested in building my profile around my company. In 2015 that changed and I embarked on a completely different strategy.
- [Why we should always share with others](https://hpbech.com/why-we-should-always-share-with-others/) - Looking good is not the same as being good. A world with people sharing is a much better and richer place to live in than a world where everyone only takes care of themselves.
- [How Focusing on The Results Can Make You Blind](https://hpbech.com/how-focusing-on-the-results-can-make-you-blind/) - The front office of our business model (business development, marketing and sales) are “business processes” exactly as product development, logistics, professional services, HR, G&A and manufacturing are. Getting them to work and delivering steadily increasing output at steadily decreasing cost requires the same approaches that we apply on all other business processes.
- [Avoiding and mitigating risk is not the same thing](https://hpbech.com/avoiding-and-mitigating-risk-is-not-the-same-thing/) - The reason that cultures with a high degree of risk-avoidance do few type B-investments is that they can obviously always save the investment and thereby avoiding the risk of failure and since they are “only” foregoing an opportunity and the consequences are not deadly, they seem better off in the short term when applying this principle.
- [My little secret in South Tyrol](https://hpbech.com/my-little-secret-in-south-tyrol/) - There are obviously thousands of great places you can stay in South Tyrol, but when adding up all the various elements including the price Gasthof Etschblick is a small secret pearl that we can highly recommend.
- [Why you should charge for coffee with someone you don't know](https://hpbech.com/why-you-should-charge-for-coffee-with-someone-you-dont-know/) - Why you should charge for coffee with someone you don't know
- [The 6+4 habits that will make you stand out from the crowd](https://hpbech.com/the-64-habits-that-will-make-you-stand-out-from-the-crowd/) - “Is this person reliable? Is this a trait or an exception?”
- [The magic happens when you want to make the world a better place!](https://hpbech.com/the-magic-happens-when-you-want-to-make-the-world-a-better-place/) - When Özlem launched Classloom.com in April 2015 just a few months before the summer break she didn’t expect much traffic. She thought that teachers were busy wrapping up the year and wouldn’t have time to study a new Teacher-Parent-Student communication tool until after the summer break, but fortunately, she was wrong.
- [It is sandbagging time again - are you ready?](https://hpbech.com/it-is-sandbagging-time-again-are-you-ready/) - Accepting a budget we don’t believe in brings us into a psychological mode of proving we were right. Any option of proving that we cannot deliver will be used in a self-destructive approach towards failure. As a manager in the corporate environment, we must always be prepared to walk away. There is nothing wrong with leaving due to disagreements over the budget. It’s actually much better than being fired for under-performing.
- [The differences between the direct and the indirect go to market approaches](https://hpbech.com/the-differences-between-the-direct-and-the-indirect-go-to-market-approaches/) - Using an indirect go-to-market approach means finding, recruiting and managing independent companies that find, win, make, keep and grow happy customers providing solutions with our product as a core component. Using a direct go-to-market approach means that we are employing and paying all the resources required for finding, winning, making, keeping and growing happy customers. The benefit of the
- [This formula will make your channel partners successful](https://hpbech.com/the-channel-partner-pl/) - The single formula that will help us help our partners become successful is understanding and working actively with The channel partner Profit & Loss Statement
- [Budgeting in big and small companies - do you know the difference?](https://hpbech.com/budgeting-in-big-and-small-companies-do-you-know-the-difference/) - Small and medium sized companies have little tradition for the very formal budgeting and business planning exercises.
- [Building Successful Partner Channels – the video series](https://hpbech.com/building-successful-partner-channels-the-video-series/) - Microsoft has asked TBK Consult to provide tutorial content on how to overcome the challenges with building and growing an indirect sales channel and we have produced 5 short posts for their Smart Marketing Portal.
- [Renovating and consolidating the TBK Consult web sites](https://hpbech.com/renovating-and-consolidating-the-tbk-consult-web-sites/) - Executives do not search Google for consultants to help them solve serious business problems. Management consulting is a relationship business and potential clients reach out to you because they know you or have been referred to you, by someone they know and trust.
- [The two main information technology channel challenges for 2016](https://hpbech.com/top-information-technology-channel-issues-for-2016/) - Your product is a crucial part of your business model, but there are other building blocks that are just as important. I cannot predict the future, so I’ll leave that to others. But I can with a 100% certainty tell you what the two major challenges will be in 2016 for information technology companies that want to
- [The successful turnaround of Secunia, part 1](https://hpbech.com/the-successful-turnaround-of-secunia-part-1/) - Colsted and his team knew that expecting resellers to invest in lead generation at this early stage of market penetration was unrealistic and they, therefore, set off to design lead generation campaigns for their distributors.
- [The successful turnaround of Secunia, part 2](https://hpbech.com/the-successful-turnaround-of-secunia-part-2/) - This series of posts documents Secunia’s journey from a company in trouble to a profitable company on a promising growth trajectory.
- [The successful turnaround of Secunia, part 3](https://hpbech.com/the-successful-turnaround-of-secunia-part-3/) - This series of posts documents Secunia’s journey from a company in trouble to a profitable company on a promising growth trajectory.
- [Software Industry Conference 2016](https://hpbech.com/software-industry-conference-2016/) - In this industry it is not enough to get the good ideas - you need to get them before everyone else makes them common best practise. I have been invited to deliver the closing keynote presentation at the Software Industry Conference in Bussum, the Netherlands on March 17th 2016. The title of my keynote is: Selling Information
- [Why I now have a Facebook page for my readers](https://hpbech.com/why-i-now-have-a-facebook-page-for-my-readers/) - Having conversations with your current and potential readership is a great way to promote a book and add value. But as each book is a $10 item these conversations have to take place in the public space helping drive the buzz and bring in more readers.
- [When to Choose an Indirect Channel and When to go Direct?](https://hpbech.com/when-to-choose-an-indirect-channel-and-when-to-go-direct/) - I the video I discuss the principles for when we can choose the indirect approach through independent channel partners and when are we better off going directly to the markets. This is the first video in the "Building Successful Partner Channels" series of five videos that TBK Consult have made for the Microsoft Smart Partner Marketing portal.
- [The Channel in Your Value Proposition](https://hpbech.com/the-channel-in-your-value-proposition/) - In the video, I discuss how can you design your value propositions to release the full potential your partner channel. This is the third video in a series of five that TBK Consult have made for the Microsoft Smart Partner Marketing portal. Using a channel of independent companies to find, win, make, keep and grow happy customers on
- [Developing and Maintaining a Channel Partner Program](https://hpbech.com/developing-and-maintaining-a-channel-partner-program/) - In the video, I discuss the channel partner program and the design principles we should apply for building successful partner programs. This is the fourth video in the "Building Successful Partner Channels" series of five videos that TBK Consult have made for the Microsoft Smart Partner Marketing portal. Transcript: Using a channel of independent companies to find, win, make,
- [Why you should write book reviews](https://hpbech.com/why-you-should-write-book-reviews/) - The vast majority will benefit from a relevant and clear digital footprint that makes them easy to find for potential customers and employers.
- [“Revenue Generation” as a Service](https://hpbech.com/revenue-generation-as-a-service/) - Let’s just face the brutal facts: Marketing and sales are not the core competencies of most information technology companies and that is the primary explanation that they may make it out of the startup stage, but they very rarely make it to the tipping point and beyond.
- [Channel Partner Recruitment from Early Stage to Late Stage](https://hpbech.com/channel-partner-recruitment-from-early-stage-to-late-stage/) - In the video, I discuss the process for channel partner recruitment from early stage to late stage. This is the first video in the "Building Successful Partner Channels" series of five videos that TBK Consult have made for the Microsoft Smart Partner Marketing portal. Using a channel of independent companies to find, win, make, keep and grow happy
- [Key Considerations for the Direct vs. Indirect Go-to-Market Approach](https://hpbech.com/key-considerations-for-the-direct-vs-indirect-go-to-market-approach/) - In the video, I discuss the main difference between the direct and the indirect go-to-market approach and how you can make the indirect approach work in your favour. This is the second video in the Building Successful Partner Channels series of five videos that TBK Consult have made for the Microsoft Smart Partner Marketing portal. Using a channel of
- [An Idea That Eventually Turned Out to Be Worth $1.45B](https://hpbech.com/an-idea-that-eventually-turned-out-to-be-worth-1-45b/) - Improving something that already exists by making it easier to use, less expensive, faster to implement or adding some other convenience features is a viable way to start a business.
- [An Idea That Eventually Turned Out to Be Worth $1.45B](https://hpbech.com/an-idea-that-eventually-turned-out-to-be-worth-1-45b/) - Improving something that already exists by making it easier to use, less expensive, faster to implement or adding some other convenience features is a viable way to start a business.
- [Curb Appeal – Why It Doesn’t Say Anything about the Interior](https://hpbech.com/curb-appeal-why-it-doesnt-say-anything-about-the-interior/) - All companies have all kinds of issues all the time. The perfectly running company doesn't exist.
- [Proposals Are the Last Thing You Do](https://hpbech.com/proposals-are-the-last-thing-you-do/) - I now realized the advantage I had in proposal writing. It was never about me. It was always about the customers. What does the customer need and how do we deliver that, mitigating the risk of failure? How can we summarize this in the briefest way possible?
- [Slow down - it's not your business](https://hpbech.com/slow-down-its-not-your-business/) - As a management consultant you have to take responsibility for the outcome of the process you are engaged to help improve. You cannot assume responsibility for the final results. That responsibility resides with the client’s executives, but you have to guarantee the quality of your own contributions.
- [Did McKinsey & Company Kill Swissair?](https://hpbech.com/did-mckinsey-company-kill-swissair/) -  All had been well until the early 1990s, when consultants McKinsey & Company recommended that the company embark on a “hunter” strategy of buying up poor-quality airlines around Europe, sorting them out with some high-quality Swiss management, and so step up into the big league of international airlines. In the fall of 2001, a
- [How will you know if a certain sales approach will work or not?](https://hpbech.com/how-will-you-know-if-a-certain-sales-approach-will-work-or-not/) - You will have to continue to test, measure and test because the markets move all the time and what worked well yesterday may not work well tomorrow. The other day I received this question from one of my readers: Do you think that sending old fashioned “snail mail” might be a better method than cold
- [The Difference Between Business Development and Sales](https://hpbech.com/the-difference-between-business-development-and-sales/) - Business development, marketing and sales are business processes just like R&D, G&A, manufacturing and logistics.
- [Reaching the 30,000 connections limit on LinkedIn - now what?](https://hpbech.com/reaching-the-30000-connections-limit-on-linkedin-now-what/) - In this article, I answer these three questions: How did I reach 30,000 connections on LinkedIn, why does it make sense to have so many connections, and what will I do now? I reached the 30,000 connections limit on LinkedIn in December 2019, which means that I cannot accept any further invitations. People can still
- [Software Product Management Summit 2020](https://hpbech.com/software-product-management-summit-2020/) - The International Software Product Management Association (ISPMA) is an open non-profit association of experts, companies, and research institutes with the goal to foster software product management excellence across industries.
- [Fra bager til digital nomade](https://hpbech.com/from-baker-to-digital-nomad/) - Gig-økonomien, hvor man ikke har fast ansættelse men arbejder fra projekt til projekt, og fænomenet digitale nomader, hvor man heller ikke har fast bopæl, er i kraftig vækst. Her er historien om danske Benny Holgaard, der driver sin virksomhed samtidigt med, at han oplever verden.
- [A Promised Land](https://hpbech.com/a-promised-land/) - It is not often I get a little sad when a book of 768 pages is nearing its end. Fortunately, I can look forward to reading Volume 2.
- [Blood and Oil: Mohammed Bin Salman’s Quest for Global Power](https://hpbech.com/blood-and-oil-mohammed-bin-salmans-quest-for-global-power/) - Mohammed Bin Salman may be fighting corruption, but nepotism is the DNA of the Saudi Arabian political system.
- [How the Value of a Reseller Channel Can Be Counted in Billions](https://hpbech.com/how-the-value-of-a-reseller-channel-can-be-counted-in-billions/) - When a customer implemented an ERP solution from Navision, only ten per cent went for licenses. Ninety per cent of the value was created by and remained with the dealers.
- [The four main jobs in the creation of a bestselling book](https://hpbech.com/the-four-main-jobs-in-the-creation-of-a-bestselling-book/) - Being an indie publisher does not mean that you can skip any part of the process. It just means that you yourself have to organise, finance and manage all the activities that a traditional publisher would take your book through.
- [International bestsellers - idea and creation](https://hpbech.com/international-bestsellers-idea-and-creation/) - This is the third article in the series on how I make international bestsellers.
- [International Bestsellers – Production](https://hpbech.com/international-bestsellers-production/) - This is the fourth article in a series describing how I make international bestsellers. This time we will be discussing production.
- [International Bestsellers – Marketing 1](https://hpbech.com/international-bestsellers-marketing-1/) - This is the sixth article in a series describing how I produce international bestsellers. This time we will be discussing marketing. Links to the first 5 articles: Article 1: How to make an international bestseller Article 2: The four main activities in producing a bestseller Article 3: Idea and creation Article 4: Production Article 5: Distribution Books are bought, not
- [International Bestsellers - Marketing 2](https://hpbech.com/international-bestsellers-marketing-2/) - This is the seventh article in a series describing how I produce international bestsellers. This time we will be discussing further how I approach marketing.
- [International Bestsellers - The Financial Aspects of Indie Publishing](https://hpbech.com/international-bestsellers-the-financial-aspects-of-indie-publishing/) - Generally, you can choose how much it should cost to publish your books. It all depends on how much work you can do yourself and how specific a format you choose.
- [Celebrating Nineteen Years on LinkedIn – What Did I Learn?](https://hpbech.com/linkedin/) - In the beginning, I thought LinkedIn was a digital version of my personal network. I only invited and accepted invitations from people that I knew. People I had met. So, for close to ten years, not much happened.
- [International Bestsellers – Marketing 3](https://hpbech.com/international-bestsellers-marketing-3/) - This is the eighth article in a series on how I produce international bestsellers. This time I will discuss how to get the book to the top of the bestseller list.
- [About Artificial Intelligence](https://hpbech.com/about-artificial-intelligence/) - That the outcome of an AI-powered system is systematically incorrect doesn't make it useless.
- [When Microsoft bought Navision](https://hpbech.com/20th-anniversary-when-microsoft-bought-navision/) - In my opinion, Navision continues to be an excellent example of how to bootstrap and grow a successful global company based in Denmark.
- [Is There a Recipe for Success?](https://hpbech.com/is-there-a-recipe-for-success/) - I make reflections on this subject because, while I wrote the book 5,460 Miles from Silicon Valley (The In-depth Case Study of What Became Microsoft’s First Billion Dollar Acquisition Outside the USA), it was repeatedly suggested that I should draw some general conclusions from the story, which other entrepreneurs could learn from.
- [Celebrating my 20th LinkedIn Anniversary](https://hpbech.com/celebrating-my-20th-linkedin-anniversary/) - On this very day, January 28, 2024, I am celebrating my 20th anniversary on LinkedIn. For ten years, I did very little on the platform. As I prepared to publish my third book, Building Successful Partner Channels, I realised all my potential readers had profiles on LinkedIn. Using the search filters, I found people for
- [Applying Artificial Intelligence](https://hpbech.com/applying-artificial-intelligence/) - I am happy to announce that my other publishing brand, TBK Publishing, in cooperation with Biased Publications, has released the book Applying Artificial Intelligence – The Practitioner’s Handbook, written by Dan Rose Johansen. The book instantly became a bestseller in all its three categories on Amazon. The Short Summary AI technology is complicated and hard
- [Why You Should Turn to Books for Business Inspiration](https://hpbech.com/why-you-should-turn-to-books-for-business-inspiration/) - Business books are valuable tools for illustrating everyday dilemmas and choices every professional faces. Whether through real-world case studies, personal development advice, inspirational stories, or engaging fictional narratives, these books offer practical and inspirational insights. They help readers navigate the complexities of the business world, make informed decisions, and grow personally and professionally.
- [Goodreads Giveaway](https://hpbech.com/goodreads-giveaway/) - Join Henrik, a civil servant, as he trades stability for adventure and finds himself caught in a 1979 Mecca uprising. It's 1979. Henrik Bertelsen, a baby boomer, is an economist at the Ministry of Labour in Copenhagen. Married to Englishwoman Sammy, they pour their hearts into building a co-housing community in North Zealand while navigating
- [Free Kindle Promotion: Tumult in Mecca](https://hpbech.com/free-kindle-promotion-tumult-in-mecca/) - Amazon is offering a five-day Free Kindle Promotion. During the same period, we have also reduced the price of the paperback version. Click here to take advantage of the offer:
- [På de sociale medier får du mere af det du kommenterer på](https://hpbech.com/on-social-media-you-get-more-of-what-you-comment/) - Er du typen der farer ned i kommentarfeltet for at udtrykket dit mishag med et opslag på de sociale medier, så bør du måske lige vende skråen. Du hjælper nemlig den, du er uenig med.
- [Designing Effective Revenue Generation Processes for B2B Software](https://hpbech.com/designing-effective-revenue-generation-processes-for-b2b-software/) -  In the over forty years I have been working with revenue generation for B2B software companies, we have discussed if and how vendors can activate, accelerate and direct the buying journey of their potential customers. Is there information you can provide, activities you can undertake, behaviour you can display or situations you can create
- [BOOX - A new publisher sees the light of day](https://hpbech.com/boox-a-new-publisher-sees-the-light-of-day/) - I have established a new publishing brand. The purpose of BOOX is to publish realistic fiction and biographies set in the post-war period (from 1945 onwards) and based on working life. The first release from the publisher is my own books From Damgaard to Microsoft, 5,460 Miles from Silicon Valley and Tumult in Mecca. BOOX
- [5,460 Miles from Silicon Valley - A Goodreads Giveaway](https://hpbech.com/5460-miles-from-silicon-valley-a-goodreads-giveaway/) - Do you want to read a free copy of my book 5,460 Miles from Silicon Valley - The In-depth Case Study of What Became Microsoft’s First Billion Dollar Acquisition Outside the USA? It's now possible to do so if you live in the USA and read books on a Kindle or the Kindle App. Goodreads
- [Internationale bestsellere - distribution](https://hpbech.com/international-bestsellers-distribution/) - Dette er den femte artikel i serien om, hvordan jeg laver internationale bestsellere. Denne gang skal det handle om distributionen. Artikel 1: Min opskrift på internationale bestsellere Artikel 2: De fire hovedaktiviteter i tilblivelsen af en bestseller Artikel 3: Idé og tilblivelse Artikel 4: Produktion Terminologi Lad mig indledningsvis sikre at vi har terminologien på
- ["The Navision Model" was born when IBM said no thanks](https://hpbech.com/the-navision-model-was-born-when-ibm-said-no-thanks/) - PC&C GmbH became a huge success for both Navision and for the three founder. It is a unique export adventure in the short history of the European software industry and has become a precedent for international expansion under the name of "The Navision Model."
- [BOOX - Et nyt forlag ser dagens lys](https://hpbech.com/boox-a-new-publisher-sees-the-light-of-day/) - Jeg har etableret et nyt forlag. Formålet med BOOX er at udgive socialrealistisk skønlitteratur og biografier, der foregår i efterkrigstiden (fra 1945 og frem) og som tager udgangspunkt i arbejdslivet. Den første udgivelse fra forlaget er mine egne bøger Fra Damgaard til Microsoft, 5,460 Miles from Silicon Valley og Balladen i Mekka. De næste bøger
- [En republikaners refleksioner ved kongehusets vagtskifte](https://hpbech.com/da/en-republikaners-refleksioner-ved-kongehusets-vagtskifte/) - Monarkiet strider mod samtlige af de værdier vores samfundsmodel bygger på. Det er mange næppe uenige i. Spørg blot hvor vi ellers i vores offentlige og fælles principper for governance ville acceptere, at ledelses- og repræsentationsansvaret gik i arv. Det kan man gøre i private firmaer, men ikke i den offentlige og nationale fællesforvaltning. Jeg
- [Med tog gennem Tyskland - eller sådan undgår du at tabe to gange](https://hpbech.com/da/med-tog-gennem-tyskland-eller-saadan-undgaar-du-at-tabe-to-gange/) - At rejse med tog gennem Tyskland kræver tålmodighed, et muntert sind og et godt helbred. Måske ikke altid, men det kan du jo ikke vide, før du er fremme eller hjemme igen. Vi havde planlagt det hele grundigt hjemmefra. Tidligt op. Taxa til Allerød Station S-tog til København H København til Hamborg non-stop. En halv
- [Hvordan ender en fuldmægtig fra Hillerød  i Saudi Arabien?](https://hpbech.com/da/hvordan-ender-en-fuldmaegtig-fra-hilleroed-i-saudi-arabien/) - Jeg har siden dengang ofte tænkt over, hvorfor vi gjorde det. Hvorfor sagde vi ikke bare "nej tak, det kender vi ikke noget til."
- [Sovjetunionens fald](https://hpbech.com/the-fall-of-the-soviet-union/) - Reagans strategi lykkedes, men han havde ikke en plan for hvad, der så skulle ske. Når man tvinger et samfund i knæ, bør man vel have en plan for at hjælpe med at få det op at stå igen?
- [Hvorfor du bør skrive boganmeldelser](https://hpbech.com/why-you-should-write-book-reviews/) - Langt de fleste vil have gavn af et relevant og tydeligt digitalt fodspor, der gør dem nemme at finde for potentielle kunder og arbejdsgivere.
- [International Bestsellers - Distribution](https://hpbech.com/international-bestsellers-distribution/) - This is the fourth article in a series describing how I produce international bestsellers. This time we will be discussing distribution.
- [Blood and Oil: Mohammed bin Salman’s Quest for Global Power](https://hpbech.com/da/blood-and-oil-mohammed-bin-salmans-quest-for-global-power/) - Mohammed Bin Salman bekæmper muligvis korruption, men nepotisme er fortsat Saudi-Arabiens politiske systems DNA.
- [A Promised Land](https://hpbech.com/da/a-promised-land/) - Det er ikke hverdagskost, når man er ked af, at en bog på 768 sider nærmer sig sin afslutning. Heldigvis kan man se frem til at læse bind 2.
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/da/going-global-on-a-shoestring/) - Hvordan laver man forretninger ude i verden, når grænser lukker, luftfartsselskaber holder op med at flyve, globale forsyningskæder bryder sammen, økonomien falder som en sten, og man er nødt til at bære en ansigtsmaske, når man går ud? Det glæder mig at kunne annoncere, at min næste bog, Going Global on a Shoestring, bliver udgivet
- [Software Product Management Summit 2020](https://hpbech.com/da/software-product-management-summit-2020/) - I min præsentation vil jeg give eksempler på hvordan forskellige virksomheder griber opgaven an, samt resummere de parametre som valget af nye markeder kan baseres på.
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/da/going-global-on-a-shoestring-2/) - "Hvor langt er et snørrebånd?" spurgte Rick Pizolli, da han første gang hørte om titlen på min næste bog. Rick, der driver Sales Force Europe og lever af at hjælpe primært amerikanske virksomheder ind på de europæiske markeder, ved om nogen, hvor udfordringerne ligger.
- [The Friendly Orange Glow: The Untold Story of the Rise of Cyberculture](https://hpbech.com/the-friendly-orange-glow-the-untold-story-of-the-rise-of-cyberculture/) - Historien om PLATO er ikke kun interessant, den er også meget lærerig. Den fortæller om, hvordan det ofte går gode ideer, der ikke er i sync med tiden, og om hvordan store veletablerede virksomheder kan ramme fuldstændig ved siden af.
