Udfordringerne

De fleste små og mellemstore softwarevirksomheder inden for B2B-procesoptimering har udfordringer med at sikre en stabil og forudsigelig vækst.

Købsrejsen for denne type software tager måneder eller endda år.
Udvælgelseskriterierne er komplekse, beslutningstagerne undgår innovative tilgange, og risikoen anses for at være høj.
Mange formelle og uformelle variabler påvirker kundernes endelige udvalgsdrevne købsproces.

Målsætning og resultat

At opbygge en solid og voksende pipeline og føre mulighederne ud i livet med et lille budget kræver en systematisk tilgang på tværs af alle indtægtsskabende discipliner og aktiviteter.

Workshoppen har til formål at udvikle en systematisk tilgang til din situation.
Den hjælper dig med at designe og vedligeholde produktive og skalerbare indtægtsgenereringsprocesser, når du har et godt produkt, men kun et lille budget.
Den tilbyder terminologi og metoder, som anvendt på tværs af organisationen vil øge sandsynligheden for et vellykket resultat.

Når workshoppen er slut, har vi udviklet og dokumenteret en handlingsplan med punkter, der har til formål at løse problemerne.