Tag Arkiver: salg

Da vi holdt op med at sælge

Det er mere effektivt at hjælpe udvalgte kunder med at købe, end at forsøge at [...]

Vejen fra forretningsudvikling til marketing og salg

Hvis du er forretningsudvikler, har du ikke et salgsmål, for din opgave er ikke at [...]

Principper for markedssegmentering i softwareindustrien

Når du endnu ikke er et velkendt brand på markedet, kræver tilrettelæggelsen af en forudsigelig [...]

Når fyringer fremmer karrieren

Jeg er aldrig blevet fyret uden en god grund. Også selvom jeg et øjeblik følte [...]

Ulempen ved at være for tidligt ude

Solvoyo, der udvikler og leverer software til supply-chain optimering, skulle igennem to kuldsejlede salgsstrategier, før [...]

Læhegn eller vindmøller?

Corona-krisen ramte også meply, den nye danske digitale platform til vikarformidling. På trods af tilbageslaget [...]

Det hele handler ikke om dig

Tid er ikke noget man har, det er noget man tager. Vi er alle udstyret [...]

Hvordan kunder køber – og hvorfor de ikke gør

Det var i sidste halvdel af 1980'erne, at det gik op for mig, at det [...]

Going Global on a Shoestring

"Hvor langt er et snørrebånd?" spurgte Rick Pizolli, da han første gang hørte om titlen [...]

SPIN® Selling i det 21. århundrede

Kigger vi statistisk på det, er omkring 80% af alle sælgere middelmådige i deres interaktioner, [...]