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/da/going-global-on-a-shoestring-3/) - Hvis du er på udkig efter input om iværksætteri og international forretningsudvikling, skal du læse Fra Damgaard til Microsoft. Det er den detaljerede beretning om to danske virksomheders vej til international succes. Og videre derfra.
- [Apple OS X Lion](https://hpbech.com/da/apple-os-x-lion/) - Det er blevet endnu nemmere og sjovere at være Apple bruger.
- [Bøger der er værd at læse](https://hpbech.com/da/boeger-der-er-vaerd-at-laese/) - Der er uden tvivl tusindvis af bøger, der er værd at læse. En lille del af dem finder du på bestsellerlisterne, men det er i mine øjne ikke nødvendigvis de bedste. Bestsellere er hovedsageligt dem, der er skrevet af allerede kendte forfattere, eller er om kendte personer, eller har et stort marketing budget. Ind i mellem er der en undtagelse. Men sjældent. Som alle andre læner jeg mig primært op ad anbefaleinger fra min omgangskreds. Oftest kommer anbefalingerne ud af en konteksten i en samtale. Men de kan også komme fordi man kender dem i sin omgangskreds godt og kender deres interesseer. Fra tid til anden samler jeg op på mine læseoplevelser og deler dem med mit netværk. Her kommer en række anbefalinger af nogle bøger, jeg har læst for nyligt.
- [Lydbogen 2](https://hpbech.com/da/lydbogen-2/) - Hvis streamingtjenesterne sætter sig på markedet, skal forbruget af lydbøger stige meget kraftigt før, der kompenseres for den lavere pris.
- [Erhvervsroman hylder Den danske model](https://hpbech.com/da/erhvervsroman-hylder-den-danske-model/) - En fyring i 2001 blev et vendepunkt for erhvervsmand og forfatter Hans Peter Bech. Det ledte til et liv som selvstændig og efter nogle år, skrev han en fagbog om at skalere sin forretning via forhandlere.
- [Bogudgivelse](https://hpbech.com/da/bogudgivelse/) - Den teknologiske udvikling er den primære årsag, til at antallet af forfattere, der selv udgiver deres bøger, stiger. Omkostningen til at få en bog på gaden falder løbende.
- [Manuskriptet](https://hpbech.com/da/manuskriptet/) - At afgøre om en læser kan lide historien, baserer jeg på, om han eller hun er villig til at anbefale bogen til andre, og om de vil skrive en kort anmeldelse.
- [Redaktion og korrektur](https://hpbech.com/da/redaktion-og-korrektur/) - At nogen siger til mig, at bogen er god, kan jeg ikke bruge til noget. De skal være villige til at fortælle det til andre, før det har værdi for projektet.
- [Hvad koster Balladen i Mekka?](https://hpbech.com/da/hvad-koster-balladen-i-mekka/) - Reglen om, at den, der har grisen, bestemmer prisen, gælder ikke på bøger. I Danmark har vi nemlig fri prisdannelse, og defor bestemmer forfatter eller forlag ikke, hvad de skal koste.
- [Markedsføring - 2](https://hpbech.com/da/markedsfoering-2/) - Jeg skriver denne serie artikler til forfattere med kommercielle ambitioner, der driver deres eget forlag, og som derfor står for alle opgaverne selv.
- [Markedsføring - 1](https://hpbech.com/da/markedsfoering-1/) - Den billigste og mest effektive måde at nå potentielle læsere på er at have relationer til dem på forhånd.
- [Udgivelsesreception](https://hpbech.com/da/udgivelsesreception/) - I anledning af udgivelsen af Balladen i Mekka, afholdes der bogreception torsdag, den 21. juni 2023, klokken 15 til 17 på Rømers Kaffebar i Hillerød.
- [Tidsplan og økonomi](https://hpbech.com/da/tidsplan-og-oekonomi/) - Mange bliver overraskede, når opgaverne listes og deres tidsforbrug skal estimeres. Det tager væsentlig længere tid end forventet. Der kan let gå seks til otte måneder fra første manuskriptudkast foreligger og til at bogen kommer fra trykken.
- [Udgivelsesprocessen](https://hpbech.com/da/udgivelsesprocessen/) - I denne serie af artikler giver jeg mit bud på, hvordan du for kreeret god bog og en effektiv markedsføring.
- [Erfaringer med kunstig intelligens](https://hpbech.com/about-artificial-intelligence/) - At resultaterne fra et system, der benytter AI, ikke altid er korrekte, betyder ikke at det er uanvendeligt.
- [Når du er iværksætter og ikke har lyst til at være chef](https://hpbech.com/da/naar-du-er-ivaerksaetter-og-ikke-har-lyst-til-at-vaere-chef/) - Sammenlignet med vores konkurrenter er vores setup langt det mest rentable. Indtil det ændrer sig fortsætter vi ad den vej.
- [Skattesnyd og tysk betalingskonservatisme](https://hpbech.com/da/skattesnyd-og-tysk-betalingskonservatisme/) - Netop hjemvendt fra en skøn ferie i Tyskland, kan jeg ikke lade være med at reflektere over tyskernes store forkærlighed for kontanter (Bargeld). Hvor vi i Norden stort set har afskaffet dem, trives de i bedste velgående overalt syd for grænsen. Når man taler med de, der skal betale, fremhæves det nemme ved at anvende
- [Webinar: Scaling your business - on a shoestring](https://hpbech.com/da/webinar-scaling-your-business-on-a-shoestring/) - Givet at internationale afsætningsprojekter kan gå helt skævt og koste virksomheden dyrt, diskuterer vi i webinaret, hvordan det i stedet kan gribes an.
- [20 års jubilæum: Da Microsoft købte Navision](https://hpbech.com/20th-anniversary-when-microsoft-bought-navision/) - Navision er efter min mening fortsat et skoleeksempel på, hvordan man kan opbygge en global succesvirksomhed med base i Danmark.
- [Anbefalet sommerferielæsning - tre blændende bøger](https://hpbech.com/da/anbefalet-sommerferielaesning-tre-blaendende-boeger/) - Lidt tilfældigt stødte jeg på Fiona Hills selvbiografi There Is Nothing For You Here: Finding Opportunity in the Twenty-First Century. Jeg tror det var et interview med hende på Youtube. I sin bog refererede hun til Marie Yovanovitchs Lessons from the Edge: A Memoir. De to kvinder har til fælles, at de ikke er født
- [19-års jubilæum på LinkedIn – hvad lærte jeg?](https://hpbech.com/linkedin/) - I starten troede jeg, at LinkedIn var en digital version af mit personlige netværk. Jeg inviterede og accepterede kun invitationer fra dem, jeg kendte. Mennesker, jeg havde mødt og talt med. Så de første ti år skete der ikke det store.
- [Timing er den hemmelige ingrediens i opskriften på succes](https://hpbech.com/da/timing-er-den-hemmelige-ingrediens-i-opskriften-paa-succes/) - God timing betyder, at der er ændringer i markedet, der gør tilstrækkeligt mange kunder interesserede i et nyt produkt eller service. Der findes ikke en opskrift på succes. Efter 20 år som international forretningsudvikler i tech-virksomheder er det et udsagn, jeg gerne skriver under på. Mine yderligere 20 år som konsulent med samme opgaver har
- [Rock’n’roll Management](https://hpbech.com/da/rocknroll-management/) - Jeg er overbevist om, at mange nystartede og mindre virksomheder kan have stor gavn af at praktisere rock’n’roll management.
- [Vejen til læserne i det 21. århundrede asfalteres mens vi kører](https://hpbech.com/da/vejen-til-laeserne-i-det-21-aarhundrede-asfalteres-mens-vi-koerer/) - Forlagsbranchens de facto monopol er definitivt brudt og mulighederne for at udgive bøger direkte til markedet og læserne vil fremover kun blive endnu bedre.
- [Principper for markedssegmentering i softwareindustrien - anden del](https://hpbech.com/da/principper-for-markedssegmentering-i-softwareindustrien-anden-del/) - Det gik dog hurtigt op for mig at nogle beslutningstagere blandt de potentielle kunder var mere imødekommende end andre og havde en mere åben indstilling til ny teknologi og små leverandører.
- [Loven om innovationers udbredelse](https://hpbech.com/da/loven-om-innovationers-udbredelse/) - Loven om innovationers udbredelse, måske bedre kendt ved sit engelske navn, The Law of Diffusion of Innovation, kan snart fejre sit 60-års jubilæum. Det er ikke den type lov, der vedtages af Folketinget. Den er snarere i familie med tyngdeloven.
- [Internationale bestsellere - bogens økonomi](https://hpbech.com/international-bestsellers-the-financial-aspects-of-indie-publishing/) - I princippet kan du selv vælge, hvor meget det må koste at udgive dine bøger. Det afhænger nemlig helt af, hvor meget af arbejdet, du kan udføre selv, og om hvor særpræget et format du vælger.
- [NewPub slår igen alle rekorder](https://hpbech.com/da/newpub-slaar-igen-alle-rekorder/) - Når Bogforum 2021 i dagene 5. til 7. november slår dørene op for de oplevelses- og læsehungrende danskere, så vil NewPub være messens absolut største udstiller.
- [Principper for markedssegmentering i softwareindustrien](https://hpbech.com/da/principper-for-markedssegmentering-i-softwareindustrien/) - Når du endnu ikke er et velkendt brand på markedet, kræver tilrettelæggelsen af en forudsigelig omsætningsgenereringsproces, at du får to begreber på plads.
- [Webinar: Sådan får du succes med business partnere](https://hpbech.com/da/webinar-saadan-faar-du-succes-med-business-partnere/) - Få inspiration til og eksempler på hvordan du opbygger en forretningsmodel med indirekte salg. Værter: Steen Helmer er executive partner hos TBK Consult, der hjælper IT, teknologi og softwarevirksomheder med at blive globale markedsledere. Han er også kommunikationsekspert og hjælper sine kunder med at anvende LinkedIn, Sales Navigator og tillægsløsninger strategisk som en del af
- [Webinar: Kom hurtigere ud på de internationale markeder](https://hpbech.com/da/webinar-kom-hurtigere-ud-paa-de-internationale-markeder/) - Har du ambitioner om at komme ud på de internationale markeder, så er de 1,5 milliarder, der taler engelsk, et godt sted at starte.
- [Internationale bestsellere - markedsføring 3](https://hpbech.com/international-bestsellers-marketing-3/) - Hermed den ottende artikel i serien om, hvordan jeg laver internationale bestsellere. Denne gang handler det om at komme godt fra start.
- [Internationale bestsellere - markedsføring 1](https://hpbech.com/international-bestsellers-marketing-1/) - Dette er den sjette artikel i serien om, hvordan jeg laver internationale bestsellere. Vi tager nu hul på diskussionen af, hvordan jeg griber markedsføringen an.
- [Når fyringer fremmer karrieren](https://hpbech.com/how-getting-fired-advanced-my-career/) - Jeg er aldrig blevet fyret uden en god grund. Også selvom jeg et øjeblik følte mig som den, der tabte en kamp, ​​som jeg havde besluttet at kæmpe, var resultatet altid bedre end den situation, jeg var i.
- [Vejen fra forretningsudvikling til marketing og salg](https://hpbech.com/da/vejen-fra-forretningsudvikling-til-marketing-og-salg/) - Hvis du er forretningsudvikler, har du ikke et salgsmål, for din opgave er ikke at generere omsætning. Din opgave er at finde den value proposition, som et tilstrækkelig stort antal kunder vil købe ind på over de næste 6 til 24 måneder.
- [Rekruttering: Det kan blive dyrt at være nærig](https://hpbech.com/da/rekruttering-det-kan-blive-dyrt-at-vaere-naerig/) - Denne historie fortæller, hvordan en besparelse på 300.000 kom til at koste fem millioner. Fordomme kan være endog meget kostbare.
- [Fremtidssans - ny verden, nye regler, manual til fremtiden](https://hpbech.com/da/fremtidssans-ny-verden-nye-regler-manual-til-fremtiden/) - Du får ikke en bedre fremtidssans ved at læse bogen, men der er et par få godbidder, som giver mening. Bogen er ikke så tosset, som den giver sig ud for.
- [Jytte vender tilbage og slår hårdt ned på parnasset](https://hpbech.com/da/jytte-vender-tilbage-og-slaar-haardt-ned-paa-parnasset/) - Hvis du arbejder med forandringer, og hvem gør ikke det, så skal du læse denne bog i en rasende fart. For lige om lidt vil tæppet blive flået væk under dine fine begreber og principper. Sandsynligheden for, at de, hvis adfærd du skal ændre, har læst bogen, vil nemlig være stor, og så er du på spanden. Spørg bare Randers Kommune.
- [Ny bog om international forretningsudvikling](https://hpbech.com/da/ny-bog-om-international-forretningsudvikling/) - Going Global on a Shoestring er en idésamling af eksperimenter, man kan afprøve uden at risikere, at fundamentet under virksomheden ryger med i farten. Det er ikke de store ambitioner om at erobre verden, der behandles i bogen. Det er mere, hvordan man lærer at gå, før man skal lære at løbe. Herefter kan man så overveje, om man skal være Danmarksmester, Europamester og Verdensmester.
- [Ulempen ved at være for tidligt ude](https://hpbech.com/da/ulempen-ved-at-vaere-for-tidligt-ude/) - Solvoyo, der udvikler og leverer software til supply-chain optimering, skulle igennem to kuldsejlede salgsstrategier, før de fandt en omsætningsgeneringsmodel, der slet ikke kræver sælgere.
- [Den menneskelige dimension](https://hpbech.com/da/den-menneskelige-dimension/) - At trænge ind på nye marker kræver medarbejdere (eller partnere) med en iværksættertankegang. Det gør potentialet, hvorfra man kan rekruttere yderst beskedent.
- [Digitale nomader, gig-økonomi og virtuelle virksomheder](https://hpbech.com/da/digitale-nomader-gig-oekonomi-og-virtuelle-virksomheder/) - At være en digital nomade er en livsstil og ikke et forsøg på skatteunddragelse
- [Er vores holding til innovation kulturafhængig?](https://hpbech.com/da/er-vores-holding-til-innovation-kulturafhaengig/) - Hofstedes kulturelle dimensioner kan give os værdifulde indikatorer, hvis vi oplever, at vores value proposition modtages forskelligt i forskellige lande.
- [Bliver der mere hjemmearbejde også efter Corona-krisen?](https://hpbech.com/da/bliver-der-mere-hjemmearbejde-ogsaa-efter-corona-krisen/) - Kan du drive en international virksomhed med over 1.000 medarbejder, der alle arbejder hjemmefra? Det kun vi før og ikke mindst under Corona-krisen, så det bliver vi nok ved med.
- [Hvordan ser verden ud på den anden side af Corona-krisen? - vol. 1.](https://hpbech.com/da/hvordan-ser-verden-ud-paa-den-anden-side-af-corona-krisen-vol-1/) - På den korte bane vil verden ikke komme til at se fundamentalt anderledes ud på den anden side af Corona-krisen. Alle vil vi ved førstkomne lejlighed styrte tilbage til den normalitet, vi allerede kender. På den lidt længere bane derimod kan verden derimod godt ændre sig markant.
- [Læhegn eller vindmøller?](https://hpbech.com/da/laehegn-eller-vindmoeller/) - Corona-krisen ramte også meply, den nye danske digitale platform til vikarformidling. På trods af tilbageslaget fandt man alligevel ekstra ressourcer til salgsarbejdet. Det ser nu ud til at have lønnet sig.
- [Velkommen til Danmark, Amazon](https://hpbech.com/da/velkommen-til-danmark-amazon/) - Amazon er i kontakt med de danske forlag for at indgå aftaler om distribution af dansksprogede bøger. En sådan aftale har mit forlag indgået for længst, og vi er klar til at tage imod ehandelsgiganten i Danmark.
- [Et spørgsmål om liv eller død](https://hpbech.com/da/et-spoergsmaal-om-liv-eller-doed/) - Med en markedsandel på 50 procent besluttede Daintel i 2010 at komme ud på de internationale markeder. Det gik ikke godt, og fire år senere stoppede de alle aktiviteter i udlandet. Projektet tog næsten livet af virksomheden.
- [Epic - softwaren bag sundhedsplatformen](https://hpbech.com/da/epic-softwaren-bag-sundhedsplatformen/) - Epic, der har leveret softwaren til Sundhedsplatformen i Region Hovedstaden og Region Sjælland, har aldrig investeret i markedsføring eller benyttet sig af social selling.
- [Det hele handler ikke om dig](https://hpbech.com/da/det-hele-handler-ikke-om-dig/) - Tid er ikke noget man har, det er noget man tager. Vi er alle udstyret med 24 timer i døgnet, og alle har vi 365 dage på et år. Hvad, vi får ud af det, afhænger i vid udstrækning af, hvordan vi prioriterer.
- [Kina overhaler USA som det største marked](https://hpbech.com/da/kina-overhaler-usa-som-det-stoerste-marked/) - De årlige rapport fra TBK Consult, der viser den relative efterspørgsel efter informationsteknologi i hvert af de 229 lande i verden, bekræfter, at Kina nu har overhalet USA som det største marked.
- [Det private forbrug er lokomotivet i økonomien](https://hpbech.com/da/det-private-forbrug-er-lokomotivet-i-oekonomien/) - Det private forbrug er et kæmpe lokomotiv. Når det går i stå, går hele økonomien i stå. For at få det i gang igen, er der brug for en kraftig vitaminindsprøjtning.
- [Digital Asset Management (DAM) – made in Norway](https://hpbech.com/da/digital-asset-management-dam-made-in-norway/) - Behovene for en bedre håndtering af digitale aktiver viste sig at være universelle, og den nødvendige software var stort set den samme på tværs af lande og brancher.
- [Er prisen for indsatsen mod Coronaen for høj?](https://hpbech.com/da/er-prisen-for-indsatsen-mod-coronaen-for-hoej/) - At bruge 300 milliarder, når samfundsøkonomien går i stå, giver god mening. At gøre det samme, når det buldrer derudaf, giver ikke god mening.
- [De mest læste artikler og anden statistik for 2019](https://hpbech.com/da/de-mest-laeste-artikler-og-anden-statistik-for-2019/) - I perioden maj til december 2019 havde bloggen 6.505 unikke besøgende. Det svarer til knap 10.000 unikke besøgende på årsbasis. Ikke overraskende kom 90% af dem fra en IP-adresse i Danmark.
- [Erik Damgaard gentager succesen](https://hpbech.com/da/erik-damgaard-gentager-succesen/) - Erik Damgaard fik sammen med broderen, Preben, sat Danmark eftertrykkeligt på verdenskortet, da de i 2002 solgte deres softwarefirma til Microsoft for over 10 milliarder. Med Uniconta er han godt i gang med at gentage successen.
- [Planer holder aldrig, og skinnet bedrager](https://hpbech.com/da/planer-holder-aldrig-og-skinnet-bedrager/) - Det kan godt være, at jeg var den bedst performende sælger i Europa det år, men jeg kan ikke påstå, at jeg også var den bedste. Det var et lykketræf, som jeg ikke havde den mindste indflydelse på.
- [De fem bedste bøger jeg læste i 2019](https://hpbech.com/da/de-fem-bedste-boeger-jeg-laeste-i-2019/) - At læse bøger er fortsat en god og billig måde at blive klogere på. Sidst på året kigger jeg listen af læste bøger igennem og vælger de fem bedste ud.
- [Martin Thorborg - Fra led til leder](https://hpbech.com/da/martin-thorborg-fra-led-til-leder/) - Martin Thorborg, der næppe behøver nogen introduktion, har skrevet en bog om sin udvikling som leder. Den kan jeg varmt anbefale til alle, der skal i gang med at lede andre mennesker eller som allerede står midt i opgaven men savner lidt inspiration til at forbedre deres liv.
- [Jeg har nået LinkedIns grænse på 30.000 connections - hvad nu?](https://hpbech.com/reaching-the-30000-connections-limit-on-linkedin-now-what/) - I dette indlæg besvarer jeg følgende tre spørgsmål: Hvordan nåede jeg 30.000 connections på LinkedIn, hvorfor giver det mening at have så mange, og hvad vil jeg gøre nu?
- [Hvordan kunder køber - og hvorfor de ikke gør](https://hpbech.com/da/hvordan-kunder-koeber-og-hvorfor-de-ikke-goer/) - Det var i sidste halvdel af 1980'erne, at det gik op for mig, at det var mere effektivt at hjælpe kunderne med at købe, end det var at forsøge at sælge til dem. Det var ikke en stor åbenbaring, der pludselig ramte mig, men en tanke der langsomt modnedes i forbindelse med et nyt job.
- [Hvad jeg lærte af at skrive over 200 artikler på LinkedIn](https://hpbech.com/what-i-learned-from-writing-over-200-articles-on-linkedin/) - LinkedIn Publishing er ikke verdens bedste blogging platform. Langt fra. Alligevel fortsætter jeg med at publicere mine artikler der.
- [Kunstig intelligens - et middel og ikke et mål](https://hpbech.com/da/kunstig-intelligens-et-middel-og-ikke-et-maal/) - Det kræver ikke den store tekniske indsigt at beslutte at anvende kunstig intelligens. Når først du ved, hvad du ønsker at opnå, kan du sætte teknikerne i gang med at designe og implementere løsningerne. Teknologierne er ved at være modne, og der er tilstrækkelig med billig computerkraft til, at selv små virksomheder kan være med.
- [Edlund A/S - IT-systemer til et stort nichemarked](https://hpbech.com/da/edlund-a-s-it-systemer-til-et-stort-nichemarked/) - Denne case story fra forsikringsbranchen er fra min kommende bog Going Global on a Shoestring. Den repræsenterer et scenarie, hvor krydsning af en national grænse kræver betydelige investeringer i lokalisering. Den illustrerer, at snørrebånd forekommer i forskellige størrelser, og at denne er forholdsvis lang. Kundeproblemet Du finder ikke livsforsikrings- og pensionsselskaber (kommercielle eller offentlige) på
- [Vesten mod vesten - fortællinger om det politiske opbrud fra efterkrigstiden til Brexit og Trump](https://hpbech.com/da/vesten-mod-vesten-fortaellinger-om-det-politiske-opbrud-fra-efterkrigstiden-til-brexit-og-trump/) - I gymnasiet var jeg medlem af Konservativ Ungdom (de holdt de bedste fester), på universitet rykkede jeg til Socialistisk Folkeparti og for en del år siden var jeg formand for Venstre i Hillerød. I dag er jeg ikke medlem af noget politisk parti. Faktisk har jeg ved de sidste par folketingsvalg haft svært ved at finde ud af, hvor jeg skulle sætte mit kryds.
- [Kundevideo fik telefonerne til at kime i salgsafdelingen](https://hpbech.com/da/kundevideo-fik-telefonerne-til-at-kime-i-salgsafdelingen/) - FutureLink, der laver IT-systemer til faktura- og dokumenthåndtering, er som mange andre mindre virksomheder super skrappe til deres fag, men knap så skrappe til at fortælle resten af verden om det. Da de kom med i en video med en af deres kunder, blev der pludseligt travlt i salgsafdelingen.
- [Sign up - Sådan skaber du en succesfuld abonnementsforretning](https://hpbech.com/da/sign-up-saadan-skaber-du-en-succesfuld-abonnementsforretning/) - Driver du eller har du planer om at drive en abonnementsforretning, må jeg på det kraftigste anbefale, at du læser bogen. Også fordi den tager udgangspunkt i primært danske omstændigheder.
- [Bulls Graphics bliver NewPubs første store sponsor på Bogforum 2019](https://hpbech.com/da/bulls-graphics-bliver-newpubs-foerste-store-sponsor-paa-bogforum-2019/) - Svenske Bulls Graphics med hovesæde i Halmstad, Sverige åbnede sidste efterår kontor i Danmark og har i år valgt at optræde sammen med NewPub på efterårets store bogmesse, BogForum, i Bella Center i dagene 15. til 17. november. ”Vores målgruppe er selvudgivere samt nano- og mikroforlag, der udgiver fra en til tyve bøger om året”,
- [Digital transformation giver plads til vækst hos Rosendahl Design Group](https://hpbech.com/da/digital-transformation-giver-plads-til-vaekst-hos-rosendahl-design-group/) - Rosendahl Design Group er en virksomhed i vækst, hvor IT benyttes som et aktivt værktøj til at smidiggøre administrative processer. Formålet er at frigøre ressourcer og støtte de markedsrettede aktiviteter, der kan medvirke til at indfri virksomhedens internationale ambitioner.
- [NewPub slår alle rekorder på årets store bogmesse](https://hpbech.com/da/newpub-slaar-alle-rekorder-paa-aarets-store-bogmesse/) - At forlagsbranchen er under kraftig forvandling - for ikke at sige hårdt pres - har været kendt i nogen tid. Nu manifesterer den positive side af omvæltningerne sig i form af markant fremgang for NewPub, Danmarks åbne forfatternetværk.
- [Danmark disrupted: Tro, håb og tech-giganter](https://hpbech.com/da/danmark-disrupted-tro-haab-og-tech-giganter/) - Når noget er gratis, så er det fordi, du selv er produktet. Og på de sociale medier sælges dine data, som du frivilligt genererer, til annoncører. Såvel kommercielle som politiske. Oftest vil de blot sælge dig noget. Andre gange vil de have dig til at skifte politisk ståsted.
- [The Great Hack - hvordan de sociale medier truer demokratiet](https://hpbech.com/da/the-great-hack-hvordan-de-sociale-medier-truer-demokratiet/) - De sociale medier ved, at vi hader annoncer, og derfor investerer de megen energi i at hjælpe annoncørerne med at sløre, at annoncer er annoncer.
- [Iværksætterne - Danske iværksættere om succes og fiasko, rejsen med at gøre den gode idé til virkelighed og alt det, de lærte undervejs](https://hpbech.com/da/ivaerksaetterne-danske-ivaerksaettere-om-succes-og-fiasko-rejsen-med-at-goere-den-gode-ide-til-virkelighed-og-alt-det-de-laerte-undervejs/) - Det ikke er den gode idé, der skaber den gode forretning. Det er kombinationen af idé, mennesker og en heldig timing, der afgør om det lykkes.
- [Systemintegration - det nye sort](https://hpbech.com/da/systemintegration-det-nye-sort/) - At drive en profitabel og vækstparat virksomhed kræver anvendelse af IT i alle hjørner af forretningen. For at undgå redundans og dobbeltarbejde er der behov for, at løsningerne kan udveksle data.
- [Digitale Nomader - Et liv med mere eventyr og mindre hverdag](https://hpbech.com/da/digitale-nomader-et-liv-med-mere-eventyr-og-mindre-hverdag/) - Bogen er god, og jeg kan varmt anbefale andre at læse den. Specielt, hvis man godt kunne tænke sig at komme ud at rejse med sin familie i længere tid og ikke lige sidder på en guldmine.
- [På vej mod at blive Nordens største boghandel](https://hpbech.com/da/paa-vej-mod-at-blive-nordens-stoerste-boghandel/) - Bogreolen.dk er med 7,5 millioner titler i butikken allerede en af Danmarks største boghandlere. Nu sætter de kursen mod Sverige, Norge og Finland.
- [SPIN® Selling i det 21. århundrede](https://hpbech.com/da/spin-selling-i-det-21-aarhundrede/) - Kigger vi statistisk på det, er omkring 80% af alle sælgere middelmådige i deres interaktioner, og dem gider ingen snakke med. Med de resterende 20% forholder det sig anderledes, og dem inviterer man gerne på kaffe.
- [Rambase - ERP systemet fra de norske skyer](https://hpbech.com/da/rambase-erp-systemet-fra-de-norske-skyer/) - Selvom man skulle mene, at ERP-markedet måtte være både modent og mættet, så udgør skiftet fra de kundetilpassede in-house løsninger til SaaS- og cloud-baserede standardløsninger en stor åbning for nye spillere.
- [American Kingpin - Catching the Billion-Dollar Baron of the Dark Web](https://hpbech.com/american-kingpin-catching-the-billion-dollar-baron-of-the-dark-web/) - Ross Ulbricht har erkendt, at hans liberterianske grundholdning bragte ham længere og længere ud i uføret. Han var ikke drevet af magt, penge og respekt, men af sin politiske overvisning. Den drev ham til gengæld helt ud på det moralske overdrev for til sidst at drive ham i fængsel på to gange livstid plus 40 år.
- [Digital bilagscanning: bedre kvalitet for færre penge](https://hpbech.com/da/digital-bilagscanning-bedre-kvalitet-for-faerre-penge/) - Vi er i bund og grund en informationsvirksomhed,og derfor er vi konstant på jagt efter nye værktøjer til at forbedre kundeservice, produkter og interne processer
- [Digital transformation af årsrapporter i små virksomheder](https://hpbech.com/da/digital-transformation-af-aarsrapporter-i-smaa-virksomheder/) - Smidig- og billiggørelsen af den årlige indberetning til SKAT og Erhvervsstyrelsen er nok den bedste digitale transformationsgevinst, jeg har oplevet i mange år.
- [Der udgives flere bøger og læses færre](https://hpbech.com/da/der-udgives-flere-boeger-og-laeses-faerre/) - Med det kraftige fald i specielt produktionsomkostningerne, men også med opblomstringen af selvudgiverplatforme som ADP (Amazon Direct Publishing) og IngramSpark og fremvæksten af communities som danske Newpub, skrives og udgives der flere bøger end nogen sinde. De fleste bøger udgives udenom de etablerede forlag, og det er specielt en fordel for de smalle produktioner, der
- [Hvordan ser en glad forfatter ud?](https://hpbech.com/da/hvordan-ser-en-glad-forfatter-ud/) - Bogen er fortsat et fantastisk formidlingsmedie, der gør det muligt at bringe enorm værdi til mange mennesker til en pris, der svarer til en cappucino og en ostemad på en Københavns café.
- [Forsikringer – en branche i opbrud og vækst](https://hpbech.com/da/forsikringer-en-branche-i-opbrud-og-vaekst/) - I dag genererer vi 75% of vores omsætning udenfor landets grænser, men vi kan ikke være alle vegne og byde på alle projekter, så vi overvejer nøje, hvor vi skal lægge kræfterne.
- [Steve Jobs: The Exclusive Biography](https://hpbech.com/da/steve-jobs-the-exclusive-biography/) - Det var kun Steve Jobs, der fik succes med at være Steve Jobs. Alle andre er bedre tjent med at forblive dem, de nu engang er.
- [PSD2 og fremtidens regnskab - et emne der vedrører tusindvis af danskere](https://hpbech.com/da/psd2-og-fremtidens-regnskab-et-emne-der-vedroerer-tusindvis-af-danskere/) - Hype og frække gloser kommer og går. De, der er kød på, forsvinder ned i maskinrummet og bliver noget, vi anvender i dagligdagen uden at tænke så meget mere over det.
- [Eventyret om Den Luddovne Bogholder fra Digitalien](https://hpbech.com/da/eventyret-om-den-luddovne-bogholder-fra-digitalien/) - "Digital tranformation" er IT-branchens udtryk for anvendelse af teknologi til optimering af forretningsprocesser. Det pakkes ind i mange floromvundne floksler og har ikke fundet gehør hos kunderne.
- [Fremtidens digitale regnskab 2019](https://hpbech.com/da/fremtidens-digitale-regnskab-2019/) - Økonomistyring og rapportering er et nødvendigt onde, som jeg ønsker automatiseret så meget som overhovedet muligt. Det er lykkedes, og de par timer, jeg bruger på det hver måned, er nu ligefrem sjov afveksling.
- [Bloggens mest populære posts i 2018](https://hpbech.com/da/bloggens-mest-populaere-posts-i-2018/) - Bloggen fik i 2018 lige knap 10.000 unikke besøg, hvilket er lidt mere en tre gange så meget som året før. Jeg må altså være på sporet af noget rigtigt.
- [De fem bedste bøger jeg læste i 2018](https://hpbech.com/da/de-fem-bedste-boeger-jeg-laeste-i-2018/) - Bogen er fortsat en fantastisk kilde til indsigt og inspiration. For ganske få penge får man adgang til stof, som forfatteren har brugt mange måneder på at udforske og behandle.
- [Iværksætteri i og langt fra Silicon Valley](https://hpbech.com/da/ivaerksaetteri-i-og-langt-fra-silicon-valley/) - Formodningen om, at flere og billigere penge vil sikre flere virksomheder overlevelse, er udbredt. Jeg er ikke så sikker på, at teorien holder.
- [9 trin til et succesfuldt 2019](https://hpbech.com/da/9-trin-til-et-succesfuldt-2019/) - En af de allerstørste tidsbesparelse, jeg har opnået, stammer fra beslutningen om at indrette kontor hjemme. Udover en beparelse på 60.000 i årlig husleje, sparer jeg hver dag to gange 45 minutter til transport. Det svarer til 50 effektive arbejdsdage årligt.
- [Silicon Valleys regel nummer et: Fake It till You Make It](https://hpbech.com/da/silicon-valleys-regel-nummer-et-fake-it-till-you-make-it/) - At forsøge sig med et par usandheder i processen med at finde fodfæste, tror jeg ikke er anbefalelsesværdigt. Det rokker ved nogle fundamentale værdier, som man netop har brug for, når man ikke har så meget andet at vise frem.
- [For enhver pris - en bog om Lars Løkke Rasmussens seneste bedrifter](https://hpbech.com/da/for-enhver-pris-en-bog-om-lars-loekke-rasmussens-seneste-bedrifter/) - Selv om Folketinget formelt er en arbejdsplads, hvor medlemmerne får udbetalt et honorar for deres arbejde, og hvor de på papiret er organiseret i partier med ledere, så ligner det ingen anden arbejdsplads.
- [Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup](https://hpbech.com/da/bad-blood-secrets-and-lies-in-a-silicon-valley-startup/) - Havde Bad Blood været fiktion, ville mange læsere havde dømt plottet for urealistisk. At narre så mange prominente mennesker så længe ville ikke kunne ske i virkeligheden. Men det gjorde det.
- [Hjemløs - Romanen om den glemte march i 1928](https://hpbech.com/da/hjemloes-romanen-om-den-glemte-march-i-1928/) - Bogen har helt givet krævet et kollossalt researcharbejde, og man fornemmer at Michael Valuer er en historiker, der kan sin metiér. Min respekt for forfatteren bliver ikke mindre af, at han har udgivet bogen på sit eget forlag, og selv har finansieret hele processen.
- [Giv ledelsen tilbage til lederne](https://hpbech.com/da/giv-ledelsen-tilbage-til-lederne/) - Alle managementteorier virker selvfølgelig nogle gange, ligesom man også nogle gange får en tagsten i hovedet eller bliver udnævnt til Verdens Bedste Far af UN.
- [Start with why: sådan fik vi punkteret endnu en management-myte](https://hpbech.com/da/start-with-why-saadan-fik-vi-punkteret-endnu-en-management-myte/) - Har succesfulde virksomheder dygtige ledere, skarpe strategier, fornemme værdier og altruistiske formål?
- [Danmarks bedst dokumenterede iværksætterhistorie](https://hpbech.com/da/danmarks-bedst-dokumenterede-ivaerksaetterhistorie/) - Der var mange andre der startede tilsvarende virksomheder i 1980'eren, som aldrig kom udover rampen. Hvorfor gjorde Damgaard Data og Navision Software?
- [Den helt specielle bog som kalender-, jule- og mandelgave](https://hpbech.com/da/den-helt-specielle-bog-som-kalender-jule-og-mandelgave/) - Lokale forfattere holder decemberudsalg samt dedikerer og signerer deres bøger på Hillerød Bibliotek Christiansgade 1 3400 Hillerød Torsdag den 6. december 2018, kl. 17-18 Bøger for børn, unge og voksne.Romaner, krimier, fagbøger, biografier, tegneserier, børnebøger, og historie.Bøger om sport, Hillerød, erhvervslivet, spænding, romancer, vikinger, kæledyr og meget andet. Deltagende forfattere: Nærvær, venskab og forståelse for
- [Hvorfor du ikke kan lære succes af succesfulde personer eller virksomheder](https://hpbech.com/da/hvorfor-du-ikke-kan-laere-succes-af-succesfulde-personer-eller-virksomheder/) - I bagklogskabens klare lys er vi alle profeter og kan efterrationalisere held og succes til dygtighed.
- [Uniconta gir’ den gas](https://hpbech.com/da/uniconta-gir-den-gas/) - Da Erik Damgaard i foråret 2016 lancerede sit nye økonomisystem Uniconta, havde han øjnene fast rettet mod de mange C5-brugere, som han vidste skulle skifte indenfor de kommende år.
- [NEWPUB - et fællesskab med 3.000 medlemmer](https://hpbech.com/da/newpub-et-faellesskab-med-3-000-medlemmer/) - Når NEWPUB kan samle 3.000 personer med alskens kompetencer indenfor litterær produktion, så skyldes det, at flere og flere forfattere vælger selvudgivervejen, men også har indset, at de har brug for hjælp til at få et kvalitetsprodukt på markedet. Det er ud af dette behov at fællesskabet er opstået og vokser.
- [Den Store Tech Revolution – Sådan former Kina vores fremtid](https://hpbech.com/da/den-store-tech-revolution-saadan-former-kina-vores-fremtid/) - Hvis man som udlænding vil drive forretning i det, der på mange felter allerede er verdens største marked, så skal man ifølge Christina Boutrup forstå, hvordan man kan hjælpe det kinesiske kommunistparti med at nå sine mål herunder fastholde sin magt.
- [Fear: Trump in the White House](https://hpbech.com/da/fear-trump-in-the-white-house/) - Amerikanerne har ikke etableret solidariske værdier, holdninger og organisationer, der kan tage hånd om konsekvenserne af de store ændringer som udviklingen i teknologi og verdenshandlen har medført. Den naive tiltro til at egeninteresse, kapitalisme og markedsmekanismerne nok skal flytte arbejdskraften til nye og bedre jobs, når de gamle nedlægges, har vist sig ikke at holde stik.
- [En beretning fra den kommende revolution i bogholderiet](https://hpbech.com/da/en-beretning-fra-den-kommende-revolution-i-bogholderiet/) - Vi kan ikke vedblive med at være en nation af mennesker, der hænger i bremsen. Mit bidrag blev at skrive og lægge navn til to whitepapers!
- [Making Channel Sales Work - Ten Tools to Create a World-Class Third-Party Selling Program](https://hpbech.com/da/making-channel-sales-work-ten-tools-to-create-a-world-class-third-party-selling-program/) - Det er faktisk overraskede så få bøger, der skrives om udfordringerne ved at etablere, drive og vækste en indirekte salgskanal. Specielt når man påtænker, at langt over halvdelen af omsætningen i IT-industrien skabes via en eller anden form for forhandlere. Kort fortalt er fordelene ved den indirekte salgskanal at: Man kan nå mange kunde- og
- [Pseudoarbejde - hvordan vi fik travlt med at lave ingenting](https://hpbech.com/da/pseudoarbejde-hvordan-vi-fik-travlt-med-at-lave-ingenting/) - I organisationer, hvor ledelsen selv driver signalpolitik, breder det sig lynhurtigt ned igennem rækkerne. De, der ikke trives med signalpolitikken, rejser og efterlader sig en organisation, hvor der måske arbejdes hårdt, men produceres meget lidt. Som nybagt cand. polit. blev jeg i august 1977 tilbudt job som konsulent i Lavindkomstkommissionens sekretariat. Kommissionen skulle undersøge, hvorledes
- [Tilbage til virkeligheden - kampen mod fake news, løgne og manipulationer](https://hpbech.com/da/tilbage-til-virkeligheden-kampen-mod-fake-news-loegne-og-manipulationer/) - Liker, deler eller kommenterer du på andres opslag på de sociale medier? Også når emnerne er politiske eller på anden måde vedrører forhold udenfor din familie og nære bekendtskabskreds? Det er der overvældende mange (inklusive undertegnede), der gør, og dermed bidrager vi til, at de sociale medier er blevet nutidens største fordelere af information og nyheder.
- [Factfulness: Ten Reason We’re Wrong About the World - And Why Things are Better Than You Think](https://hpbech.com/da/factfulness-ten-reason-were-wrong-about-the-world-and-why-things-are-better-than-you-think/) - For den, der ønsker at basere sine holdninger og handlinger på fakta, er denne bog svær at komme uden om.
- [Kom og få en snak på Bogforum 2018](https://hpbech.com/da/kom-og-faa-en-snak-paa-bogforum-2018/) - Under overskriften Iværksætteri, forretningsudvikling og international vækst har jeg booket seks kvadratmeter hos Newpub på Bogforum 2018 i Bella Center Copenhagen, der finder sted i dagene fredag den 26. til søndag 28. oktober 2018. Klik her for a se listen over VIP-gæster, som du kan møde på min stand. Hvis du vil have en snak om
- [Hvad koster det at tage fejl?](https://hpbech.com/da/hvad-koster-det-at-tage-fejl/) - Damgaardbrødrene købte i efteråret 1998 IBM ud for 75 millioner kroner, for hvad der svarede til 15% af aktierne i Damgaard Data Holding A/S. Blot 12 måneder senere, da Damgaard gik på børsen, havde denne andel en værdi på 825 millioner kroner.
- [LinkedIn Unlocked: Unlock the Mystery of LinkedIn To Drive More Sales Through Social Selling](https://hpbech.com/da/linkedin-unlocked-unlock-the-mystery-of-linkedin-to-drive-more-sales-through-social-selling/) - Hvis man beskæftiger sig med at generere omsætning for sit firma, så gør man klogt i at sætte sig grundigt ind i de nye muligheder. Men hvordan de skal anvendes, afhængiger af hvad din virksomheder laver, hvilke typer kunder den betjener, og hvad din rolle er i den proces, der skal hjælpe kunderne med at købe.
- [Disrupt eller dø](https://hpbech.com/da/disrupt-eller-doe/) - Der er faktisk ikke noget i bogen, man kan være uenig i, og det er normalt et tegn på manglende kant. Jeg vil gætte på, at udtrykket "det handler om..." vil hænge dig langt ud af halsen, når du er midvejs i bogen. Ikke desto mindre synes jeg, det er en bog, der er værd at læse.
- [Værdien af en forhandlerkanal kan tælles i milliarder](https://hpbech.com/da/vaerdien-af-en-forhandlerkanal-kan-taelles-i-milliarder/) - Både Damgaard Data og Navision Software forstod til fulde værdien af en effektiv forhandlerkanal og raffinerede konstant metoderne til at rekrutere flere og gøre de bestående mere succesfulde. Da Microsoft i 2002 købte Navision, havde sidstnævnte en omsætning på DKK 1,8 milliarder, beskæftigede 1.200 mennesker og udviste et overskud på 22% af omsætningen. En ganske sund forretning må man konkludere. Men Microsoft overtog ved samme
- [5,460 Miles from Silicon Valley](https://hpbech.com/da/5460-miles-from-silicon-valley/) - Det er mit ønske, at bogen kan medvirke til at inspirere unge iværksættere verden over til at sigte højt og gerne meget højt. Selvom skaleringen af startups i dag både kan og skal gøres meget hurtigere, end da Damgaard Data og Navision Software kæmpede med opgaven, så kan det godt betale sig at udvise lidt tålmodighed og lade sig inspirere af den måde hvorpå Erik Damgaard, Preben Damgaard, Jesper Balser, Torben Wind og Peter Bang samt alle deres dygtige medarbejdere greb opgaven an.
- [Janesville: An American Story](https://hpbech.com/da/janesville-an-american-story/) - Djævlen ligger som bekendt i detaljen og kun igennem den minutiøse gennemgang af forholdene, forstår man den menneskelige smerte, som lukningen af en stor industrivirksomhed kan være kilde til.
- [Refuge: Transforming a Broken Refugee System](https://hpbech.com/da/refuge-transforming-a-broken-refugee-system/) - Udover en grundig gennemgang af flygtningekonventionernes historie, og hvordan de er formuleret til at håndtere en helt anden situation, end den vi har i dag, så giver bogen også svar på, hvad der skal sættes i stedet. Løsninger, som jeg personligt finder konstruktive, og som vil gavne nærområderne kollosalt. Uden at lave et resume af hele bogen kan jeg godt afsløre, at løsningen IKKE er flere flygtningelejre.
- [IBM var alligevel ikke "a global company"](https://hpbech.com/da/ibm-var-alligevel-ikke-a-global-company/) - Med sin idé tygget godt og grundet igennem fik Erik foretræde for Frank Petersen, der efter at have lyttet og stillet nogle uddybende spørgsmål ikke helt vidste, hvad han skulle stille stille op med den. Gode ideér gik normalt ud på, hvordan man kunne gøre noget bedre i Danmark, men denne idé ville primært skabe forretning i udlandet.
- [Fremtidens digitale regnskab](https://hpbech.com/da/fremtidens-digitale-regnskab/) - Kort fortalt drejer det som digitaliseringen af virksomhedernes økonomifunktion og regnskaber. Formålet er at erstatte omkostningstunge og manuelle rutiner med automatiserede digitale processer, der går hurtigere, har færre fejl og koster mindre.
- [Dreams & details - genopfind din virksomhed og dit lederskab - mens det stadig går godt](https://hpbech.com/da/dreams-details-genopfind-din-virksomhed-og-dit-lederskab-mens-det-stadig-gaar-godt/) - Jeg er bestemt ikke uenig i forfatternes synspunkter og anbefalinger, men de siger ikke noget, der ikke er sagt mange gange før, og jeg synes derfor ikke de bidrager med noget nævneværdigt nyt. Og de er ingen garanti for succes.
- [Hvorfor Navision gav IBM den kolde skulder](https://hpbech.com/da/hvorfor-navision-gav-ibm-den-kolde-skulder/) - Da PC&C afviste købstilbuddet fra IBM kom det derfor som en stor overraskelse for sidstnævnte, at førstnævnte ikke ønskede at være en del af IBM-familien. Men PC&C var klar over, at IBM ikke ville kunne løfte internationalieringsopgaven, og hvilke fordele ville et opkøb så have, når den tilbudte pris i øvrigt var latterlig lav, og hele måden hvorpå tilbuddet blev fremsat håbløs uprofessionel?
- [Managementvolapyk og konsulenternes varme luft](https://hpbech.com/da/managementvolapyk-og-konsulenternes-varme-luft/) - Bogen er velskrevet, underholdende, spændende, morsom, interessant, veldokumenteret, lærerig, overraskende og overbevisende (så er jeg vist løbet tør for superlativer). Hvis du læser managementlitteratur, så skylder du dig selv at læse den (plus The Halo Effect).
- [Samarbejdet med IBM - på godt og på ondt](https://hpbech.com/da/samarbejdet-med-ibm-paa-godt-og-paa-ondt/) - Da IBM efter 1992 investerede betydelige summer i udvikling og markedsføring af OS/2 førte det til stigende knas i samarbejdet med PC&C, der ikke troede på, at det ville lykkes IBM at bryde Microsofts succes i den nedre del af markedet. PC&C havde helt andre planer og de gik ikke IBMs ærinde. Da PC&C (selskabet ændrede
- [IBM spillede med musklerne](https://hpbech.com/da/ibm-spillede-med-musklerne/) - Da IBM opdagede hvilken strategisk betydning Navigator fik for afsætningen af deres PC'ere i Danmark og samtidigt erfarede, at de ikke kunne diktere PC&C at investere i versioner, der støttede strategiske IBM-produkter, besluttede man at købe softwarehuset. Man måtte have mere hånd i hanke med beslutningerne.
- [Kultur spiser strategi til morgenmad](https://hpbech.com/da/kultur-spiser-strategi-til-morgenmad/) - hos Damgaard definerede den enkelte medarbejder sin egen vision under virksomhedens generelle strategi. Den enkelte kunne dermed forfølge sine egne personlige ambitioner og interesser.
- [Damgaard Data og Navision Software: Hvor kom medarbejderne fra?](https://hpbech.com/da/damgaard-data-og-navision-software-hvor-kom-medarbejderne-fra/) - Da der blev oprettet en dedikreret HR-funktion i Damgaard Data, blev uopfordrede ansøgninger, som virksomheden modtog uden angivelse af attention-person, systematisk læst og fordelt til de afdelinger, der var relevante.
- [Hvorfor er Damgaard-historien stadig aktuel i dag?](https://hpbech.com/da/hvorfor-er-damgaard-historien-stadig-aktuel-i-dag/) - Også i dag er evnen til at finde og holde på de rigtige (hvad der gemmer sig bag ordet "rigtig" er ekstremt situationsbestemt) medarbejdere en væsentlig komponent i opskriften på en succes.
- [Hvordan får jeg signerede eksemplarer?](https://hpbech.com/da/hvordan-faar-jeg-signerede-eksemplarer/) - Der er et stødt stigende antal henvendelser om signerede eksemplarer af bogen Fra Damgaard til Microsoft. Nogle vil gerne selv have et helt unikt eksemplar, og andre vil også gerne givet det som en helt speciel gave. Det kan jeg godt forstå, for et signeret eksemplar er jo unikt - der findes kun det ene eksemplar
- [Zetland - lige hvad jeg længtes efter](https://hpbech.com/da/zetland-lige-hvad-jeg-laengtes-efter/) - Det er ikke kun vigtigt at vide, hvad der foregår omkring os. Det er ligeså vigtigt at forstå hvordan og hvorfor det foregår. Og hvilke konsekevnser det har haft og kan få.
- [Unfair - en bog om livet på den anden side af Janteloven](https://hpbech.com/da/unfair-en-bog-om-livet-paa-den-anden-side-af-janteloven/) - Jeg synes fortsat, at der skal en god portion velvilje til at opfatte Toke Kruses pricipper som unfair. Men jeg erkender, at det er en fed titel på en bog, og at den bestemt pirrer nysgerrigheden. Og det er måske fair nok!
- [Iværksætter - hvad vi lærte af at starte 30 virksomheder](https://hpbech.com/da/ivaerksaetter-hvad-vi-laerte-af-at-starte-30-virksomheder/) - "Iværksætter" handler om at starte og skalere virksomheder, så de beskæftiger mange mennesker, bliver uafhængige af stifterne og kan sælges for milliarder - Det kaldes vækstiværksætteri.
- [Er  min bog "Fra Damgaard til Microsoft" en loyal beretning?](https://hpbech.com/da/er-min-bog-fra-damgaard-til-microsoft-en-loyal-beretning/) - Målgruppen for bogen er alle med interesse for erhvervslivet, der ønsker at komme et par spadestik dybere end det normalt er muligt. Læsernes anmeldelser tyder, på at det er lykkedes.
- [Hvor markedet tøver](https://hpbech.com/da/hvor-markedet-toever/) - Så længe Vækstfonden er dygtigt ledet og kan holde sig på dydens smalle sti, er der grund til at lade den fortsætte sit virke. I gode såvel som i dårlige tider. Jeg er en arg modstander af erhvervsstøtte. Hver gang jeg er i berøring med en erhvervsstøtteordning, oplever jeg, at der er mange kræfter i
- [Kunne Navision være forblevet i danske hænder?](https://hpbech.com/da/kunne-navision-vaere-forblevet-i-danske-haender/) - Et købstilbud fra Microsoft, verdens mest magtfulde softwarevirksomhed, der af strategiske grunde ville ind på ERP-markedet, kommer kun én gang. Du kan takke ja og få dem med dig, eller du kan takke nej og få dem imod dig. Efter knap 20 års hårdt arbejde kan jeg egentlig godt forstå, at de ledende stiftere valgte at tage imod tilbuddet.
- [Hvordan kan man genkende en god forretningsidé?](https://hpbech.com/da/hvordan-kan-man-genkende-en-god-forretningside/) - Idéen om at udvikle et bogholderiprogram var hverken genial eller god, men timingen var perfekt og den blev eksekveret på kort tid med en minimal ressourceindsats.
- [Hvad kan Damgaard og Navision lære os om iværksætteri?](https://hpbech.com/da/hvad-kan-damgaard-og-navision-laere-os-om-ivaerksaetteri/) - Bogen en den detaljerede beretning om, hvordan succesfuld iværksætteri kan se ud i virkeligheden, og hvad der kræves af ambitioner, energi, snarrådighed og vedholdenhed.
- [Hvor blev Navision af?](https://hpbech.com/da/hvor-blev-navision-af/) - Navision Software, der indtil 1995 hed PC&C, og først efter fusionen med Damgaard i foråret 2001 skiftede navn til slet og ret Navision, indtager en meget betydende rolle i bogen. Men at medtage Navision-navnet i bogens titel ville kunne give potentielle læsere indtryk af at firmaets historie er beskrevet lige så grundigt, som Damgaard Datas, og det er ikke tilfældet.
- [Introduktionsvideo til bogen "Fra Damgaard til Microsoft"](https://hpbech.com/da/introduktionsvideo-til-bogen-fra-damgaard-til-microsoft/) - ”Fra Damgaard til Microsoft” er en bog om firmaet Damgaard Data, der i 1984 startes af 23-årige Erik og 21-årige Preben Damgaard, og som på mindre en otte år passerer en omsætning på 100 millioner og beskæftiger tæt på 100 medarbejdere.
- [Er Dansk IT dansk IT?](https://hpbech.com/da/er-dansk-it-dansk-it/) - Da softwareindustrien med fremkomsten af PCen blev født i starten af 1980’erne, troede mange, at Danmark skulle blive nettoeksportør af IT og specielt af software. Det kom ikke til at ske.
- [Min nye bog "Building Successful Partner Channels" er på gaden](https://hpbech.com/da/min-nye-bog-building-successful-partner-channels-er-paa-gaden/) - At skrive en bog er et arbejde, som kræver fokus, koncentration og tid, men som til gengæld giver et fantastisk overblik over det fagområde, som man behandler.
- [”Navision-modellen” opstod da IBM sagde nej tak.](https://hpbech.com/the-navision-model-was-born-when-ibm-said-no-thanks/) - Historien skulle vise, at Jesper Balser og kompagni valgte rigtigt, da de gav tre uprøvede iværksættere en chance. PC&C GmbH blev en kæmpe succes for både Navision og for trekløveret selv, er et enestående eksporteventyr i dansk softwareindustris korte historie og har dannet skole for international ekspansion under navnet “Navision-modellen.”
- [Danske eksperter i vigtig rolle for rekordvækst i Tyrkiet](https://hpbech.com/da/danske-eksperter-i-vigtig-rolle-for-rekordvaekst-i-tyrkiet/) - Med verdens 17. største økonomi og udsigt til den største økonomiske fremgang i OECD de næste fem år, har den tyrkiske regering sat et erklæret mål om at nå i top-10 blandt verdens største økonomier før 2023.
- [Danskere svigter Silicon Valley](https://hpbech.com/da/danskere-svigter-silicon-valley/) - De, der starter og driver en virksomhed, fortjener stor respekt. De, der starter og driver en dansk virksomhed, fortjener den allerstørste respekt. Hvor de vælger at drive deres virksomhed, og hvilke markeder de vælger at bearbejde, det skal vi andre ikke blande os i - med mindre vi bliver spurgt.
- [Dansk Erhvervs Årsdag: Alle pengene værd!](https://hpbech.com/da/dansk-erhvervs-aarsdag-alle-pengene-vaerd/) - Personligt vil jeg mene, der må kunne findes bedre måder at anvende så mange menneskers vid, tid og energi på. Kan vi virkelig ikke finde på noget mere produktivt end at sætte 2-300 mennesker ind i en sal og så udsætte dem for nogle (lidt tilfældige) taler. Det flytter jo ingenting.
- [Internettet har overflødiggjort offentlige tilskudsordninger til private virksomheder](https://hpbech.com/da/internettet-har-overfloediggjort-offentlige-tilskudsordninger-til-private-virksomheder/) - Afvikling af skattefinansierede støtteordninger til erhvervsvirksomheder kan af gode grunde kun ske fra politisk hold. Det drejer sig om at foretage et sjældent set kirurgisk indgreb på finansloven.
- [Dansk Erhverv: Tordenskjolds soldater og kejserens nye klæder?](https://hpbech.com/da/dansk-erhverv-tordenskjolds-soldater-og-kejserens-nye-klaeder/) - Jeg har tidligere fravalgt Dansk Erhvervs årsmøde, men i år vil jeg giver det en chance. Mine forventninger er ikke høje, så muligheder for at blive positivt overrasket er bestemt til stede.
- [IT-branchen må tage sig sammen](https://hpbech.com/da/it-branchen-maa-tage-sig-sammen/) - Politikerne kan ikke hjælpe virksomhederne med at omsætte investeringerne i IT-løsninger til øget produktivitet.
- [Hvorfor erhvervslivet aldrig omfavner ny teknologi](https://hpbech.com/da/hvorfor-erhvervslivet-aldrig-omfavner-ny-teknologi/) - Cloud teknologien giver kunderne rigtig mange fordele. Man slipper således fuldstændig for at skulle investere i og administrere sin egen interne IT infrastruktur.
- [Ubuntu - også for folk uden kendskab til IT](https://hpbech.com/da/ubuntu-ogsaa-for-folk-uden-kendskab-til-it/) - Jeg vil mene, at enhver kan binde an med Ubuntu og få etableret et system, der ligger meget tæt på Windows og MAC, hvis man alene har behov for helt almindelige funktioner.
- [DKK 197 mia. i risikovillig kapital i 2011](https://hpbech.com/da/dkk-197-mia-i-risikovillig-kapital-i-2011/) - Tendensen er den samme i USA og Europa: Investeringerne søger mod Internetbaserede forretningsmodeller, hvor skaleringspotentialet er meget stort. Tallene for 2011 er netop kommet på gaden. I USA investerede venturefondene i 2011 knap DKK 164 mia, mens beløbet i Europa nåede knap DKK 33 mia. Beløbene blev fordelt på 4.685 projekter. Tallene fra Europa kommer
- [Godt Nytår](https://hpbech.com/da/godt-nytaar/) - Dronningen og Statsministreren (der begge netop har holdt deres Nytårstaler) bliver betalt (af os) for at varetage vore nationale interesser. Jeg ønsker alle mine læsere et rigtig godt Nytår. Må 2012 bringe lykke, sundhed, fremgang og mange gode stunder til dig og dem, du holder og tager dig af. Denne blog havde ca. 7.500 besøgende
- [Kan bogholderen sidde i New Zealand?](https://hpbech.com/da/kan-bogholderen-sidde-i-new-zealand/) - Hvis man kan klare sig på engelsk og er frisk på at benytte cloud baserede systemer, er der store besparelser at hente på områder som webudvikling, design/layout, økonomihåndtering, copy writing, korrekturlæsning, marketing og forskellige administrative opgaver.
- [Eksport – et begreb fra fortiden?](https://hpbech.com/da/eksport-et-begreb-fra-fortiden/) - Offentlige midler i form af skattefinansieret eksportstøtte til dele af en enkelt virksomheds værdikæde giver efter min mening overhovedet ingen mening. Det er jo ikke den skattefinansierede eksportstøtte, der afgør om de pågældende værdidele lægges i Danmark.
- [The Innovation Secrets of Steve Jobs](https://hpbech.com/da/the-innovation-secrets-of-steve-jobs/) - Jeg læser min Berlinger her til morgen. Her støder jeg kl. 10:37 på en ny bog af Carmine Gallo med titlen: The Innovation Secrets of Steve Jobs. Bogen er oversat til dansk med titlen "Steve Job's innovationsmetode". Pris på dansk kr. 299,-. Jeg har ikke lyst til at læse engelske bøger på dansk og går derfor
- [Bliv verdensberømt (og rig?)](https://hpbech.com/da/bliv-verdensberoemt-og-rig/) - Hvis man interesserer sig for B2B kommunikation via sociale medier, er Michaels bog og blog en fantastisk god kilde til inspiration og praktiske anvisninger på hvordan man gør.
- [CA køber ITKO for USD 300 millioner](https://hpbech.com/da/ca-koeber-itko-for-usd-300-millioner/) - IT firmaet, CA Inc. (CA) har købt det privatejede Interactive TKO, Inc med base i Texas USA for ca. USD 330 million i kontanter. ITKO er et softwarehus med speciale i "service simulation solutions." Opkøbet skal udfylde et kritisk behov værktøjer til at reducere gennemløbstiden for applikationer til afvikling på mange platforme herunder på Cloud baserede
- [Virus på MAC?](https://hpbech.com/da/virus-paa-mac/) - At Apple MAC's ikke kan blive inficeret med malware (Trojanere, virus etc.) er en myte. For et par dage siden begyndte blæseren på min MacBook Pro at køre konstant og højlydt. Computeren blev langsom og det såkaldte "wheel of death" sås oftere og oftere. Jeg installerede en monitor og kunne se at de 2 CPU'er
- [Vækstfonden og DF](https://hpbech.com/da/vaekstfonden-og-df/) - Politikere og andre personer, der modtager fast månedsløn, bør være yderst forsigtige med at kloge sig på hvad der skal til for at starte og skabe en succesfuld virksomhed. Succes kan skabes i alle brancher, på alle tidspunkter og har sjældent noget med hverken konjunkturer, "viden", teknologi eller andre eksterne fænomener at gøre. Det drejer
- [Strategi - igen, igen!](https://hpbech.com/da/strategi-igen-igen/) - Børsen 1. april 2011: “Kun hver femte virksomhedsleder tror, at virksomheden har en vinderstrategi “. Artiklen, der indeholder ovennævnte udsagn, bygger på en undersøgelse foretaget af konsulentfirmaet Booz & Company. Churchill sagde engang, at man kun bør have tillid til statistik, som man selv har lavet. Ikke desto mindre svarer mine egne oplevelser ganske godt
- [Erhvervsstøtte - er det en god ide?](https://hpbech.com/da/erhvervsstoette-er-det-en-god-ide/) - Efterspørgselsstimulering er mindre bureaukratisk end udbudsstimulering og derfor mere effektivt til at drive erhvervsudviklingen i en bestemt retning, hvis man af en eller anden grund ønsker det. Man får mere vækst for pengene.
- [Südtirol - for vandrestøvler og livsnydere.](https://hpbech.com/da/suedtirol-for-vandrestoevler-og-livsnydere/) - Hvis man ynder at vandre i bjerge, men også synes om italiensk bycharme tilbyder Sydtirol den helt rigtige kombination. Normalt tager vi til Østrig eller Schweiz for at vandre, men i slutningen af juli i år, var vejret i Østrig elendigt og Schweiz lå ikke lige på vores rute mellem Rijeka i Kroatien og München,
- [Facebook på skåplan?](https://hpbech.com/da/facebook-paa-skaaplan/) - Mængden af super grimme, hæslige og irrelevante annoncer stiger på Facebook. Lige nu er der en annonce nederst i mit skærmbillede, der lokker med at jeg er "en af de første", der er udvalgt til at kunne vinde et eller andet. Hvor tåbeligt kan det blive? Til højre i billedet bliver jeg tilbudt unge russiske
- [iPad - den er bestilt - i Tyskland.](https://hpbech.com/da/ipad-den-er-bestilt-i-tyskland/) - Forleden kunne man forudbestille Apples nye iPad på det tyske marked. Det har jeg naturligvis gjort, og det er der flere grunde til. For det første kræver mit arbejde, at jeg er inde i nye "form factors", som det vist hedder. Det er brugermulighederne og brugervenligheden, der primært interesserer mig, og jeg vil gerne have
- [iPad - første indtryk](https://hpbech.com/da/ipad-foerste-indtryk/) - Jeg hentede min nye iPad i München i torsdags (8. juli 2010). Da jeg i forvejen er iPhone bruger, tog det ikke mange sekunder at blive du's med min nye iPad. Indtil videre har jeg primært tjekket mails, browset Internet og set/hørt potcasts på den nye iPad. Jeg har også overført video'er, som jeg har
- [Telia fortjener ros](https://hpbech.com/da/telia-fortjener-ros/) - Det sker ikke så tit at nogen roser et teleselskab, men jeg havde for nogen tid siden en så positiv oplevelse med Telia, at jeg gerne vil videregive den til andre. Jeg er storbruger af min iPhone og var plaget af lange svartider på min 2. generationsmodel. Så blev 3G-S modellen frigivet, og den så
- [26 milliarder til Erhvervsstøtte - et mangehovedet uhyre.](https://hpbech.com/da/26-milliarder-til-erhvervsstoette-et-mangehovedet-uhyre/) - I 2009 blev der brugt 26 milliarder på erhvervsstøtte og i 2010 ventes beløbet at ligge på 23,6 milliarder. Hvis du er interesseret i detaljerne, kan du læse redegørelsen fra Økonomi- og Erhvervministeriet her: Link til rapport. Erhvervsstøtte er et mangehovedet uhyre, der gør langt mere skade end gavn. Var det ikke bedre at afskaffe
- [Apple MacBook Pro – update 2](https://hpbech.com/da/apple-macbook-pro-update-2/) - Erfaringer med skift fra Windows til MAc
- [EB Motor](https://hpbech.com/da/eb-motor/) - Hvis du interesserer dig for biler eller for digital kommunikation, så skulle du kigge lidt på dette eksemplar af EB Motor fra Ekstrabladet. Redaktøren, Christian Frost, har en meget sikker hånd for mulighederne i mediet og har skabt et "blad" der er voldsomt underholdende. Annoncerne er desværre (med en enkelt undtagelse) håbløst uinteressante. Klik her
- [Jeg er en af dem!](https://hpbech.com/da/jeg-er-en-af-dem/) - I en Australsk undersøgelse, jeg stødte på forleden, fremgår det, at voksne personer over 16 år i gennemsnit bruger 16,1 time om ugen på Internettet. Hermed er Internettet den foretrukne informationskanal foran TV, Radio, aviser, mobiltelefoner mv. Jeg må indrømme, at jeg nok ligger over gennemsnittet. Jeg er vel en såkaldt "information worker", og tilbringer
- [Apple MacBook Pro - update](https://hpbech.com/da/apple-macbook-pro-update/) - Så har jeg haft min MacBook Pro i godt 5 måneder. Alt i alt har oplevelsen været positiv. På hardwaresiden er der kun godt at sige om Apple. Den kører forrygende hurtigt. Op- og nedlukninger tager kun få øjeblikke (under 30 sekunder). Applikationerne starter lynhurtigt og skift mellem applikationer er ligeledes ekstremt hurtige. Exposé knappen
- [Apple MacBook Pro](https://hpbech.com/da/apple-macbook-pro/) - Så blev det søndag, og hermed blev der lidt tid til at få kigget på det nye vidunder. I første omgang kastede jeg mig over computeren og lod den store skærm, det separate keyboard og musen blive stående i kasserne. Det første indtryk er rigtig godt. Skærmen er virkelig god, meget klar og med en
- [Telia & TDC - happy ending](https://hpbech.com/da/telia-tdc-happy-ending/) - Jeg omtalte for nylig miseren med lukningen af min bredbåndforbidelse pga. af en misforståele imellem Telia og TDC. Historien har faktisk en happy ending og både TDC og Telia fortjener ros. En morgen tidligt for nogle uger siden var min bredåndforbidelse pludselig død. Jeg havde nogle måneder forinden skiftet fra TDC til Telia, og der
- [Min MacBook Pro er kommet](https://hpbech.com/da/min-macbook-pro-er-kommet/) - I dag blev min nye MacBook Pro leveret. Jeg har haft en del om ørerne og har derfor ikke haft tid til at kigge på den.
- [En udbredt misforståelse](https://hpbech.com/da/en-udbredt-misforstaaelse/) - Det er en udbredt misforståelse at Internetbaseret kommunikation automatisk giver bedre resultater end analog kommunikation. Jeg taler ofte med teknologibegejstrede personer, der arbejder med den opfattelse at Internetbaseret kommunikation (e-mails, hjemmesider, blogs, Facebook osv) er identisk med effektiv kommunikation. Dette er en eklatant misforståelse. Dårlig, uigennemtænkt og irrelevant kommunikation via Internettet giver målbart dårlige resultater.
- [Telia og TDC](https://hpbech.com/da/telia-og-tdc/) - At være kunde hos et teleselskab er fra tid til anden en prøvelse, der stiller store krav til selvbeherskelse og tålmodighed. Læs her om mine oplevelser med Telia og TDC. For nogen tid siden skiftede jeg bredbåndsleverandør. Telia kontaktede mig for at tilbyde en 10 Mbit/s løsning til en meget attraktiv pris. Jeg mente nu
- [Mac'en er på vej](https://hpbech.com/da/macen-er-paa-vej/) - Jeg fik i går bekræftelse på at min Mac PowerBook var shippet. Ankomst skulle være inden 21. april 2009. Så vidt jeg kan se shippes den fra Irland.
- [Bravo til Erhvervs- og Byggestyrelsen](https://hpbech.com/da/bravo-til-erhvervs-og-byggestyrelsen/) - Jeg sad klar ved tastaturet kl. 09:00 her til morgen for indsende min ansøgning om tilskud til byggeforbedringer. Det virkede perfekt. Brugergrænsefladen var meget lækker og det var i det store hele intuitivt, hvad der skulle skrives i hvilke felter. Ansøgningprocessen tog i alt 11 minutter. Fra min side en meget stor ros til regeringen,
- [Fra PC Win XP til Mac](https://hpbech.com/da/fra-pc-win-xp-til-mac/) - Jeg har bestilt en MacBook Pro. Rejsen fra min ellers udmærkede IBM Thinkpad T61p til en ny verden er påbegyndt. Følg migrationen her på min blog. Hvorfor vil du nok spørge? Det startede for godt et år siden, hvor jeg sloges med en hel del problemer med software crashes og dårlig performance. Jeg skiftede fra
- [Shared folders fra PC til Mac](https://hpbech.com/da/shared-folders-fra-pc-til-mac/) - I forberedelserne til at flytte fra min IBM Thinkpad T61p til min nye MacBook Pro (ikke ankommet endnu) fandt jeg ud af at Microsoft Groove ikke findes til Mac. Microsoft Groove er en del af Office Enterprise pakken og benyttes til at dele filer og foldere med andre. I mit firma TBK Consult, benytter alle
- [Det handler om respons (om DDM)](https://hpbech.com/da/det-handler-om-respons-om-ddm/) - Marketing handler dybest set ikke om det, der kommunikeres, men om den effekt og respons man efterfølgende opnår. Der er selvfølgelig en snæver sammenhæng mellem budskab og respons, men efter min opfattelse er alt for mange marketingtiltag indholdscentrerede, hvor de i stedet burde tage udgangspunkt i ønsket om respons og effekt. Netop anvendelsen af Internettet
- [Databasen (DDM)](https://hpbech.com/da/databasen-ddm/) - Hvis du benytter Digital Direct Marketing har du en permission database, indeholdende oplysninger på de personer, der har givet tilladelse til modtage e-mail fra dig. Hvad bruger du din database til? De fleste bruger den ikke til andet end som udsendelsesliste med mulighed for indfletning af et "Kære Poul Erik" som åbningshilsen i mail'en. Det
- [Net publikationer](https://hpbech.com/da/net-publikationer/) - Overalt i verden flytter "læserne" deres tid væk fra de traditionelle medier (print og TV/radio) og over på de interaktive medier - herunder Internettet (men også f.eks. spil). Hvad gør man, hvis man lever af at sælge traditionelle medier herunder annoncer i traditionelle medier? Ingen kender endnu svarene på dette spørgsmål, men tjek lige dette
- [Digital Direct Marketing](https://hpbech.com/da/digital-direct-marketing/) - Vi har for mange år siden passeret det punkt, hvor udbuddet af information overstiger det enkelte menneskes opmærksomhedskapacitet. I tidens malmstrøm af information og påvirkninger skal vi dagligt som virksomhed, forening, offentlig institution osv. forsøge at få netop vores budskab igennem til dem, der faktisk står og har brug for det her og nu. Hvordan
- [Internationalisering via partnere](https://hpbech.com/da/internationalisering-via-partnere/) - Jeg er qua mit arbejde involveret i en række internationaliseringsprojekter for såvel danske som udenlandske mindre og mellemstore softwarevirksomheder. Er afsætning via partnere altid svaret på hvordan internationaliseringen skal gribes an? Ofte støder jeg på virksomheder, der har besluttet, at deres internationale salg skal ske via partnere. På trods af at de udelukkende har erfaring
- [Banner ads - en vittighed?](https://hpbech.com/da/banner-ads-en-vittighed/) - Jeg blev for nogen tid siden hos en klient involveret i en sag, hvor et større herværende bladhus ønskede at sælge min klient nogle banner annoncer til deres emailbaserede nyhedsmedier. Deres value proposition var at min klient så kunne linke til sin hjemmeside og betale for kliks. Dealen var, at man købte et fast antal
- [Lars Løkke Rasmussen](https://hpbech.com/da/lars-loekke-rasmussen/) - Hvem har du generet Lars Løkke? Jeg har en mistanke om, at den aktuelle sag og de enorme ressourcer, som pressen sætter bag rekonstruktionen af Lars Løkkes færden for 10 år siden, ikke så meget skyldes sagen, som den skyldes manden. Hvem har han trådt over tæerne? Man kan normalt ikke få refunderet udgifter, når
- [B&O](https://hpbech.com/da/bo/) - Hvem skal sidde i B&O's bestyrelse for at kunne sikre en evne til at tænke "out of the box" og ind i ukendt territorie? Det skal næppe være ældre mænd i pæne jakkesæt, men snarere forretningstunge vildbasser, der har fingeren på fremtidens puls. Der er en artikel i Berlingske Tidende i dag (11. maj 2008)
- [Pas på pengene - de er farlige!](https://hpbech.com/da/pas-paa-pengene-de-er-farlige/) - Softwarevirksomheder har alle et meget smalt "window of opportunity". Hvis de ikke hurtigt får skaleret virksomheden og sikret en markedsdominans på deres område, vil de blive udkonkurreret af lignende virksomheder med bedre salgsevner eller af ny bedre og billigere teknologi. Nu skulle man tro at kapiatltilførsel er svaret på ovenstående udfordring. Men det er det
- [Ny blog software](https://hpbech.com/da/ny-blog-software/) - Jeg er dags dato gået over til Word Press. I den forbindelse er alle mine posting dags dato uploaded til det nye site. Jeg har anført den oprindelige udgivelsesdato, så det er muligt at holde lidt rede i kronologien.
- [Er ambitionen at vinde medaljer?](https://hpbech.com/da/er-ambitionen-at-vinde-medaljer/) - Den globale verden skaber nye og bedre muligheder for danske innovative softwarevirksomheder. Generelt er virksomhederne dygtige til udvikling, men det kniber med evnen til at udbrede produkterne internationalt. Desværre står kun få til at vinde medaljer! Af Nils Kierkegaard, direktør TBK Consult Softwareindustrien er global Globaliseringen tordner der ud af. For softwareindustrien er det gået
- [Er e-marketing farligt?](https://hpbech.com/da/er-e-marketing-farligt/) - August 2007 Marketingfolk har altid været og er fortsat meget optaget af, hvordan man bedst muligt får budskabet ud til målgruppen. En stor del af energien bruges derfor på målgruppeidentifikation og på de ord og billeder, der skal bære budskabet af sted. Men de gamle dyder og kvalifikationer er ikke længere tilstrækkelige for at sikre
- [Lige løn for lige arbejde?](https://hpbech.com/da/lige-loen-for-lige-arbejde/) - November 2007 Ved indgangen til overenskomstforhandlingerne i den offentlige sektor stikker en gammel problemstilling hovedet frem. ”Lige løn for lige arbejde” var i en årrække sloganet for en udjævning af kønsbestemte lønforskelle, men sloganet kan måske tages frem og støves af til brug for de kommende overenskomstforhandlinger. ”Lige løn for lige arbejde” betyder vel at
- [Jorden er flad](https://hpbech.com/da/jorden-er-flad/) - Juli 2007 I sin seneste bog ”The World is Flat” beskriver Thomas L. Friedman’s en række konsekvenser af den massive investering i telekommunikationsinfrastrukturen, der fandt sted i slutningen af forrige årtusinde. Hans pointe er at udbredelsen af Internettet og billigere telekommunikation, gør det muligt at producere en lang række ydelser langt fra det sted, hvor
- [My Paradise in Croatia](https://hpbech.com/adria-paradies/) - Starigrad Paklenica is a peaceful and gorgeous area with so much to see and enjoy. It is fairly unspoiled because of only few and small hotels available. Most of the accommodation is private apartments and rooms plus a few big camping areas.
- [Nine Steps to a Successful 2019](https://hpbech.com/nine-steps-to-a-successful-2019/) - One of the biggest time savings I have achieved comes from the decision to set up an office at home. Besides a saving of $10,000 in annual rent, I save 45 minutes every day on the commute. This corresponds to 50 effective working days per year.

## Pages

- [Hans Peter Bech](https://hpbech.com/) - Words Drive Behaviour
- [BOOX - DE](https://hpbech.com/) - Words Drive Behaviour
- [Hans Peter Bech](https://hpbech.com/de/hans-peter-bech/)
- [Der Dollar-Kompass](https://hpbech.com/books/the-dollar-compass/)
- [Building Successful Business Models](https://hpbech.com/biznes/building-successful-business-models/)
- [Building Successful Business Models](https://hpbech.com/biznes/building-successful-business-models/)
- [Building Successful Business Models](https://hpbech.com/biznes/building-successful-business-models/)
- [Helt fra bunden](https://hpbech.com/da/boeger/helt-fra-bunden/)
- [The Dollar Compass](https://hpbech.com/books/the-dollar-compass/) - The second volume in the saga of Henrik Bertelsen, a contemporary chronicle describing the challenges and dilemmas in the pursuit of the good life at a time when globalisation and increased prosperity are opening all doors wide.
- [Dollar-compass-free-kindle](https://hpbech.com/dollar-compass-free-kindle/)
- [Confirmation](https://hpbech.com/dollar-compass-free-kindle/confirmation/)
- [Check Your Mailbox](https://hpbech.com/dollar-compass-free-kindle/check-your-mailbox/) - Thank you! Please check your inbox and click the confirmation link from Brevo. Once confirmed, I will send you the Amazon link when the free Kindle edition of The Dollar Compass is available.
- [Consulting](https://hpbech.com/consulting/)
- [Beratung](https://hpbech.com/consulting/)
- [Konsulentbistand](https://hpbech.com/consulting/)
- [Über BOOX](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/)
- [Om BOOX](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/)
- [About BOOX](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/)
- [Business Model Management](https://hpbech.com/workshops/business-model-management-2/)
- [Business Model Management](https://hpbech.com/workshops/business-model-management-2/)
- [fiXion](https://hpbech.com/books/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/keynotes/going-global-on-a-shoestring/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/keynotes/going-global-on-a-shoestring/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/workshops/going-global-on-a-shoestring/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/workshops/going-global-on-a-shoestring/)
- [Tumult in Mekka](https://hpbech.com/books/tumult-in-mecca-en/)
- [Sagaen om Henrik Bertelsen](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/about-the-henrik-bertelsen-saga/)
- [The Henrik Bertelsen Saga](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/about-the-henrik-bertelsen-saga/)
- [biZnes](https://hpbech.com/biznes/)
- [biZnes](https://hpbech.com/biznes/)
- [biZnes](https://hpbech.com/biznes/)
- [Forside](https://hpbech.com/)
- [Management Consulting Essentials](https://hpbech.com/biznes/management-consulting-essentials/)
- [Management Consulting Essentials](https://hpbech.com/biznes/management-consulting-essentials/)
- [Building Successful Partner Channels](https://hpbech.com/biznes/building-successful-partner-channels/)
- [Building Successful Partner Channels](https://hpbech.com/biznes/building-successful-partner-channels/)
- [Building Successful Partner Channels](https://hpbech.com/biznes/building-successful-partner-channels/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/biznes/going-global-on-a-shoestring/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/biznes/going-global-on-a-shoestring/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/biznes/going-global-on-a-shoestring/)
- [Management Consulting Essentials](https://hpbech.com/biznes/management-consulting-essentials/)
- [Fra Damgaard til Microsoft](https://hpbech.com/biznes/5460-miles-from-silicon-valley/)
- [Tumult in Mecca - EN](https://hpbech.com/books/tumult-in-mecca-en/)
- [5,460 Miles from Silicon Valley](https://hpbech.com/biznes/5460-miles-from-silicon-valley/)
- [5,460 Miles from Silicon Valley](https://hpbech.com/biznes/5460-miles-from-silicon-valley/)
- [Revenue Generation Fundamentals](https://hpbech.com/biznes/revenue-generation-fundamentals/)
- [Revenue Generation Fundamentals](https://hpbech.com/biznes/revenue-generation-fundamentals/)
- [Revenue Generation Fundamentals](https://hpbech.com/biznes/revenue-generation-fundamentals/)
- [Die Henrik-Bertelsen-Saga](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/about-the-henrik-bertelsen-saga/)
- [Presse & Blogger](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/)
- [fiXion](https://hpbech.com/books/)
- [fiXion](https://hpbech.com/books/)
- [Balladen i Mekka](https://hpbech.com/books/tumult-in-mecca-en/)
- [For ussel mammon](https://hpbech.com/books/the-dollar-compass/)
- [Starting from Scratch](https://hpbech.com/books/starting-from-scratch/)
- [Revenue Generation Fundamentals](https://hpbech.com/workshops/revenue-generation-fundamentals/)
- [Revenue Generation Fundamentals](https://hpbech.com/workshops/revenue-generation-fundamentals/)
- [Revenue Generation Fundamentals](https://hpbech.com/workshops/revenue-generation-fundamentals/)
- [Customised Workshops](https://hpbech.com/workshops/customised-workshops/)
- [Customised Workshops](https://hpbech.com/workshops/customised-workshops/)
- [Building Successful Partner Channels](https://hpbech.com/keynotes/building-successful-partner-channels-3/)
- [Building Successful Partner Channels](https://hpbech.com/keynotes/building-successful-partner-channels-3/)
- [Om Hans Peter Bech](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/about-hans-peter-bech/)
- [Über Hans Peter Bech](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/about-hans-peter-bech/)
- [About Hans Peter Bech](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/about-hans-peter-bech/)
- [Business Books](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/business-books/)
- [Business Books](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/business-books/)
- [Business Books](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/business-books/)
- [Pressecenter](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/)
- [Press Room](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/press-room/)
- [Cookie policy](https://hpbech.com/cookie-policy/)
- [Content for you](https://hpbech.com/content-for-you/)
- [Content for you](https://hpbech.com/content-for-you/)
- [Sådan skrev jeg mig til succes](https://hpbech.com/da/foredrag/saadan-skrev-jeg-mig-til-succes/)
- [Business Model Management](https://hpbech.com/workshops/business-model-management-2/)
- [Forfatter i 2025](https://hpbech.com/da/foredrag/forfatter-i-2025/)
- [Fra Damgaard til Microsoft](https://hpbech.com/keynotes/5460-miles-from-silicon-valley/)
- [Workshops](https://hpbech.com/workshops/)
- [Workshops](https://hpbech.com/workshops/)
- [Kontakt](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/contact/)
- [Building Successful Partner Channels](https://hpbech.com/workshops/building-successful-partner-channels-2/)
- [Building Successful Partner Channels](https://hpbech.com/workshops/building-successful-partner-channels-2/)
- [Customised keynotes](https://hpbech.com/keynotes/customised-keynotes/)
- [Customised keynotes](https://hpbech.com/keynotes/customised-keynotes/)
- [Keynotes](https://hpbech.com/keynotes/)
- [Keynotes](https://hpbech.com/keynotes/)
- [5,460 Miles from Silicon Valley](https://hpbech.com/keynotes/5460-miles-from-silicon-valley/)
- [5,460 Miles from Silicon Valley](https://hpbech.com/keynotes/5460-miles-from-silicon-valley/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/workshops/going-global-on-a-shoestring/)
- [Skræddersyede workshops](https://hpbech.com/workshops/customised-workshops/)
- [Etablering af succesfulde partnerkanaler](https://hpbech.com/workshops/building-successful-partner-channels-2/)
- [Workshops](https://hpbech.com/workshops/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/keynotes/going-global-on-a-shoestring/)
- [Skræddersyede foredrag](https://hpbech.com/keynotes/customised-keynotes/)
- [Etablering af succesfulde partnerkanaler](https://hpbech.com/keynotes/building-successful-partner-channels-3/)
- [Kontakt](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/contact/)
- [GDPR](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/gdpr/) - GDPR står for General Data Protection Regulation. Det er en lovgivning, som EU har indført, og som fra 25. maj 2018 gælder for alle virksomheder, der opererer inden for EU. Jeg har stor sympati for principperne bag GDPR, men de er ikke skrevet til en lille virksomhed som min. Jeg har ikke
- [Foredrag](https://hpbech.com/keynotes/)
- [Cookie-politik](https://hpbech.com/cookie-policy/)
- [Indhold til dig](https://hpbech.com/content-for-you/)
- [Cookie policy](https://hpbech.com/cookie-policy/)
- [Contact](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/contact/)
- [GDPR](https://hpbech.com/about_hans_peter_bech_author/gdpr/) - GDPR stands for General Data Protection Regulation. It is a legislation introduced by the EU, which applies from 25 May 2018 to all companies operating within the European Union. I have great sympathy for the principles behind GDPR, but they are not written for a small business like mine. I do not need your personal
- [Blog](https://hpbech.com/blog/)
- [Blog](https://hpbech.com/blog/)
- [Woocommerce Predictive Search](https://hpbech.com/woocommerce-search/) - [woocommerce_search]
- [Forudsigende søgning i Woocommerce](https://hpbech.com/woocommerce-search/) - [woocommerce_search]
- [Predictive Search](https://hpbech.com/ecommerce-search/) - [ecommerce_search]
- [Prædiktiv søgning](https://hpbech.com/ecommerce-search/) - [ecommerce_search]

## UX Blocks

- [Footer](https://hpbech.com/blocks/footer-about-us/) - BOOX er hjemstedet for mit arbejde som konsulent, workshopfacilitator og forfatter til erhvervsfiktion samt fagbøger om forretningsudvikling i softwarebranchen.
- [Über die Seite](https://hpbech.com/blocks/footer-about-us/) - BOOX ist die Heimat meiner Arbeit als Berater, Workshop-Moderator und Autor von Wirtschaftsromanen sowie Fachbüchern über Geschäftsentwicklung in der Softwarebranche.
- [Footer - About us](https://hpbech.com/blocks/footer-about-us/) - BOOX is the home of my work as a consultant, workshop facilitator, and author of business fiction and textbooks on business development in the software industry.
- [Footer - Newsletter Signup](https://hpbech.com/blocks/footer-newsletter-signup/) - Hans Peter Bech Leerbjerg Lod 11 DK-3400 Hillerød Phone: +45 2347 6762 Email: hpb@hpbech.dk
- [Features Overview](https://hpbech.com/blocks/features-overview/)
- [Demos](https://hpbech.com/blocks/demos/)
- [Shop - Category Slider](https://hpbech.com/blocks/shop-category-slider/)
- [Shop - Header](https://hpbech.com/blocks/shop-header/)
- [Blog Header](https://hpbech.com/blocks/blog-header/)
- [Elements Overview](https://hpbech.com/blocks/elements-overview/)

## Categories

- [Uncategorized](https://hpbech.com/category/uncategorized/)
- [Admin](https://hpbech.com/category/admin/)
- [Travelling & Leisure](https://hpbech.com/category/blog/travelling/)
- [Blog](https://hpbech.com/category/blog/)
- [Business development](https://hpbech.com/category/blog/business-development/)
- [Sales](https://hpbech.com/category/blog/sales/)
- [Strategy](https://hpbech.com/category/blog/strategy/)
- [Book reviews](https://hpbech.com/category/blog/book-reviews/)
- [Politics](https://hpbech.com/category/blog/politics/)
- [Marketing](https://hpbech.com/category/blog/marketing/)
- [Globalisation](https://hpbech.com/category/blog/globalisation/)
- [From Damgaard to Microsoft](https://hpbech.com/category/blog/from-damgaard-to-microsoft/)
- [Digital transformation](https://hpbech.com/category/digital-transformation/)
- [Unkategorisiert](https://hpbech.com/de/category/unkategorisiert/)
- [Uncategorized](https://hpbech.com/category/uncategorized/)
- [Strategy](https://hpbech.com/category/blog/strategy/)
- [Globalisation](https://hpbech.com/category/blog/globalisation/)
- [Admin](https://hpbech.com/category/admin/)
- [Business development](https://hpbech.com/category/blog/business-development/)
- [Book reviews](https://hpbech.com/category/blog/book-reviews/)
- [Digital transformation](https://hpbech.com/category/digital-transformation/)
- [Blog](https://hpbech.com/category/blog/)
- [Community relations](https://hpbech.com/category/community-relations/) - social conditions
- [Politics](https://hpbech.com/category/blog/politics/)
- [Travelling & Leisure](https://hpbech.com/category/blog/travelling/)
- [Community relations](https://hpbech.com/category/community-relations/) - social conditions
- [Sales](https://hpbech.com/category/blog/sales/)
- [Uncategorized](https://hpbech.com/category/uncategorized/)
- [Sales](https://hpbech.com/category/blog/sales/)
- [Book reviews](https://hpbech.com/category/blog/book-reviews/)
- [Community relations](https://hpbech.com/category/community-relations/) - social conditions
- [Business development](https://hpbech.com/category/blog/business-development/)
- [Globalisation](https://hpbech.com/category/blog/globalisation/)
- [Politics](https://hpbech.com/category/blog/politics/)
- [Blog](https://hpbech.com/category/blog/)
- [Strategy](https://hpbech.com/category/blog/strategy/)
- [Admin](https://hpbech.com/category/admin/)
- [Travelling & Leisure](https://hpbech.com/category/blog/travelling/)

## Tags

- [Marketing](https://hpbech.com/tag/marketing/)
- [Globalization](https://hpbech.com/tag/globalization/)
- [International](https://hpbech.com/tag/international/)
- [software](https://hpbech.com/tag/software/)
- [market entry](https://hpbech.com/tag/market-entry/)
- [performance](https://hpbech.com/tag/performance/)
- [great](https://hpbech.com/tag/great/)
- [winning](https://hpbech.com/tag/winning/)
- [e-mail signature](https://hpbech.com/tag/e-mail-signature/)
- [e-mail marketing](https://hpbech.com/tag/e-mail-marketing/)
- [Europe](https://hpbech.com/tag/europe/)
- [Internet Radio](https://hpbech.com/tag/internet-radio/)
- [channel](https://hpbech.com/tag/channel/)
- [sales](https://hpbech.com/tag/sales/)
- [online shopping](https://hpbech.com/tag/online-shopping/)
- [iPad](https://hpbech.com/tag/ipad/)
- [Apple](https://hpbech.com/tag/apple/)
- [Tablet PC](https://hpbech.com/tag/tablet-pc/)
- [strategy](https://hpbech.com/tag/strategy/)
- [Change](https://hpbech.com/tag/change/)
- [Leadership](https://hpbech.com/tag/leadership/)
- [cloud](https://hpbech.com/tag/cloud/)
- [management consulting](https://hpbech.com/tag/management-consulting/)
- [cloud computing](https://hpbech.com/tag/cloud-computing/)
- [Wordpress](https://hpbech.com/tag/wordpress/)
- [time](https://hpbech.com/tag/time/)
- [trustworthiness](https://hpbech.com/tag/trustworthiness/)
- [reliability](https://hpbech.com/tag/reliability/)
- [professionalism](https://hpbech.com/tag/professionalism/)
- [consulting](https://hpbech.com/tag/consulting/)
- [CDC](https://hpbech.com/tag/cdc/)
- [Control Data](https://hpbech.com/tag/control-data/)
- [HP](https://hpbech.com/tag/hp/)
- [Internet](https://hpbech.com/tag/internet/)
- [Prime](https://hpbech.com/tag/prime/)
- [internationalization](https://hpbech.com/tag/internationalization/)
- [SPIN](https://hpbech.com/tag/spin/)
- [Lion](https://hpbech.com/tag/lion/)
- [MacBook Pro](https://hpbech.com/tag/macbook-pro/)
- [Balanced Scorecard](https://hpbech.com/tag/balanced-scorecard/)
- [management](https://hpbech.com/tag/management/)
- [productivity](https://hpbech.com/tag/productivity/)
- [Linkedin](https://hpbech.com/tag/linkedin/)
- [Positioning](https://hpbech.com/tag/positioning/)
- [networking](https://hpbech.com/tag/networking/)
- [social media](https://hpbech.com/tag/social-media/)
- [independent management consultants](https://hpbech.com/tag/independent-management-consultants/)
- [Increasing your value](https://hpbech.com/tag/increasing-your-value/)
- [qualification](https://hpbech.com/tag/qualification/)
- [Happy New Year](https://hpbech.com/tag/happy-new-year/)
- [Independent Management Consultant](https://hpbech.com/tag/independent-management-consultant/)
- [proposal](https://hpbech.com/tag/proposal/)
- [terms & conditions](https://hpbech.com/tag/terms-conditions/)
- [price](https://hpbech.com/tag/price/)
- [value](https://hpbech.com/tag/value/)
- [up-front payment](https://hpbech.com/tag/up-front-payment/)
- [Chief executive officer](https://hpbech.com/tag/chief-executive-officer/)
- [Consultant](https://hpbech.com/tag/consultant/)
- [Change management](https://hpbech.com/tag/change-management/)
- [HR](https://hpbech.com/tag/hr/)
- [Supply Chain Management](https://hpbech.com/tag/supply-chain-management/)
- [Neil Rackman](https://hpbech.com/tag/neil-rackman/)
- [selling](https://hpbech.com/tag/selling/)
- [keynote speaker](https://hpbech.com/tag/keynote-speaker/)
- [Hans Peter Bech](https://hpbech.com/tag/hans-peter-bech/)
- [YouTube](https://hpbech.com/tag/youtube/)
- [Vimeo](https://hpbech.com/tag/vimeo/)
- [Keynotes](https://hpbech.com/tag/keynotes/)
- [Simon Sinek](https://hpbech.com/tag/simon-sinek/)
- [management consultant](https://hpbech.com/tag/management-consultant/)
- [promotion](https://hpbech.com/tag/promotion/)
- [Travel](https://hpbech.com/tag/travel/)
- [Amazon](https://hpbech.com/tag/amazon/)
- [ebooks](https://hpbech.com/tag/ebooks/)
- [Huthwaite International](https://hpbech.com/tag/huthwaite-international/)
- [Zeusvision](https://hpbech.com/tag/zeusvision/)
- [Outdoor](https://hpbech.com/tag/outdoor/)
- [pomodoro](https://hpbech.com/tag/pomodoro/)
- [focus](https://hpbech.com/tag/focus/)
- [concentration](https://hpbech.com/tag/concentration/)
- [Crossing the chasm](https://hpbech.com/tag/crossing-the-chasm/)
- [software industry](https://hpbech.com/tag/software-industry/)
- [Geoffrey Moore](https://hpbech.com/tag/geoffrey-moore/)
- [sales pitch](https://hpbech.com/tag/sales-pitch/)
- [KPI](https://hpbech.com/tag/kpi/)
- [internal misalignment](https://hpbech.com/tag/internal-misalignment/)
- [Software Product Management](https://hpbech.com/tag/software-product-management/)
- [ISPMA](https://hpbech.com/tag/ispma/)
- [Dataco](https://hpbech.com/tag/dataco/)
- [Scandinavian Dataco](https://hpbech.com/tag/scandinavian-dataco/)
- [UniLan](https://hpbech.com/tag/unilan/)
- [ScaNet](https://hpbech.com/tag/scanet/)
- [Michael Mathiesen](https://hpbech.com/tag/michael-mathiesen/)
- [Control Data Corporation](https://hpbech.com/tag/control-data-corporation/)
- [Denmark](https://hpbech.com/tag/denmark/)
- [Global](https://hpbech.com/tag/global/)
- [Bent Henrik Madsen](https://hpbech.com/tag/bent-henrik-madsen/)
- [Peter Videcrantz](https://hpbech.com/tag/peter-videcrantz/)
- [Steen Bergholdt](https://hpbech.com/tag/steen-bergholdt/)
- [Allan Koch](https://hpbech.com/tag/allan-koch/)
- [CeBit](https://hpbech.com/tag/cebit/)
- [Jan de Black](https://hpbech.com/tag/jan-de-black/)
- [LAN](https://hpbech.com/tag/lan/)
- [WAN](https://hpbech.com/tag/wan/)
- [IBM 3270](https://hpbech.com/tag/ibm-3270/)
- [ISO/OSI](https://hpbech.com/tag/isoosi/)
- [JTAS](https://hpbech.com/tag/jtas/)
- [Jydsk Telefon](https://hpbech.com/tag/jydsk-telefon/)
- [SAS](https://hpbech.com/tag/sas/)
- [Germany](https://hpbech.com/tag/germany/)
- [Jan de Blanck](https://hpbech.com/tag/jan-de-blanck/)
- [Benelux](https://hpbech.com/tag/benelux/)
- [Channel development](https://hpbech.com/tag/channel-development/)
- [exclusive rights](https://hpbech.com/tag/exclusive-rights/)
- [exclusivity](https://hpbech.com/tag/exclusivity/)
- [Digital Equipment Corporation](https://hpbech.com/tag/digital-equipment-corporation/)
- [DEC](https://hpbech.com/tag/dec/)
- [Paklenica](https://hpbech.com/tag/paklenica/)
- [Starigrad](https://hpbech.com/tag/starigrad/)
- [Adria Paradies](https://hpbech.com/tag/adria-paradies/)
- [Croatia](https://hpbech.com/tag/croatia/)
- [startup](https://hpbech.com/tag/startup/)
- [venture capital](https://hpbech.com/tag/venture-capital/)
- [Mercante](https://hpbech.com/tag/mercante/)
- [OEM](https://hpbech.com/tag/oem/)
- [XEROX](https://hpbech.com/tag/xerox/)
- [Armani](https://hpbech.com/tag/armani/)
- [Porsche](https://hpbech.com/tag/porsche/)
- [Building Successful Partner Channels](https://hpbech.com/tag/building-successful-partner-channels/)
- [Tomasz Tunguz](https://hpbech.com/tag/tomasz-tunguz/)
- [Mark Roberge](https://hpbech.com/tag/mark-roberge/)
- [The Sales Acceleration Formula](https://hpbech.com/tag/the-sales-acceleration-formula/)
- [Hubspot](https://hpbech.com/tag/hubspot/)
- [CAC](https://hpbech.com/tag/cac/)
- [CLV](https://hpbech.com/tag/clv/)
- [B2B](https://hpbech.com/tag/b2b/)
- [SaaS](https://hpbech.com/tag/saas/)
- [technology](https://hpbech.com/tag/technology/)
- [information technology](https://hpbech.com/tag/information-technology/)
- [revenue generation](https://hpbech.com/tag/revenue-generation/)
- [tax](https://hpbech.com/tag/tax/)
- [tick](https://hpbech.com/tag/tick/)
- [Richard Branson](https://hpbech.com/tag/richard-branson/)
- [Manchester](https://hpbech.com/tag/manchester/)
- [Royton](https://hpbech.com/tag/royton/)
- [Buckingham Palace](https://hpbech.com/tag/buckingham-palace/)
- [Adam Grant](https://hpbech.com/tag/adam-grant/)
- [Results](https://hpbech.com/tag/results/)
- [Money in the bank](https://hpbech.com/tag/money-in-the-bank/)
- [risk mitigation](https://hpbech.com/tag/risk-mitigation/)
- [risk management](https://hpbech.com/tag/risk-management/)
- [South Tyrol](https://hpbech.com/tag/south-tyrol/)
- [Mölten](https://hpbech.com/tag/molten/)
- [Gasthof Etschblick](https://hpbech.com/tag/gasthof-etschblick/)
- [Navision](https://hpbech.com/tag/navision/)
- [Microsoft Dynamics NAV](https://hpbech.com/tag/microsoft-dynamics-nav/)
- [coffee meeting](https://hpbech.com/tag/coffee-meeting/)
- [inbound](https://hpbech.com/tag/inbound/)
- [cold call](https://hpbech.com/tag/cold-call/)
- [respect](https://hpbech.com/tag/respect/)
- [commitments](https://hpbech.com/tag/commitments/)
- [proactive](https://hpbech.com/tag/proactive/)
- [classloom.com](https://hpbech.com/tag/classloom-com/)
- [workcube](https://hpbech.com/tag/workcube/)
- [budget](https://hpbech.com/tag/budget/)
- [success](https://hpbech.com/tag/success/)
- [budgeting](https://hpbech.com/tag/budgeting/)
- [planning](https://hpbech.com/tag/planning/)
- [direct](https://hpbech.com/tag/direct/)
- [indirect](https://hpbech.com/tag/indirect/)
- [Business Model Generation](https://hpbech.com/tag/business-model-generation/)
- [Partner](https://hpbech.com/tag/partner/)
- [P&L](https://hpbech.com/tag/pl/)
- [Microsoft](https://hpbech.com/tag/microsoft/)
- [Smart Partner Marketing](https://hpbech.com/tag/smart-partner-marketing/)
- [Secunia](https://hpbech.com/tag/secunia/)
- [Flexera Software](https://hpbech.com/tag/flexera-software/)
- [Damgaard](https://hpbech.com/tag/damgaard/)
- [Russell Reynolds Associates](https://hpbech.com/tag/russell-reynolds-associates/)
- [Peter Colsted](https://hpbech.com/tag/peter-colsted/)
- [ndirect go-to-market approach](https://hpbech.com/tag/ndirect-go-to-market-approach/)
- [TBK Consult](https://hpbech.com/tag/tbk-consult/)
- [Google](https://hpbech.com/tag/google/)
- [Codeable.io](https://hpbech.com/tag/codeable-io/)
- [The Small Project Bureau](https://hpbech.com/tag/the-small-project-bureau/)
- [Press](https://hpbech.com/tag/press/)
- [Prezi](https://hpbech.com/tag/prezi/)
- [David Meerman Scott](https://hpbech.com/tag/david-meerman-scott/)
- [Brian Halligan](https://hpbech.com/tag/brian-halligan/)
- [Dharmesh Shah](https://hpbech.com/tag/dharmesh-shah/)
- [Inbound Marketing](https://hpbech.com/tag/inbound-marketing/)
- [acquisition](https://hpbech.com/tag/acquisition/)
- [inside sales](https://hpbech.com/tag/inside-sales/)
- [Vulnerability Management](https://hpbech.com/tag/vulnerability-management/)
- [North America](https://hpbech.com/tag/north-america/)
- [IT security](https://hpbech.com/tag/it-security/)
- [indirect channels](https://hpbech.com/tag/indirect-channels/)
- [DKA](https://hpbech.com/tag/dka/)
- [statistical significance](https://hpbech.com/tag/statistical-significance/)
- [resellers](https://hpbech.com/tag/resellers/)
- [channel partners](https://hpbech.com/tag/channel-partners/)
- [business model](https://hpbech.com/tag/business-model/)
- [go-to-market](https://hpbech.com/tag/go-to-market/)
- [ideal partner profile](https://hpbech.com/tag/ideal-partner-profile/)
- [channel partner agreement](https://hpbech.com/tag/channel-partner-agreement/)
- [channel partner program](https://hpbech.com/tag/channel-partner-program/)
- [ideal profile](https://hpbech.com/tag/ideal-profile/)
- [shortlist](https://hpbech.com/tag/shortlist/)
- [partner recruitment](https://hpbech.com/tag/partner-recruitment/)
- [partner value proposition](https://hpbech.com/tag/partner-value-proposition/)
- [Sales Force Europe](https://hpbech.com/tag/sales-force-europe/)
- [Rick Pizzoli](https://hpbech.com/tag/rick-pizzoli/)
- [business development](https://hpbech.com/tag/business-development/)
- [Business Model Environment](https://hpbech.com/tag/business-model-environment/)
- [ITfactory](https://hpbech.com/tag/itfactory/)
- [Stein Bagger](https://hpbech.com/tag/stein-bagger/)
- [Alexander Osterwalder](https://hpbech.com/tag/alexander-osterwalder/)
- [Strategyzer](https://hpbech.com/tag/strategyzer/)
- [AIDA](https://hpbech.com/tag/aida/)
- [Navision Software](https://hpbech.com/tag/navision-software/)
- [Damgaard Data](https://hpbech.com/tag/damgaard-data/)
- [ERP](https://hpbech.com/tag/erp/)
- [Reseller Channel](https://hpbech.com/tag/reseller-channel/)
- [PCPLUS](https://hpbech.com/tag/pcplus/)
- [Navigator](https://hpbech.com/tag/navigator/)
- [Disruption](https://hpbech.com/tag/disruption/)
- [5](https://hpbech.com/tag/5/)
- [460 Miles from Silicon Valley](https://hpbech.com/tag/460-miles-from-silicon-valley/)
- [Management Consulting Essentials](https://hpbech.com/tag/management-consulting-essentials/)
- [Predictable Prospecting](https://hpbech.com/tag/predictable-prospecting/)
- [Trish Bertuzzi](https://hpbech.com/tag/trish-bertuzzi/)
- [Concorde XAL](https://hpbech.com/tag/concorde-xal/)
- [Preben Damgaard](https://hpbech.com/tag/preben-damgaard/)
- [Erik Damgaard](https://hpbech.com/tag/erik-damgaard/)
- [Executive Summary](https://hpbech.com/tag/executive-summary/)
- [Alan Weiss](https://hpbech.com/tag/alan-weiss/)
- [ideal client profile](https://hpbech.com/tag/ideal-client-profile/)
- [PLATO](https://hpbech.com/tag/plato/)
- [Brian Dear](https://hpbech.com/tag/brian-dear/)
- [The Friendly Orange Glow](https://hpbech.com/tag/the-friendly-orange-glow/)
- [IBM](https://hpbech.com/tag/ibm/)
- [Cyber](https://hpbech.com/tag/cyber/)
- [CERL](https://hpbech.com/tag/cerl/)
- [David Maister](https://hpbech.com/tag/david-maister/)
- [McKinsey & Company](https://hpbech.com/tag/mckinsey-company/)
- [Swissair](https://hpbech.com/tag/swissair/)
- [Zürich Airport](https://hpbech.com/tag/zurich-airport/)
- [Novamind](https://hpbech.com/tag/novamind/)
- [Lufthansa](https://hpbech.com/tag/lufthansa/)
- [Kim Warren](https://hpbech.com/tag/kim-warren/)
- [Facebook](https://hpbech.com/tag/facebook/)
- [The Halo Effect](https://hpbech.com/tag/the-halo-effect/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/tag/going-global-on-a-shoestring/)
- [Sabanci University](https://hpbech.com/tag/sabanci-university/)
- [SEO](https://hpbech.com/tag/seo/)
- [LinkedIn Publishing](https://hpbech.com/tag/linkedin-publishing/)
- [content marketing](https://hpbech.com/tag/content-marketing/)
- [30000 connections](https://hpbech.com/tag/30000-connections/)
- [LinkedIn Limit](https://hpbech.com/tag/linkedin-limit/)
- [Summit](https://hpbech.com/tag/summit/)
- [Benny Holgaard](https://hpbech.com/tag/benny-holgaard/)
- [digital nomad](https://hpbech.com/tag/digital-nomad/)
- [gig-economy](https://hpbech.com/tag/gig-economy/)
- [XOLO](https://hpbech.com/tag/xolo/)
- [Transferwise](https://hpbech.com/tag/transferwise/)
- [e-citizen](https://hpbech.com/tag/e-citizen/)
- [Estonia](https://hpbech.com/tag/estonia/)
- [A Promised Land](https://hpbech.com/tag/a-promised-land/)
- [Barack Obama](https://hpbech.com/tag/barack-obama/)
- [Thought leadership](https://hpbech.com/tag/thought-leadership/)
- [Ideal customer profile](https://hpbech.com/tag/ideal-customer-profile/)
- [outbound marketing](https://hpbech.com/tag/outbound-marketing/)
- [propaganda](https://hpbech.com/tag/propaganda/)
- [international bestsellers](https://hpbech.com/tag/international-bestsellers/)
- [indie publishing](https://hpbech.com/tag/indie-publishing/)
- [Blood and Oil](https://hpbech.com/tag/blood-and-oil/)
- [Mohammed bin Salman](https://hpbech.com/tag/mohammed-bin-salman/)
- [Saudi Arabia](https://hpbech.com/tag/saudi-arabia/)
- [Economic development](https://hpbech.com/tag/economic-development/)
- [Democracy](https://hpbech.com/tag/democracy/)
- [Budgeting and planning](https://hpbech.com/tag/budgeting-and-planning/)
- [sandbagging](https://hpbech.com/tag/sandbagging/)
- [Data General](https://hpbech.com/tag/data-general/)
- [Computerworld](https://hpbech.com/tag/computerworld/)
- [Ambitions](https://hpbech.com/tag/ambitions/)
- [bestseller](https://hpbech.com/tag/bestseller/)
- [Business book](https://hpbech.com/tag/business-book/)
- [Business Central](https://hpbech.com/tag/business-central/)
- [book production](https://hpbech.com/tag/book-production/)
- [Publishing](https://hpbech.com/tag/publishing/)
- [self-publisher](https://hpbech.com/tag/self-publisher/)
- [the publishing industry](https://hpbech.com/tag/the-publishing-industry/)
- [distribution](https://hpbech.com/tag/distribution/)
- [sales navigator](https://hpbech.com/tag/sales-navigator/)
- [sociale medier](https://hpbech.com/tag/sociale-medier/)
- [non-fiction](https://hpbech.com/tag/non-fiction/)
- [profitability](https://hpbech.com/tag/profitability/)
- [Artificial intelligence](https://hpbech.com/tag/artificial-intelligence/)
- [Dan Rose Johansen](https://hpbech.com/tag/dan-rose-johansen/)
- [Applying Artificial Intelligence](https://hpbech.com/tag/applying-artificial-intelligence/)
- [international business](https://hpbech.com/tag/international-business/)
- [culture](https://hpbech.com/tag/culture/)
- [history](https://hpbech.com/tag/history/)
- [Textbooks](https://hpbech.com/tag/textbooks/)
- [Personal development](https://hpbech.com/tag/personal-development/)
- [ethics](https://hpbech.com/tag/ethics/)
- [Kindle](https://hpbech.com/tag/kindle/)
- [USSR](https://hpbech.com/tag/ussr/)
- [Glasnost](https://hpbech.com/tag/glasnost/)
- [Perestroika](https://hpbech.com/tag/perestroika/)
- [Gorbachev](https://hpbech.com/tag/gorbachev/)
- [Tumult in Mecca](https://hpbech.com/tag/tumult-in-mecca/)
- [adoption](https://hpbech.com/tag/adoption/)
- [Co-housing community](https://hpbech.com/tag/co-housing-community/)
- [Goodreads](https://hpbech.com/tag/goodreads/)
- [Sagaen om Henrik Bertelsen](https://hpbech.com/tag/sagaen-om-henrik-bertelsen/)
- [Auto Fiction](https://hpbech.com/tag/auto-fiction/)
- [publication](https://hpbech.com/da/tag/publication/)
- [digital marketing](https://hpbech.com/da/tag/digital-marketing/)
- [communicatio](https://hpbech.com/da/tag/communicatio/)
- [PR](https://hpbech.com/da/tag/pr/)
- [banner ads](https://hpbech.com/da/tag/banner-ads/)
- [PC](https://hpbech.com/da/tag/pc/)
- [Mac](https://hpbech.com/da/tag/mac/)
- [XP](https://hpbech.com/da/tag/xp/)
- [Outlook](https://hpbech.com/da/tag/outlook/)
- [Groove](https://hpbech.com/da/tag/groove/)
- [Digital forvaltning](https://hpbech.com/da/tag/digital-forvaltning/)
- [TDC](https://hpbech.com/da/tag/tdc/)
- [Telia](https://hpbech.com/da/tag/telia/)
- [Teleselskab](https://hpbech.com/da/tag/teleselskab/)
- [e-mail](https://hpbech.com/da/tag/e-mail/)
- [MacBook](https://hpbech.com/da/tag/macbook/)
- [digital](https://hpbech.com/da/tag/digital/)
- [politik](https://hpbech.com/da/tag/politik/)
- [offentlig administration](https://hpbech.com/da/tag/offentlig-administration/)
- [Apple](https://hpbech.com/da/tag/apple-2/)
- [iPad](https://hpbech.com/da/tag/ipad-2/)
- [tablet](https://hpbech.com/da/tag/tablet/)
- [Ferie](https://hpbech.com/da/tag/ferie/)
- [Sydtirol](https://hpbech.com/da/tag/sydtirol/)
- [Italien](https://hpbech.com/da/tag/italien/)
- [Vandreture](https://hpbech.com/da/tag/vandreture/)
- [iværksætter](https://hpbech.com/da/tag/iværksætter/)
- [erhvervsstøtte](https://hpbech.com/da/tag/erhvervsstøtte/)
- [Strategi](https://hpbech.com/da/tag/strategi/)
- [ValuePerform](https://hpbech.com/da/tag/valueperform/)
- [CA](https://hpbech.com/da/tag/ca/)
- [ITKO](https://hpbech.com/da/tag/itko/)
- [Zacks](https://hpbech.com/da/tag/zacks/)
- [M&A](https://hpbech.com/da/tag/ma/)
- [iPhone](https://hpbech.com/da/tag/iphone/)
- [Lion](https://hpbech.com/da/tag/lion-2/)
- [OS X](https://hpbech.com/da/tag/os-x/)
- [Kindle](https://hpbech.com/da/tag/kindle-2/)
- [e-books](https://hpbech.com/da/tag/e-books/)
- [eksport](https://hpbech.com/da/tag/eksport/)
- [værdikæde](https://hpbech.com/da/tag/vaerdikaede/)
- [SAP](https://hpbech.com/da/tag/sap/)
- [Jim Hagemann Snabe](https://hpbech.com/da/tag/jim-hagemann-snabe/)
- [Berlingske Tidende](https://hpbech.com/da/tag/berlingske-tidende/)
- [Brian Mikkelsen](https://hpbech.com/da/tag/brian-mikkelsen/)
- [Disruptive Technology](https://hpbech.com/da/tag/disruptive-technology/)
- [New Zealand](https://hpbech.com/da/tag/new-zealand/)
- [Skype](https://hpbech.com/da/tag/skype/)
- [cloud](https://hpbech.com/da/tag/cloud-2/)
- [Ubuntu](https://hpbech.com/da/tag/ubuntu/)
- [Linux](https://hpbech.com/da/tag/linux/)
- [LibreOffice](https://hpbech.com/da/tag/libreoffice/)
- [Microsoft Windows](https://hpbech.com/da/tag/microsoft-windows/)
- [Microsoft Office](https://hpbech.com/da/tag/microsoft-office/)
- [Macintosh](https://hpbech.com/da/tag/macintosh/)
- [Mozilla Thunderbird](https://hpbech.com/da/tag/mozilla-thunderbird/)
- [Everett Rogers](https://hpbech.com/da/tag/everett-rogers/)
- [innovation](https://hpbech.com/da/tag/innovation/)
- [IT](https://hpbech.com/da/tag/it/)
- [IT Branchen](https://hpbech.com/da/tag/it-branchen/)
- [Produktivitet](https://hpbech.com/da/tag/produktivitet/)
- [Produktivitetskommissionen](https://hpbech.com/da/tag/produktivitetskommissionen/)
- [Erhvervs- og Vækstministeriet](https://hpbech.com/da/tag/erhvervs-og-vaekstministeriet/)
- [konkurrenceevne](https://hpbech.com/da/tag/konkurrenceevne/)
- [Christianborg](https://hpbech.com/da/tag/christianborg/)
- [arbejdspladser](https://hpbech.com/da/tag/arbejdspladser/)
- [produktivitetsudvikling](https://hpbech.com/da/tag/produktivitetsudvikling/)
- [browser](https://hpbech.com/da/tag/browser/)
- [mosaic](https://hpbech.com/da/tag/mosaic/)
- [Dansk Erhverv](https://hpbech.com/da/tag/dansk-erhverv/)
- [Christiansborg](https://hpbech.com/da/tag/christiansborg/)
- [Årsmøde](https://hpbech.com/da/tag/arsmode/)
- [IMD](https://hpbech.com/da/tag/imd/)
- [Huffington Post](https://hpbech.com/da/tag/huffington-post/)
- [Børsen](https://hpbech.com/da/tag/borsen/)
- [socialpolitik](https://hpbech.com/da/tag/socialpolitik/)
- [erhvervspolitik](https://hpbech.com/da/tag/erhvervspolitik/)
- [Eksportrådet](https://hpbech.com/da/tag/eksportradet/)
- [Version2](https://hpbech.com/da/tag/version2/)
- [Sabanci](https://hpbech.com/da/tag/sabanci/)
- [TBK Consult](https://hpbech.com/da/tag/tbk-consult-2/)
- [Business Model Management](https://hpbech.com/da/tag/business-model-management/)
- [Amazon](https://hpbech.com/da/tag/amazon-2/)
- [Jeff Bezos](https://hpbech.com/da/tag/jeff-bezos/)
- [Politiken](https://hpbech.com/da/tag/politiken/)
- [FitBit](https://hpbech.com/da/tag/fitbit/)
- [bog](https://hpbech.com/da/tag/bog/)
- [Preben Damgaard](https://hpbech.com/da/tag/preben-damgaard-2/)
- [bestseller](https://hpbech.com/da/tag/bestseller-2/)
- [global marketing](https://hpbech.com/da/tag/global-marketing/)
- [PC&C](https://hpbech.com/da/tag/pcc/)
- [Tyskland](https://hpbech.com/da/tag/tyskland/)
- [IBM](https://hpbech.com/da/tag/ibm-2/)
- [Dansk IT](https://hpbech.com/da/tag/dansk-it/)
- [Rikke Hvilshøj](https://hpbech.com/da/tag/rikke-hvilshoj/)
- [Navision Software](https://hpbech.com/da/tag/navision-software-2/)
- [Microsoft](https://hpbech.com/da/tag/microsoft-2/)
- [Damgaard Data](https://hpbech.com/da/tag/damgaard-data-2/)
- [Erik Damgaard](https://hpbech.com/da/tag/erik-damgaard-2/)
- [Fra Damgaard til Microsoft](https://hpbech.com/da/tag/fra-damgaard-til-microsoft/)
- [Morten Münster](https://hpbech.com/da/tag/morten-munster/)
- [Jytte fra marketing](https://hpbech.com/da/tag/jytte-fra-marketing/)
- [adfærdsdesign](https://hpbech.com/da/tag/adfaerdsdesign/)
- [Concorde](https://hpbech.com/da/tag/concorde/)
- [Jesper Balser](https://hpbech.com/da/tag/jesper-balser/)
- [Ulla Bechsgaard](https://hpbech.com/da/tag/ulla-bechsgaard/)
- [JyllandsPosten](https://hpbech.com/da/tag/jyllandsposten/)
- [Carsten Steno](https://hpbech.com/da/tag/carsten-steno/)
- [Vækstfonden](https://hpbech.com/da/tag/vaekstfonden/)
- [Hvor markedet tøver](https://hpbech.com/da/tag/hvor-markedet-tover/)
- [Toke Kruse](https://hpbech.com/da/tag/toke-kruse/)
- [Unfair](https://hpbech.com/da/tag/unfair/)
- [Billy](https://hpbech.com/da/tag/billy/)
- [Salary](https://hpbech.com/da/tag/salary/)
- [Lars Seier Christensen](https://hpbech.com/da/tag/lars-seier-christensen/)
- [Janteloven](https://hpbech.com/da/tag/janteloven/)
- [Mads Faurholt](https://hpbech.com/da/tag/mads-faurholt/)
- [Lars Tvede](https://hpbech.com/da/tag/lars-tvede/)
- [Zetland](https://hpbech.com/da/tag/zetland/)
- [Aviser](https://hpbech.com/da/tag/aviser/)
- [Nyheder](https://hpbech.com/da/tag/nyheder/)
- [Torben Wind](https://hpbech.com/da/tag/torben-wind/)
- [Peter Bang](https://hpbech.com/da/tag/peter-bang/)
- [Per Pedersen](https://hpbech.com/da/tag/per-pedersen/)
- [Bo Nielsson](https://hpbech.com/da/tag/bo-nielsson/)
- [Freddie B. Jørgensen](https://hpbech.com/da/tag/freddie-b-jorgensen/)
- [Damgaard](https://hpbech.com/da/tag/damgaard-2/)
- [headhunter](https://hpbech.com/da/tag/headhunter/)
- [Uopfordrede ansøgninger](https://hpbech.com/da/tag/uopfordrede-ansogninger/)
- [Iværksætteri](https://hpbech.com/da/tag/ivaerksaetteri/)
- [Start with why](https://hpbech.com/da/tag/start-with-why/)
- [Alexander Osterwalder](https://hpbech.com/da/tag/alexander-osterwalder-2/)
- [Business Model Generation](https://hpbech.com/da/tag/business-model-generation-2/)
- [Business Model You](https://hpbech.com/da/tag/business-model-you/)
- [Steven Covey](https://hpbech.com/da/tag/steven-covey/)
- [Windows](https://hpbech.com/da/tag/windows/)
- [Navigator](https://hpbech.com/da/tag/navigator-2/)
- [AS/400](https://hpbech.com/da/tag/as-400/)
- [OS/2](https://hpbech.com/da/tag/os-2/)
- [DOS](https://hpbech.com/da/tag/dos/)
- [Phil Rosenzweig](https://hpbech.com/da/tag/phil-rosenzweig/)
- [Matthew Stewarts](https://hpbech.com/da/tag/matthew-stewarts/)
- [The Management Myth: Debunking Modern Business Philosophy](https://hpbech.com/da/tag/the-management-myth-debunking-modern-business-philosophy/)
- [Erik Seifert](https://hpbech.com/da/tag/erik-seifert/)
- [René Stockner](https://hpbech.com/da/tag/rene-stockner/)
- [Mikael Trolle](https://hpbech.com/da/tag/mikael-trolle/)
- [Dreams og details](https://hpbech.com/da/tag/dreams-og-details/)
- [Dreams & details](https://hpbech.com/da/tag/dreams-details/)
- [Uniconta](https://hpbech.com/tag/uniconta-2/)
- [Bogholderi](https://hpbech.com/da/tag/bogholderi/)
- [Regnskab](https://hpbech.com/da/tag/regnskab/)
- [E-conomic](https://hpbech.com/da/tag/e-conomic/)
- [Amy Goldstein](https://hpbech.com/da/tag/amy-goldstein/)
- [Janesville: An American Story](https://hpbech.com/da/tag/janesville-an-american-story/)
- [General Motors](https://hpbech.com/da/tag/general-motors/)
- [Alexander Betts](https://hpbech.com/da/tag/alexander-betts/)
- [Paul Collier](https://hpbech.com/da/tag/paul-collier/)
- [Refuge](https://hpbech.com/da/tag/refuge/)
- [Flygtningeproblematikken](https://hpbech.com/da/tag/flygtningeproblematikken/)
- [flygtninge](https://hpbech.com/da/tag/flygtninge/)
- [Tune Hein](https://hpbech.com/da/tag/tune-hein/)
- [Thomas Honoré](https://hpbech.com/da/tag/thomas-honore/)
- [Disrupt eller dø](https://hpbech.com/da/tag/disrupt-eller-do/)
- [Danmax](https://hpbech.com/da/tag/danmax/)
- [The LinkedIn Domination Formula](https://hpbech.com/da/tag/the-linkedin-domination-formula/)
- [social yelling](https://hpbech.com/da/tag/social-yelling/)
- [Melonie Dodaro](https://hpbech.com/da/tag/melonie-dodaro/)
- [LinkedIn Unlocked](https://hpbech.com/da/tag/linkedin-unlocked/)
- [The LINK Method](https://hpbech.com/da/tag/the-link-method/)
- [book reviews](https://hpbech.com/tag/book-reviews/)
- [Google](https://hpbech.com/tag/google-3/)
- [LinkedIn](https://hpbech.com/tag/linkedin-3/)
- [keywords](https://hpbech.com/tag/keywords/)
- [digital footprint](https://hpbech.com/tag/digital-footprint/)
- [Newsjacking](https://hpbech.com/tag/newsjacking-2/)
- [Axapta](https://hpbech.com/da/tag/axapta/)
- [Bogforum 2018](https://hpbech.com/da/tag/bogforum-2018/)
- [Newpub](https://hpbech.com/da/tag/newpub/)
- [5](https://hpbech.com/da/tag/5-2/)
- [460 Miles from Silicon Valley](https://hpbech.com/da/tag/460-miles-from-silicon-valley-2/)
- [Factfulness](https://hpbech.com/da/tag/factfulness/)
- [Hans Rosling](https://hpbech.com/da/tag/hans-rosling/)
- [Adolf Hitler](https://hpbech.com/da/tag/adolf-hitler/)
- [Financials](https://hpbech.com/da/tag/financials/)
- [Columbus IT](https://hpbech.com/da/tag/columbus-it/)
- [sociale medier](https://hpbech.com/da/tag/sociale-medier-2/)
- [Facebook](https://hpbech.com/da/tag/facebook-2/)
- [Pierre Collignon](https://hpbech.com/da/tag/pierre-collignon/)
- [Tilbage til virkeligheden - kampen mod fake news](https://hpbech.com/da/tag/tilbage-til-virkeligheden-kampen-mod-fake-news/)
- [løgne og manipulationer](https://hpbech.com/da/tag/logne-og-manipulationer/)
- [Donald Trump](https://hpbech.com/tag/donald-trump-2/)
- [Brexit](https://hpbech.com/da/tag/brexit/)
- [Pseudoarbejde](https://hpbech.com/da/tag/pseudoarbejde/)
- [Overenskomstindgreb](https://hpbech.com/da/tag/overenskomstindgreb/)
- [Control Data](https://hpbech.com/da/tag/control-data-2/)
- [Fra Damgaard til Microsofthttps://tbkconsult.com/product/fra-damgaard-til-microsoft-paperback/](https://hpbech.com/da/tag/fra-damgaard-til-microsofthttps-tbkconsult-com-product-fra-damgaard-til-microsoft-paperback/)
- [Dennis Nørmark](https://hpbech.com/da/tag/dennis-normark/)
- [Anders Fogh Jensen](https://hpbech.com/da/tag/anders-fogh-jensen/)
- [Going Global on a Shoestring](https://hpbech.com/da/tag/going-global-on-a-shoestring-2/)
- [Making Channel Sales Work](https://hpbech.com/da/tag/making-channel-sales-work/)
- [Sandler Training](https://hpbech.com/da/tag/sandler-training/)
- [Sales Methodology](https://hpbech.com/da/tag/sales-methodology/)
- [Marcus Gauchi](https://hpbech.com/da/tag/marcus-gauchi/)
- [David Davies](https://hpbech.com/da/tag/david-davies/)
- [Bilagscan](https://hpbech.com/da/tag/bilagscan/)
- [XERO](https://hpbech.com/da/tag/xero/)
- [Fire and Fury: Inside the Trump White House](https://hpbech.com/da/tag/fire-and-fury-inside-the-trump-white-house/)
- [Michael Wolff](https://hpbech.com/da/tag/michael-wolff/)
- [Make America Great Again](https://hpbech.com/da/tag/make-america-great-again/)
- [Bob Woodward](https://hpbech.com/da/tag/bob-woodward/)
- [Den Store Tech Revolution](https://hpbech.com/da/tag/den-store-tech-revolution/)
- [Kina](https://hpbech.com/da/tag/kina/)
- [Christina Boutrup](https://hpbech.com/da/tag/christina-boutrup/)
- [Microsoft Dynamics C5](https://hpbech.com/da/tag/microsoft-dynamics-c5/)
- [seed-funding](https://hpbech.com/da/tag/seed-funding/)
- [author](https://hpbech.com/tag/author/)
- [Publisher](https://hpbech.com/tag/publisher/)
- [Hillerød Bibliotek](https://hpbech.com/da/tag/hillerod-bibliotek/)
- [Hans Jørgen Bonnichsen](https://hpbech.com/da/tag/hans-jorgen-bonnichsen/)
- [Lennart Weber](https://hpbech.com/da/tag/lennart-weber/)
- [Tine Kortenbach](https://hpbech.com/da/tag/tine-kortenbach/)
- [Susanne Clod Pedersen](https://hpbech.com/da/tag/susanne-clod-pedersen/)
- [Louise Colding](https://hpbech.com/da/tag/louise-colding/)
- [Tatiana Goldberg](https://hpbech.com/da/tag/tatiana-goldberg/)
- [Birgitte Bregnedal](https://hpbech.com/da/tag/birgitte-bregnedal/)
- [Elisabeth Lyneborg](https://hpbech.com/da/tag/elisabeth-lyneborg/)
- [Henrik Nilaus](https://hpbech.com/da/tag/henrik-nilaus/)
- [Hjemløs](https://hpbech.com/da/tag/hjemlos/)
- [Michael Valeur](https://hpbech.com/da/tag/michael-valeur/)
- [The Management Myth](https://hpbech.com/da/tag/the-management-myth/)
- [Taylor](https://hpbech.com/da/tag/taylor/)
- [ledelse](https://hpbech.com/da/tag/ledelse/)
- [Dansk Folkeparti](https://hpbech.com/da/tag/dansk-folkeparti/)
- [Liberal Alliance](https://hpbech.com/da/tag/liberal-alliance/)
- [Lars Løkke Rasmussen](https://hpbech.com/da/tag/lars-lokke-rasmussen/)
- [Henrik Qvortrup](https://hpbech.com/da/tag/henrik-qvortrup/)
- [Lars Trier Mogensens](https://hpbech.com/da/tag/lars-trier-mogensens/)
- [Venstre](https://hpbech.com/da/tag/venstre/)
- [Folketinget](https://hpbech.com/da/tag/folketinget/)
- [Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup](https://hpbech.com/da/tag/bad-blood-secrets-and-lies-in-a-silicon-valley-startup/)
- [Elizabeth Holmes](https://hpbech.com/da/tag/elizabeth-holmes/)
- [Theranos](https://hpbech.com/da/tag/theranos/)
- [Silicon Valley](https://hpbech.com/da/tag/silicon-valley/)
- [Larry Ellison](https://hpbech.com/da/tag/larry-ellison/)
- [Silicon Vikings](https://hpbech.com/da/tag/silicon-vikings/)
- [Fake It till You Make It](https://hpbech.com/da/tag/fake-it-till-you-make-it/)
- [Mercante](https://hpbech.com/da/tag/mercante-2/)
- [mål og resultater](https://hpbech.com/da/tag/mal-og-resultater/)
- [forretningsmodel](https://hpbech.com/da/tag/forretningsmodel/)
- [planlægning](https://hpbech.com/da/tag/planlaegning/)
- [mindmap](https://hpbech.com/da/tag/mindmap/)
- [John Carreyrou](https://hpbech.com/da/tag/john-carreyrou/)
- [Markedsføring](https://hpbech.com/da/tag/markedsforing/)
- [David Meerman Scott](https://hpbech.com/da/tag/david-meerman-scott-2/)
- [Wordpress](https://hpbech.com/da/tag/wordpress-2/)
- [Managementvolapyk](https://hpbech.com/da/tag/managementvolapyk/)
- [boganmeldelse](https://hpbech.com/da/tag/boganmeldelse/)
- [Morten Münsters](https://hpbech.com/da/tag/morten-munsters/)
- [Fremtidens digitale regnskab](https://hpbech.com/da/tag/fremtidens-digitale-regnskab/)
- [Matthew Stewart](https://hpbech.com/da/tag/matthew-stewart/)
- [Refuge: Transforming a Broken Refugee System](https://hpbech.com/da/tag/refuge-transforming-a-broken-refugee-system/)
- [digital transformation](https://hpbech.com/da/tag/digital-transformation/)
- [Roger](https://hpbech.com/da/tag/roger/)
- [November First](https://hpbech.com/da/tag/november-first/)
- [Anders Christian Hjort](https://hpbech.com/da/tag/anders-christian-hjort/)
- [Frederik Sandgrav](https://hpbech.com/da/tag/frederik-sandgrav/)
- [SPIN Selling](https://hpbech.com/da/tag/spin-selling/)
- [Den Luddovne Bogholder](https://hpbech.com/da/tag/den-luddovne-bogholder/)
- [lær at lære](https://hpbech.com/da/tag/laer-at-laere/)
- [Preben Mejer](https://hpbech.com/da/tag/preben-mejer/)
- [PSD2](https://hpbech.com/da/tag/psd2/)
- [Lunar Way](https://hpbech.com/da/tag/lunar-way/)
- [Bi Nielsson](https://hpbech.com/da/tag/bi-nielsson/)
- [Genes36](https://hpbech.com/da/tag/genes36/)
- [Marc Andreesen](https://hpbech.com/da/tag/marc-andreesen/)
- [Tia Technology](https://hpbech.com/da/tag/tia-technology/)
- [Christian Kromann](https://hpbech.com/da/tag/christian-kromann/)
- [IF](https://hpbech.com/da/tag/if/)
- [Topdanmark](https://hpbech.com/da/tag/topdanmark/)
- [Volvo](https://hpbech.com/da/tag/volvo/)
- [Forsikring](https://hpbech.com/da/tag/forsikring/)
- [Lemonade](https://hpbech.com/da/tag/lemonade/)
- [informationsteknologi](https://hpbech.com/da/tag/informationsteknologi/)
- [Steve Jobs](https://hpbech.com/da/tag/steve-jobs/)
- [Walter Isaacson](https://hpbech.com/da/tag/walter-isaacson/)
- [The Exclusive Biography](https://hpbech.com/da/tag/the-exclusive-biography/)
- [Dansk Forfatterforening](https://hpbech.com/da/tag/dansk-forfatterforening/)
- [Månedens fagforfatter](https://hpbech.com/da/tag/manedens-fagforfatter/)
- [Ross Ulbricht](https://hpbech.com/tag/ross-ulbricht/)
- [The Silk Road](https://hpbech.com/tag/the-silk-road/)
- [American Kingpin](https://hpbech.com/tag/american-kingpin/)
- [Leman](https://hpbech.com/da/tag/leman/)
- [økonomisystem](https://hpbech.com/da/tag/okonomisystem/)
- [Futurelink](https://hpbech.com/da/tag/futurelink/)
- [ERP](https://hpbech.com/da/tag/erp-2/)
- [Rambase](https://hpbech.com/da/tag/rambase/)
- [Enterprise Resource Planning](https://hpbech.com/da/tag/enterprise-resource-planning/)
- [SDK](https://hpbech.com/da/tag/sdk/)
- [SaaS](https://hpbech.com/da/tag/saas-2/)
- [CIA](https://hpbech.com/da/tag/cia/)
- [B2B](https://hpbech.com/da/tag/b2b-2/)
- [Letregnskab](https://hpbech.com/da/tag/letregnskab/)
- [revision](https://hpbech.com/da/tag/revision/)
- [SKAT](https://hpbech.com/da/tag/skat/)
- [Erhvervsstyrelsen](https://hpbech.com/da/tag/erhvervsstyrelsen/)
- [salgsuddannelse](https://hpbech.com/da/tag/salgsuddannelse/)
- [coaching](https://hpbech.com/da/tag/coaching/)
- [salg](https://hpbech.com/da/tag/salg/)
- [Anders Hjort](https://hpbech.com/da/tag/anders-hjort/)
- [Huthwaite](https://hpbech.com/da/tag/huthwaite/)
- [PLATO](https://hpbech.com/da/tag/plato-2/)
- [CERL](https://hpbech.com/da/tag/cerl-2/)
- [Brian Dear](https://hpbech.com/da/tag/brian-dear-2/)
- [Cyber](https://hpbech.com/da/tag/cyber-2/)
- [mainframe](https://hpbech.com/da/tag/mainframe/)
- [Lotus Notes](https://hpbech.com/da/tag/lotus-notes/)
- [bogreolen.dk](https://hpbech.com/da/tag/bogreolen-dk/)
- [Rasmus Vittrup](https://hpbech.com/da/tag/rasmus-vittrup/)
- [saxo.com](https://hpbech.com/da/tag/saxo-com/)
- [boghandlere](https://hpbech.com/da/tag/boghandlere/)
- [bogklub](https://hpbech.com/da/tag/bogklub/)
- [Digitale nomader](https://hpbech.com/da/tag/digitale-nomader/)
- [Mille Sjøgren](https://hpbech.com/da/tag/mille-sjogren/)
- [Fjernarbejde](https://hpbech.com/da/tag/fjernarbejde/)
- [Basecamp](https://hpbech.com/da/tag/basecamp/)
- [Systemintegration](https://hpbech.com/da/tag/systemintegration/)
- [IEX](https://hpbech.com/da/tag/iex/)
- [best of breed](https://hpbech.com/da/tag/best-of-breed/)
- [Niel Rokkjær](https://hpbech.com/da/tag/niel-rokkjaer/)
- [Postnord](https://hpbech.com/da/tag/postnord/)
- [Ricky Søndergaard](https://hpbech.com/da/tag/ricky-sondergaard/)
- [Christian Frost](https://hpbech.com/da/tag/christian-frost/)
- [Frederikke Antonie Schmidt](https://hpbech.com/da/tag/frederikke-antonie-schmidt/)
- [Mik Thobo-Carlsen](https://hpbech.com/da/tag/mik-thobo-carlsen/)
- [Tattoodo](https://hpbech.com/da/tag/tattoodo/)
- [Roccamore](https://hpbech.com/da/tag/roccamore/)
- [Rune Bernsen](https://hpbech.com/da/tag/rune-bernsen/)
- [Data General](https://hpbech.com/da/tag/data-general-2/)
- [Computerworld](https://hpbech.com/da/tag/computerworld-2/)
- [Twitter](https://hpbech.com/da/tag/twitter/)
- [Markus Bernsen](https://hpbech.com/da/tag/markus-bernsen/)
- [demokrati](https://hpbech.com/da/tag/demokrati/)
- [fake news](https://hpbech.com/da/tag/fake-news/)
- [The Great Hack](https://hpbech.com/da/tag/the-great-hack/)
- [Karsten Pers](https://hpbech.com/da/tag/karsten-pers/)
- [Bogforum 2019](https://hpbech.com/da/tag/bogforum-2019/)
- [The publishing industry](https://hpbech.com/tag/the-publishing-industry-2/)
- [Forfattere](https://hpbech.com/da/tag/forfattere/)
- [Bogbranchen](https://hpbech.com/da/tag/bogbranchen/)
- [Andreas Nordkild Poulsen](https://hpbech.com/da/tag/andreas-nordkild-poulsen/)
- [Bella Center](https://hpbech.com/da/tag/bella-center/)
- [Rosendahl Design Group](https://hpbech.com/da/tag/rosendahl-design-group/)
- [Microsolutions](https://hpbech.com/da/tag/microsolutions/)
- [Digitale guldkorn](https://hpbech.com/da/tag/digitale-guldkorn/)
- [Bulls Graphics](https://hpbech.com/da/tag/bulls-graphics/)
- [Bogforum](https://hpbech.com/da/tag/bogforum/)
- [Sign up](https://hpbech.com/da/tag/sign-up/)
- [Andreas Dirksen](https://hpbech.com/da/tag/andreas-dirksen/)
- [abonnement](https://hpbech.com/da/tag/abonnement/)
- [Rick Pizolli](https://hpbech.com/da/tag/rick-pizolli/)
- [Vesten mod vesten](https://hpbech.com/da/tag/vesten-mod-vesten/)
- [Rune Lykkeberg](https://hpbech.com/da/tag/rune-lykkeberg/)
- [Trump](https://hpbech.com/da/tag/trump/)
- [Karl Marx](https://hpbech.com/da/tag/karl-marx/)
- [forretningsudvikling](https://hpbech.com/da/tag/forretningsudvikling/)
- [Jakob Knudsen](https://hpbech.com/da/tag/jakob-knudsen/)
- [Claus Christoffersen](https://hpbech.com/da/tag/claus-christoffersen/)
- [Kundevideo](https://hpbech.com/da/tag/kundevideo/)
- [B&O](https://hpbech.com/da/tag/bo/)
- [Streaming](https://hpbech.com/da/tag/streaming/)
- [Edlund](https://hpbech.com/da/tag/edlund/)
- [KMD](https://hpbech.com/da/tag/kmd/)
- [Itello](https://hpbech.com/da/tag/itello/)
- [Gert Bendsen](https://hpbech.com/da/tag/gert-bendsen/)
- [Morten Steiner](https://hpbech.com/da/tag/morten-steiner/)
- [Insurtech](https://hpbech.com/da/tag/insurtech/)
- [Internationalisering](https://hpbech.com/da/tag/internationalisering/)
- [kunstig intelligens](https://hpbech.com/da/tag/kunstig-intelligens/)
- [Thomas Terney](https://hpbech.com/da/tag/thomas-terney/)
- [Kampen om fremtiden](https://hpbech.com/da/tag/kampen-om-fremtiden/)
- [Grammarly](https://hpbech.com/da/tag/grammarly/)
- [vanity metrics](https://hpbech.com/da/tag/vanity-metrics/)
- [Martin Thorborg](https://hpbech.com/da/tag/martin-thorborg/)
- [Fra led til leder](https://hpbech.com/da/tag/fra-led-til-leder/)
- [Birgithe Kosovic](https://hpbech.com/da/tag/birgithe-kosovic/)
- [Den inderste fare](https://hpbech.com/da/tag/den-inderste-fare/)
- [The Phoenix Project](https://hpbech.com/da/tag/the-phoenix-project/)
- [Danmark disruptet](https://hpbech.com/da/tag/danmark-disruptet/)
- [Bakertilly](https://hpbech.com/da/tag/bakertilly/)
- [budgetter](https://hpbech.com/da/tag/budgetter/)
- [planer](https://hpbech.com/da/tag/planer/)
- [mål](https://hpbech.com/da/tag/mal/)
- [sælger](https://hpbech.com/da/tag/saelger/)
- [Martyn R. Lewis](https://hpbech.com/da/tag/martyn-r-lewis/)
- [marketing](https://hpbech.com/da/tag/marketing-2/)
- [How customers buy](https://hpbech.com/da/tag/how-customers-buy/)
- [ISPMA](https://hpbech.com/da/tag/ispma-2/)
- [product management](https://hpbech.com/da/tag/product-management/)
- [Software Product Management Summit](https://hpbech.com/da/tag/software-product-management-summit/)
- [Dansk Data Elektronik](https://hpbech.com/da/tag/dansk-data-elektronik/)
- [Mærsk](https://hpbech.com/da/tag/maersk/)
- [Lindøværftet](https://hpbech.com/da/tag/lindovaerftet/)
- [FotoWare](https://hpbech.com/da/tag/fotoware/)
- [DAM](https://hpbech.com/da/tag/dam/)
- [Digital Asset Management](https://hpbech.com/da/tag/digital-asset-management/)
- [COVID-19](https://hpbech.com/da/tag/covid-19/)
- [Corona](https://hpbech.com/da/tag/corona/)
- [Sundhedsstyrelsen](https://hpbech.com/da/tag/sundhedsstyrelsen/)
- [BECH indeks](https://hpbech.com/da/tag/bech-indeks/)
- [XOLO](https://hpbech.com/da/tag/xolo-2/)
- [Digital nomade](https://hpbech.com/da/tag/digital-nomade/)
- [digital nomad](https://hpbech.com/da/tag/digital-nomad-2/)
- [Benny Holgaard](https://hpbech.com/da/tag/benny-holgaard-2/)
- [Shoptech.media](https://hpbech.com/da/tag/shoptech-media/)
- [Transferwise](https://hpbech.com/da/tag/transferwise-2/)
- [Stoicisme](https://hpbech.com/da/tag/stoicisme/)
- [Niels Overgaard](https://hpbech.com/da/tag/niels-overgaard/)
- [Time Manager](https://hpbech.com/da/tag/time-manager/)
- [Daintel](https://hpbech.com/da/tag/daintel/)
- [Cambio](https://hpbech.com/da/tag/cambio/)
- [Patrick Hulsen](https://hpbech.com/da/tag/patrick-hulsen/)
- [Epic](https://hpbech.com/da/tag/epic/)
- [Sundhedsplatformen](https://hpbech.com/da/tag/sundhedsplatformen/)
- [Region Hovedstaden](https://hpbech.com/da/tag/region-hovedstaden/)
- [Region Sjælland](https://hpbech.com/da/tag/region-sjaelland/)
- [sundhedsinformatik](https://hpbech.com/da/tag/sundhedsinformatik/)
- [Corona-krise](https://hpbech.com/da/tag/corona-krise/)
- [Moms](https://hpbech.com/da/tag/moms/)
- [Privatforbrug](https://hpbech.com/da/tag/privatforbrug/)
- [Netionaløkonomi](https://hpbech.com/da/tag/netionalokonomi/)
- [investeringer](https://hpbech.com/da/tag/investeringer/)
- [klima](https://hpbech.com/da/tag/klima/)
- [co2](https://hpbech.com/da/tag/co2/)
- [meploy](https://hpbech.com/da/tag/meploy/)
- [Michael Bugaj](https://hpbech.com/da/tag/michael-bugaj/)
- [vikar](https://hpbech.com/da/tag/vikar/)
- [vikarbranchen](https://hpbech.com/da/tag/vikarbranchen/)
- [Bog og Idé](https://hpbech.com/da/tag/bog-og-ide/)
- [e-bøger](https://hpbech.com/da/tag/e-boger/)
- [Hesalight](https://hpbech.com/da/tag/hesalight/)
- [Lars Nørholt](https://hpbech.com/da/tag/lars-norholt/)
- [Nicolaj Vorre](https://hpbech.com/da/tag/nicolaj-vorre/)
- [LED](https://hpbech.com/da/tag/led/)
- [gig-økonomi](https://hpbech.com/da/tag/gig-okonomi/)
- [freelancer](https://hpbech.com/da/tag/freelancer/)
- [Allan Martinson](https://hpbech.com/da/tag/allan-martinson/)
- [e-residency](https://hpbech.com/da/tag/e-residency/)
- [Erasmus University](https://hpbech.com/da/tag/erasmus-university/)
- [Everdingen](https://hpbech.com/da/tag/everdingen/)
- [Waarts](https://hpbech.com/da/tag/waarts/)
- [Solvoyo](https://hpbech.com/da/tag/solvoyo/)
- [Supply chain optimisation](https://hpbech.com/da/tag/supply-chain-optimisation/)
- [Nilüfer Durak](https://hpbech.com/da/tag/nilufer-durak/)
- [POS](https://hpbech.com/da/tag/pos/)
- [Jytte vender tilbage](https://hpbech.com/da/tag/jytte-vender-tilbage/)
- [Rekruttering](https://hpbech.com/da/tag/rekruttering/)
- [software engineering](https://hpbech.com/da/tag/software-engineering/)
- [Anne Skare Nielsen](https://hpbech.com/da/tag/anne-skare-nielsen/)
- [Henrik Good Hovgaard](https://hpbech.com/da/tag/henrik-good-hovgaard/)
- [Fremtidssans](https://hpbech.com/da/tag/fremtidssans/)
- [selvudgiver](https://hpbech.com/da/tag/selvudgiver/)
- [Gyldendal](https://hpbech.com/da/tag/gyldendal/)
- [Navision Financials](https://hpbech.com/da/tag/navision-financials/)
- [Peachtree](https://hpbech.com/da/tag/peachtree/)
- [Alan Weiss](https://hpbech.com/da/tag/alan-weiss-2/)
- [Andreas Ramos](https://hpbech.com/da/tag/andreas-ramos/)
- [research](https://hpbech.com/da/tag/research/)
- [interviews](https://hpbech.com/da/tag/interviews/)
- [WFH](https://hpbech.com/da/tag/wfh/)
- [Remote](https://hpbech.com/da/tag/remote/)
- [Hjemmearbejde](https://hpbech.com/da/tag/hjemmearbejde/)
- [bogproduktion](https://hpbech.com/da/tag/bogproduktion/)
- [distribution](https://hpbech.com/da/tag/distribution-2/)
- [KDP](https://hpbech.com/da/tag/kdp/)
- [DBK](https://hpbech.com/tag/dbk/)
- [ISBN](https://hpbech.com/da/tag/isbn/)
- [Stefan Avivson](https://hpbech.com/da/tag/stefan-avivson/)
- [BMoreRaw](https://hpbech.com/da/tag/bmoreraw/)
- [outbound](https://hpbech.com/da/tag/outbound/)
- [evolution360](https://hpbech.com/da/tag/evolution360/)
- [Nordic Innovators](https://hpbech.com/da/tag/nordic-innovators/)
- [GetAccept](https://hpbech.com/da/tag/getaccept/)
- [Peter Haahr Rasmussen](https://hpbech.com/da/tag/peter-haahr-rasmussen/)
- [Kenneth Junge Hermansen](https://hpbech.com/da/tag/kenneth-junge-hermansen/)
- [A Promised Land](https://hpbech.com/da/tag/a-promised-land-2/)
- [Barack Obama](https://hpbech.com/da/tag/barack-obama-2/)
- [Osama bin Laden](https://hpbech.com/da/tag/osama-bin-laden/)
- [Socialdemokrat](https://hpbech.com/da/tag/socialdemokrat/)
- [fyring](https://hpbech.com/da/tag/fyring/)
- [opsigelse](https://hpbech.com/da/tag/opsigelse/)
- [job](https://hpbech.com/da/tag/job/)
- [projekt](https://hpbech.com/da/tag/projekt/)
- [fratrædelsesgodtgørelse](https://hpbech.com/da/tag/fratraedelsesgodtgorelse/)
- [international ekspansion](https://hpbech.com/da/tag/international-ekspansion/)
- [venture](https://hpbech.com/da/tag/venture/)
- [Mette Frederiksen](https://hpbech.com/da/tag/mette-frederiksen-2/)
- [Sales Navigator](https://hpbech.com/da/tag/sales-navigator-2/)
- [Video](https://hpbech.com/da/tag/video/)
- [Podcast](https://hpbech.com/da/tag/podcast/)
- [internationale markeder](https://hpbech.com/da/tag/internationale-markeder/)
- [Search Engine Optimisation](https://hpbech.com/da/tag/search-engine-optimisation/)
- [webinar](https://hpbech.com/da/tag/webinar/)
- [forhandlere](https://hpbech.com/da/tag/forhandlere/)
- [kold kanvas](https://hpbech.com/da/tag/kold-kanvas/)
- [value proposition](https://hpbech.com/da/tag/value-proposition/)
- [value proposition](https://hpbech.com/tag/value-proposition/)
- [Bogforum 2021](https://hpbech.com/da/tag/bogforum-2021/)
- [Frie forfattere](https://hpbech.com/da/tag/frie-forfattere/)
- [mikroforlag](https://hpbech.com/da/tag/mikroforlag/)
- [Books](https://hpbech.com/tag/books/)
- [Blood and Oil](https://hpbech.com/da/tag/blood-and-oil-2/)
- [Saudi-Arabien](https://hpbech.com/da/tag/saudi-arabien/)
- [Mohammed bin Salman](https://hpbech.com/da/tag/mohammed-bin-salman-2/)
- [The law of diffusion of innovation](https://hpbech.com/da/tag/the-law-of-diffusion-of-innovation/)
- [markedssegmentering](https://hpbech.com/da/tag/markedssegmentering/)
- [softwareindustrien](https://hpbech.com/da/tag/softwareindustrien/)
- [The Beatles](https://hpbech.com/da/tag/the-beatles/)
- [Stones](https://hpbech.com/da/tag/stones/)
- [Let it be](https://hpbech.com/da/tag/let-it-be/)
- [Peter Jackson](https://hpbech.com/da/tag/peter-jackson/)
- [Music](https://hpbech.com/da/tag/music/)
- [Dataco](https://hpbech.com/da/tag/dataco-2/)
- [købsfacilitering](https://hpbech.com/da/tag/koebsfacilitering/)
- [omsætningsgenerering](https://hpbech.com/da/tag/omsaetningsgenerering/)
- [Kunderejse](https://hpbech.com/da/tag/kunderejse/)
- [købsproces](https://hpbech.com/da/tag/koebsproces/)
- [succes](https://hpbech.com/da/tag/succes/)
- [forretningsidé](https://hpbech.com/da/tag/forretningside/)
- [Fiona Hill](https://hpbech.com/da/tag/fiona-hill/)
- [David Gelles](https://hpbech.com/da/tag/david-gelles/)
- [Marie Yovanovitch](https://hpbech.com/da/tag/marie-yovanovitch/)
- [skattesnyd](https://hpbech.com/da/tag/skattesnyd/)
- [kreditkort](https://hpbech.com/da/tag/kreditkort/)
- [betalinger](https://hpbech.com/da/tag/betalinger/)
- [Erhvervshus Fyn](https://hpbech.com/da/tag/erhvervshus-fyn/)
- [XINK](https://hpbech.com/da/tag/xink/)
- [release](https://hpbech.com/tag/release/)
- [self-publishing](https://hpbech.com/tag/self-publishing/)
- [book portal](https://hpbech.com/tag/book-portal/)
- [Dafolo](https://hpbech.com/tag/dafolo/)
- [Erhvervsroman](https://hpbech.com/da/tag/erhvervsroman/)
- [Balladen i Mekka](https://hpbech.com/da/tag/balladen-i-mekka/)
- [Manuskriptet](https://hpbech.com/da/tag/manuskriptet/)
- [Bogresume](https://hpbech.com/da/tag/bogresume/)
- [Synopsis](https://hpbech.com/da/tag/synopsis/)
- [Roman](https://hpbech.com/da/tag/roman/)
- [Målgruppe](https://hpbech.com/da/tag/maalgruppe/)
- [Reception](https://hpbech.com/da/tag/reception/)
- [Tidsplan](https://hpbech.com/da/tag/tidsplan/)
- [Indtjening](https://hpbech.com/da/tag/indtjening/)
- [Breakeven](https://hpbech.com/da/tag/breakeven/)
- [Nulpunktsomsætning](https://hpbech.com/da/tag/nulpunktsomsaetning/)
- [Overskud](https://hpbech.com/da/tag/overskud/)
- [Genre](https://hpbech.com/da/tag/genre/)
- [bogpriser](https://hpbech.com/da/tag/bogpriser/)
- [Publizon](https://hpbech.com/da/tag/publizon/)
- [En roman bliver til](https://hpbech.com/da/tag/en-roman-bliver-til/)
- [Lydbog](https://hpbech.com/da/tag/lydbog/)
- [Korrektur](https://hpbech.com/da/tag/korrektur/)
- [bogudgivelse](https://hpbech.com/da/tag/bogudgivelse/)
- [The book industry guide](https://hpbech.com/tag/the-book-industry-guide/)
- [Hindenburg Narrator](https://hpbech.com/da/tag/hindenburg-narrator/)
- [Indspilning](https://hpbech.com/da/tag/indspilning/)
- [Oplæsning](https://hpbech.com/da/tag/oplaesning/)
- [Mofibo](https://hpbech.com/da/tag/mofibo/)
- [metadata](https://hpbech.com/da/tag/metadata/)
- [Kultur](https://hpbech.com/da/tag/kultur/)
- [Flerkoneri](https://hpbech.com/da/tag/flerkoneri/)
- [Islame](https://hpbech.com/da/tag/islame/)
- [Koranen](https://hpbech.com/da/tag/koranen/)
- [InterRail](https://hpbech.com/da/tag/interrail/)
- [Garmisch-Partenkirchen](https://hpbech.com/da/tag/garmisch-partenkirchen/)
- [ICE](https://hpbech.com/da/tag/ice/)
- [nationaløkonomi](https://hpbech.com/da/tag/nationaloekonomi/)
- [Religion](https://hpbech.com/da/tag/religion/)
- [Islam](https://hpbech.com/da/tag/islam/)
- [Gazelle](https://hpbech.com/da/tag/gazelle/)
- [independent consultant](https://hpbech.com/tag/independent-consultant/)
- [fiction](https://hpbech.com/tag/fiction/)
- [biographies](https://hpbech.com/tag/biographies/)
- [Kongehuset](https://hpbech.com/da/tag/kongehuset/)
- [tronskifte](https://hpbech.com/da/tag/tronskifte/)
- [Kongeord](https://hpbech.com/da/tag/kongeord/)
- [Monarki](https://hpbech.com/da/tag/monarki/)
- [kongen](https://hpbech.com/da/tag/kongen/)
- [For ussel mammon](https://hpbech.com/da/tag/for-ussel-mammon/)
- [USSR](https://hpbech.com/da/tag/ussr-2/)
- [USA](https://hpbech.com/tag/usa-2/)
- [Gorbachev](https://hpbech.com/da/tag/gorbachev-2/)
- [Reagan](https://hpbech.com/da/tag/reagan/)
- [Auto Fiction](https://hpbech.com/tag/auto-fiction/)
- [The Henrik Bertelsen Saga](https://hpbech.com/da/tag/the-henrik-bertelsen-saga/)
- [Amazon](https://hpbech.com/tag/amazon/)
- [Kindle](https://hpbech.com/tag/kindle/)
- [book reviews](https://hpbech.com/tag/book-reviews/)
- [keywords](https://hpbech.com/tag/keywords/)
- [digital footprint](https://hpbech.com/tag/digital-footprint/)
- [Newsjacking](https://hpbech.com/tag/newsjacking-2/)
- [LinkedIn](https://hpbech.com/tag/linkedin-3/)
- [Publisher](https://hpbech.com/tag/publisher/)
- [The book industry guide](https://hpbech.com/tag/the-book-industry-guide/)
- [fiction](https://hpbech.com/tag/fiction/)
- [biographies](https://hpbech.com/tag/biographies/)
- [Det tyske bogmarked](https://hpbech.com/da/tag/det-tyske-bogmarked/)
- [oversættelse til tysk](https://hpbech.com/da/tag/oversaettelse-til-tysk/)
- [markedsføring i Tyskland](https://hpbech.com/da/tag/markedsfoering-i-tyskland/)
- [Die königliche Familie](https://hpbech.com/de/tag/die-koenigliche-familie/)
- [Königsworte](https://hpbech.com/de/tag/koenigsworte/)
- [Monarchie](https://hpbech.com/de/tag/monarchie/)
- [der König](https://hpbech.com/de/tag/der-koenig/)
- [independent consultant](https://hpbech.com/tag/independent-consultant/)
- [business development](https://hpbech.com/tag/business-development/)
- [Control Data](https://hpbech.com/tag/control-data/)
- [culture](https://hpbech.com/tag/culture/)
- [history](https://hpbech.com/tag/history/)
- [international business](https://hpbech.com/tag/international-business/)
- [Concorde XAL](https://hpbech.com/tag/concorde-xal/)
- [Damgaard Data](https://hpbech.com/tag/damgaard-data/)
- [Erik Damgaard](https://hpbech.com/tag/erik-damgaard/)
- [Microsoft](https://hpbech.com/tag/microsoft/)
- [Navision Software](https://hpbech.com/tag/navision-software/)
- [Preben Damgaard](https://hpbech.com/tag/preben-damgaard/)
- [sales](https://hpbech.com/tag/sales/)
- [Linkedin](https://hpbech.com/tag/linkedin/)
- [Crossing the chasm](https://hpbech.com/tag/crossing-the-chasm/)
- [software industry](https://hpbech.com/tag/software-industry/)
- [Geoffrey Moore](https://hpbech.com/tag/geoffrey-moore/)
- [sales pitch](https://hpbech.com/tag/sales-pitch/)
- [oversættelse](https://hpbech.com/da/tag/oversaettelse/)
- [Auto Fiction](https://hpbech.com/tag/auto-fiction/)
- [Sagaen om Henrik Bertelsen](https://hpbech.com/tag/sagaen-om-henrik-bertelsen/)
- [Thronwechsel](https://hpbech.com/de/tag/thronwechsel/)
- [independent consultant](https://hpbech.com/tag/independent-consultant/)
- [Geschäftsentwicklung](https://hpbech.com/de/tag/geschaeftsentwicklung/)
- [Saudi-Arabien](https://hpbech.com/de/tag/saudi-arabien-de/)
- [Der Tumult in Mekka](https://hpbech.com/de/tag/der-tumult-in-mekka/)
- [Kultur](https://hpbech.com/de/tag/kultur-de/)
- [Publisher](https://hpbech.com/tag/publisher/)
- [The publishing industry](https://hpbech.com/tag/the-publishing-industry-2/)
- [self-publishing](https://hpbech.com/tag/self-publishing/)
- [Amazon](https://hpbech.com/tag/amazon/)
- [Kindle](https://hpbech.com/tag/kindle/)
- [AI slop](https://hpbech.com/tag/ai-slop/)
- [Book promotion](https://hpbech.com/tag/book-promotion/)
- [afspænding](https://hpbech.com/da/tag/afspaending/)
- [Glasnost](https://hpbech.com/tag/glasnost/)
- [MAGA](https://hpbech.com/tag/maga/)
- [USA](https://hpbech.com/tag/usa-2/)
- [Donald Trump](https://hpbech.com/tag/donald-trump-2/)
- [Trumpism](https://hpbech.com/tag/trumpism/)
- [Uniconta](https://hpbech.com/tag/uniconta-2/)
- [Velfærd](https://hpbech.com/da/tag/velfaerd/)
- [Velstand](https://hpbech.com/da/tag/velstand/)
- [Welfare](https://hpbech.com/tag/welfare/)
- [Happiness](https://hpbech.com/tag/happiness/)
- [Tjernobyl](https://hpbech.com/da/tag/tjernobyl/)
- [Chernobyl](https://hpbech.com/tag/chernobyl/)
- [campingferie](https://hpbech.com/da/tag/campingferie/)
- [Spanien](https://hpbech.com/da/tag/spanien/)
- [Apple in China](https://hpbech.com/tag/apple-in-china/)
- [IFPS](https://hpbech.com/da/tag/ifps/)
- [Forlig](https://hpbech.com/da/tag/forlig/)
- [Ovation](https://hpbech.com/da/tag/ovation/)
- [Gibson Les Paul](https://hpbech.com/da/tag/gibson-les-paul/)
- [Regnecentralen](https://hpbech.com/da/tag/regnecentralen/)
- [RC](https://hpbech.com/da/tag/rc/)
- [TimeManager](https://hpbech.com/da/tag/timemanager/)
- [Guitar](https://hpbech.com/da/tag/guitar/)
- [musik](https://hpbech.com/da/tag/musik/)
- [Gibson](https://hpbech.com/da/tag/gibson/)
- [GIER](https://hpbech.com/da/tag/gier/)
- [DASK](https://hpbech.com/da/tag/dask/)
- [author](https://hpbech.com/tag/author/)
- [Books](https://hpbech.com/tag/books/)
- [release](https://hpbech.com/tag/release/)
- [self-publishing](https://hpbech.com/tag/self-publishing/)
- [author](https://hpbech.com/tag/author/)
- [Books](https://hpbech.com/tag/books/)
- [release](https://hpbech.com/tag/release/)
- [DBK](https://hpbech.com/tag/dbk/)
- [value proposition](https://hpbech.com/tag/value-proposition/)
- [book portal](https://hpbech.com/tag/book-portal/)
- [Dafolo](https://hpbech.com/tag/dafolo/)